销售中签单时要注意的事项

       大家好，我是龚超，今天和大家分享的销售中签单时要注意的事项。

        签单听起来是一个值得人高兴的事，但同时这也才是合作的真正开始。当准备开始签单的时候我们就要开始准备合同和协议，这个时候请不要高兴的太早，合同和协议是一个商业活动中的规则规定的一个文本。它规定着甲乙双方，甚至甲乙丙三方的义务和责任。首先一定要有自己的一个合同模板，而且这个模板一定要经过律师的审核。合作双方都会去考虑规避风险，转嫁风险，所以一定要坚持一个原则。那就是平等，互换。目前主体的方式是签正式的供货安装合同或者是服务。如果需要根据对方的模板来签定合同，那么一定要看清楚合同的条款。

        主要关心的有三点，一是回款、二是验收和移交、三是责任划分。合同是具有法律作用的，是解决纠纷的主要根据，所以条款一定要看清楚。不论你是新入行业的小白也好，还是在这个行业混迹多年的老手也好，合同的条款，会关心到你整个 的很多事情，他不仅仅关系到利润，还会牵扯到更多责任，甚至是法律的责任。或许你会觉得这是危言耸听，也许你会说，我们都开始合作了，我和客户的关系非常的好，客户选择和我合作，那也是信任我。我对客户有足够的信任，这些都没有错。但工程销售他始终是一种商业行为。如果客户真的把你当做了伙伴，他绝对会支持你在合同中把双方的责任写清楚。这样既是对客户的负责，也是对自己的负责。

       我曾经有过这样的经历。我花了很大的精力，很长的时间，终于拿下了我希望成交的那一个客户。我们沟通相处都非常的愉快。可以说是我们双方都有足够的信任。在达成合作之后，一切都很顺畅，直到回款的最后阶段。因为特殊的原因，客户没办法去保证他当时在合同签订之前给我的承诺。我当时也是出于对客户的信任，我没有在合同中将这一项进行修改。结果就造成这个 的最终收尾，拖了很长很长时间，既给我带来了极大的损失，也给我和我的客户带来了很大的麻烦。所以在后续的合同签订的过程中，我都会把这一些和客户说的很清楚，他们也因此更欣赏我这样做。在后续的执行过程中，既给了我很好的一些保障，也让我和我的客户相处的更融洽。