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我们都知道物以稀为贵,凡是限量的东西都会显得弥足珍贵,拥有稀缺资源的商家往往能赚取巨额利润。
我们还知道,买卖需要建立在信任和了解之上。没有人会突然跑去一个自己不熟悉的人哪儿买东西,除非急用。
过去建立信任和了解的途径是电视、广播、报纸、杂志...等传统媒体,这些媒体为我们提供各种决策信息。现在微信、微博...各种生长在手机里的APP,占据着我们的大部分时间。
以前我们没得选,你不得不接受广告中插播电视的行为,不得不听着“恒源祥,羊羊羊;送礼就送脑白金...”。现在,一切掌握在自己手中,我想看新闻看新闻,想看视频就看视频,想购物就购物,自己说了算。你没办法像以前那样,简单粗暴的给消费者强行灌输你的广告。
明白了吗,只有让消费者在万千信息中留意到你,你才有机会去让他们了解你,然后用你的价值理念影响他们,争取让他们在买产品的时候想到你,选择你。
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