世间所有卖不动的产品，归根结底只有4种原因：
伪需求、卖点老化过时、销售不对路、价值和时间存在时间差。
从购买者的角度来说，购买一件物品一般需要满足3个条件：
1. 卖方必须让买方知道有这个东西的存在，这是一件很难的事，因此，所有销售者都在争夺流量。
2. 消费者购买某件物品，它都有预期的用途，如果没用的话，就不会购买。同类的产品，我们会买自己认为更值的东西。于是作为商家，想方设法向用户证明“自己的产品更值”就是销售的核心工作。
3. 我必须“相信”购买之物。假设一百元在淘宝上买个卡地亚戒指，通常购买者知道它不是真卡地亚。而如果购买者本来就想买个假的卡地亚，这也是一种相信。
因为所有的购买行为都离不开这三条，所以，把它们总结成一条定律，就是VIB定律。即，三条原则的英文单词表示分别是Value（价值）、Information（信息）、Believe（相信）。
所有销售活动必定围绕这三个维度展开，这三个单词包含了一切营销活动。这就是营销铁律中的铁三角理论。
世间所有卖不动的产品，归根结底只有4种原因： 伪需求、卖点老化过时、销售不对路、价值和时间存在时间差。 从购买者的...
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本文标题：铁三角理论
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