第五节 入道（下）

第五节 入道（下）

陈浩开着车在路上。

手机铃声响。

他看了一眼，犹豫了一下接了电话：“聂行长，你好。嗯，我想了想，月末这个事情还是你直接跟李中联系比较好，对对对，我们是一家，对，你就直接跟他说就行。我听他的，没错没错。好的好的，那再见。”

他挂了电话，自言自语道：“这可不能因小失大。”

小温正在自己公司的会客室，有三名客人拜访。

小温坐在圆桌一头，翻看着三张名片，轻声道：“现在是开盘时间，我们长话短说。我这里高净值客户比较多，钱多了呢，客户就想找一些稳健的方向，那我呢就帮他们联系了你们几家信托公司。实不相瞒，一会儿我还要接待基金的销售人员，关键是收集一些这种稳定收益的投资品种，到时候给客户，让他们自己做选择。”

三个信托公司的人互相看了一眼，其中一个戴眼镜的男子先开口道：“不知道温总这边的客户，存量有多少？有什么项目是不能投的？预期收益率有多高？这些明确了，我们才好给您报产品，甚至，专门给您定产品，也不是不可能啊。”

小温笑着回答：“资金规模很大，都是最老的一批期货老手，这么多年把期货市场当成了提款机。预期收益率当然越高越好，你们现在一年收益率最高能做到多少？”

一个扎着马尾的，看上去很年轻的小女孩儿道：“我们新华的产品，如果是优先受益人，最高的地产项目可以到13%，很稳定的。”

小温追问：“预期收益率还是？”

马尾妹回答道：“收益率都是预期，不过这么多年，我们还没有不完成过预期收益率。”

小温好奇：“哦？一次也没有？”

三人都笑了，眼镜男道：“这通常都必须完成，不然容易被处罚。”

小温哦了一声。

最后一个信托的人也是个女孩子，但明显沉静很多，小温反而对她起了好奇心，问道：“你是？”他看着自己手上的名片，犹豫着问道，“你叫田晶？”

沉静的女孩子点点头：“对，我是田晶。远大信托的。”

小温道：“远大信托，没怎么听说过啊。”

田晶微笑道：“我们是新成立的，不过经营的比较灵活，毕竟是民企背景么。”

小温好奇道：“哦？灵活？怎么个灵活法？”

田晶朝另外两个同行略有些歉意地笑了笑，回答道：“三个方面吧，第一个是合作形式上，我们主要是推银信产品，所以我们的资金池通道是非常快的；第二个方面呢，一些收费标准是比较低的，尤其是阳光私募这块，像大的中融、中诚、联华他们，费用都是一年一两百万，我们只要一个成本，就可以，更看重将来的一些合作机会；第三方面呢，就是激励这块，我们比较灵活。”说到这里，她瞄了一眼两个同行，闭口不言了。

小温立刻会意，他看了一眼手表道：“行，大体上我已经了解清楚了，我一会儿还有几个基金的销售要谈，要不今天就到这里？”说着他站起身，一副送客的姿势。

三人都过来跟他握手道别，只在跟田晶握手的时候，他加了一句：“有问题随时保持联系。”

田晶三人到楼下大堂，冷冷的互相道别。

她看着其余二人走出大门，拿着手机发了个短信：“温总，刚才具体的激励措施我不方便讲太多，您看是否有空，我现在上来跟你解释一下？”

几乎只有几秒钟，小温的电话就回了过来。

田晶拿着电话：“你好温总。好的，好的，我这就上去。”

她略有些兴奋的重新回到电梯间，进了电梯。空无一人的电梯里，她心里给自己加了把劲：“不约而同啊，应该机会很大。”

这次是小温的办公室。

小温看到田晶回来也伸手让座：“随便坐，随便坐。就是还有几个问题没有问清楚，他们也在我估计你不方便说。”

田晶连忙道：“多谢你的理解。我刚才还给你发了个短信，我们真是不约而同啊。”

小温诧异的拿起手机道：“是么？我还没看短信呢，我看一眼。哈哈，果然是不约而同啊。说明我们都是干事情的人，比较简单直接。”

田晶也抿着嘴笑了。

小温笑了几声，道：“我们直接点，激励这块你们是怎么定的？”

田晶也坐直了身体：“要看具体的项目，每个信托项目都不一样。如果是单一信托，那这个奖励可以最高到4%。”

小温倒抽一口冷气：“4%？”

田晶自信道：“我们相比别家，肯定是竞争力最强的。如果是私募项目，比如股票，我还能帮你争取券商那边的一些返还或者奖励。大致算下来，一个好的私募项目，你最少可以到手这个数。”她伸出两个指头比划了一下。

小温点点头：“2%。”看田晶微微点头确认，小温又问道：“用什么形式？”

田晶回答道：“这也是我要上来当面问清楚的，温总将来这块是要走对公还是要走……”

小温立刻截住话头：“主要是对私，走个人。这些激励大部分都是给客户的，不然客户选择太多，没必要一定做到我们这里。”

田晶听到“我们”这两个字，心里特别高兴，忙不迭地点头。

小温继续问：“走现金？还是走转账？以什么形式？”

田晶回答道：“方便签署财务顾问协议吧？”

小温反问：“方便如何，不方便又如何？”

田晶道：“方便签署协议，那就简单，直接进卡，代扣税就是。不方便，那就只能麻烦您温总找找发票，或者其他途径。”

小温好奇的问道：“其他途径是什么途径？”

田晶笑而不语。

小温看了一眼手表，道：“这样，晚上我们一起吃饭，边吃边聊。走吧。”

田晶稍有些惊讶：“这会儿就走？你不是约了基金公司的？”

小温尴尬道：“他们刚才打电话说安排到明天了。”说着胡乱收拾着桌子上的东西，“走吧。”他有些落荒而逃的感觉，带着田晶出了办公间。