电梯对话：
老大，我觉得A事务所，代理量很大，客户意识还不错，账期可以月结，代理人是研究生，中科院的，有多年的代理经验，授权率很高，对了，刚刚还被评上三星级代理机构……
这时电梯到了，老大的反应是：
如果你换这样表达呢？
老大，我觉得A事务所可以作为战略合作伙伴，因为：
它是三星级代理机构，代理量大，授权率高
代理人是中科院的研究生，有多年的从业经验
账期可以月结，客户意识还不错。
内容一样，不一样的只是内容排列方式，却能在短时间内把观点表达得清晰明了。
如果用逻辑结构图来呈现这种表达，就像金字塔状。
这种金字塔状的表达所运用的原理芭芭拉.斯托称之为金字塔原理。
那么金字塔原理如何运用呢？
我们在写作、演讲、PPT、汇报工作、人际沟通交流……可以用金字塔原理的4个基本原则让你的表达逻辑清晰，一下子把话说明白。
1、结论先行
2、以上统下
3、归纳分组
4、逻辑递进
1、结论先行
结论先行只需在你展现支撑论据前把结论放在前面。即将金字塔顶端的中心论点先行亮出来。
这样做的好处是：
1、高效沟通，避免对方还没等到结论就直接丧失了兴趣。
2、避免歧义，你在展现论据的过程，对方可能会得出不同的结论，陷入无效沟通。
3、激发对结论的好奇心，开启长效吸引的疑问-回答-疑问-回答……模式。
比方我说：土肥圆的猪比较聪明，那你就会好奇为什么，然后我说原因3个，你又好奇哪3个。紧接着——
言归正传，哪3个不重要，已经进入长效吸引模式了，不是吗？
下面是结论最后才粉墨登场的例子：
如果结论先行，那么只需展示第一张图甚至无须截图就可以达到表达的目的了。
如果你连一炷香的时间都没有，只有一程电梯的时间呢？
比如你有一个了不起的商业计划，突然有一天，在电梯里遇到投资人，你们的谈话时间仅有1分钟不到，那么你是“且听我道来”：从项目背景开始说起，再进行SWOT分析，再到市场前景，然后讲商业模式……还是直接了当地结论先行？我这个×××项目死过二回了，现在通过新的商业模式已经盈利200万。
2、以上统下
金字塔的顶端就是总结论，而且上一层都是下一层的结论，下一层都是支撑着上一层的证据或事实。
如何做到以上统下呢？
用演绎推理思考
用归纳推理呈现
把思想按逻辑关系放到金字塔结构中。
比如你在分析每逢过节胖三斤的原因，演绎推理出众多发胖的原因：
巧克力、糖果、碳酸饮料、蛋糕→高糖食品→能量摄入太多→发胖
肥肉、奶油→高脂食品→脂肪摄入太多→发胖
吃饱睡、睡饱吃→作息习惯→能量消耗太少→发胖
少走动、没运动→运动量不够→ 能量消耗太少→发胖
下一步，就是归纳推理呈现，达到以上统下的效果：
3、归纳分组
在《金字塔原理》中讲了一个很有意思的案例。说的是妻子交待准备外出的丈夫帮忙买点东西的事。
“我出去买份报纸，你有什么要我带的东西吗？”
“太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄，也许你可以再买袋牛奶。”
等到丈夫拿下外衣，妻子则走进了厨房。
“我看看咱们家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没有鸡蛋了。我看看，对，是该买一些土豆了。”
丈夫穿上外衣，向门口走去。
“再买些胡萝卜，也可以买些橘子。”
丈夫打开房门。
“还有咸鸭蛋。”
丈夫开始按电梯。
“苹果。”
丈夫走进电梯。
“再买点儿酸奶。”
“还有吗？”
“没有了，就这些了。”
如果不重新读一遍，现在你还能记住妻子让买的9样东西吗？大多数男人回家时可能只买了报纸和葡萄。
但是，如果妻子将购物清单归类分组：
请帮我买三类物品：
水果：葡萄、橘子、苹果
蛋奶产品：牛奶、鸡蛋、咸鸭蛋、酸奶
蔬菜：土豆、胡萝卜
这位丈夫是不是心中就有数了呢？可见归类是表达逻辑的基础。
那么如何归纳分类呢？
案例：《我的语文是数学老师教的》（可在我的文集中查看）
起初的金字塔结构是这样：
后来发现：比例式、无界变量、分形……并非互相独立，属于同一逻辑范畴，于是进行了二次归纳，分为3类，（在当前认知范围内，3类算是完全穷尽了。）
4、逻辑递进
归纳分组后的思想有且只有四种逻辑排列顺序：
演绎顺序：大前提，小前提、结论
时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
结构（空间）顺序：北京、上海、广州、深圳
程度（重要性）顺序：最重要、次重要……
总结：
用金字塔原理可以让表达逻辑清晰，条理清楚。广泛应用于写作、演示、汇报、交际等等领域。应用金字塔原理搭建金字塔结构有4个原则：
1、结论先行：请把结论放前面！请把结论放前面！请把结论放前面！
2、以上统下：上一层都是下一层的结论，下一层都是支撑着上一层的证据或事实。用演绎推理思考，用归纳推理呈现。
3、归纳分组：按MECE原则分组，相互独立，完全穷尽。每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。
4、逻辑递进：每一组中的思想按照逻辑顺序排列。
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