向销售高手学习

【标题】向销售高手学习

【字数】1275

销售不是一个孤立的过程，它是对我们综合能力的检阅。销售能力，可以通过在不断历练中日渐见长。

【让别人知道你很专业】

001 个人品牌

在社会交往中，人是核心因素。一个人的精神面貌，给他人留下的印象最直接；气场强大的人，在心理上会略胜一筹。只要我们的言行举止得体靠谱，一定能获得更多的信任。

销售的过程，其实就是在推销自己。所以，建立自己个人品牌至关重要。不管是以前当教师，还是后来做产品批发，再到现在加入社群学习。

我最深切的体会就是：在这个信息爆炸的时代，我们要与时俱进地提升自己。个人品牌是我们的社交名片，拉近了人与人之间的距离。

002 专业技能

用个人品牌赢得他人信任之后，我们还要亮出自己的硬技能。专业人做专业事，用结果说话。在日积月累中，打造出自己的核心竞争力。

不管身处什么行业 ，都要通过苦练专业技能让自己变得无可替代。比如，我的专家定位是学前教育，就着重打磨0-6岁幼儿的教育方案。

首先，要有冠军思维。做小范围的第一，让别人谈起这个行业就想到你；然后，逐渐拓宽疆土，成为更大范围的第一。不盲目为自己设限，着眼于现在和未来，不断突破和精进。

【满足用户双重需求】

001 精神需求

猫叔说过：“每个人都有被重视、被鼓励、被关注的需求”。在销售的过程中，用同理心去满足用户的这种需求。为他们提供绝佳体验，感受你的用心。

比如，做教师的时候，对孩子的进步及时给予表扬。甚至半公开让更多家长知道，家长的虚荣心得到满足，自愿地帮忙传播好口碑。

又比如，做产品批发零售时，客户再次光顾时我能说出他上次的购买的产品和时间，我清楚地看到他眼中掩饰不住地惊喜，以及被重视地愉悦。

无论是成交前后，我们对待用户的态度要始终如一。做好每一个用户的服务，让他们自愿成为我们的资源打链接器。用户证言，远胜过我们自己打广告。

002 产品性能

俗称说：“量体裁衣”。不同的产品性能，满足不同客户的需求。作为销售者，首先要充分了解产品的优劣；其次是不要超过产品预期的强推。

还是拿做教师为例，有家长在孩子不足4岁就要求孩子写字。我会告诉她孩子的身心发展，要遵循自然的规律。先培养兴趣，学会就是水到渠成的事情。

销售产品呢？有客户问哪个产品好，我分析出产品的优缺点，让他结合自己的需求。并告诉他，适合的才是最好的。他满意地说：“你很实在”。

不用顺着客户说话的方式取悦用户，而是坚持原则地给出专业建议。让客户自己去了解，自己做决定。这样的合作，对彼此都有利。

【聚焦关键用户】

我们不是人民币，不可能谁都喜欢我。同理，不可能所有的人都会成为我们的用户。用户选择我们，我们也要做出筛选，聚焦关键用户。

毕竟，注意力是比钱更贵的资源。我们要把时间、精力、物力用在值得的人身上。真正认可我们的人，才能无条件地信任与支持，成为忠实用户。

人与人之间，有着千丝万缕的关系。我们可以与关键用户合作共赢，为彼此创造新机会。很多人的成功，有时也需要把握运气。

以上，是对牛人进化营学过的相关内容的总结概括，也是对自己过往经验的复盘。希望这篇文章，能带给大家一点启发。

想成为销售高手，我们要不断提高自己的综合能力。一起加油吧！