锚定效应：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定倾向其实也是一种焦点偏见，是指依靠单一信息或事件方面（“锚”）来为决策提供信息的倾向。
心理学上有一个很经典案例。
1974年，心理学家 Amos Tversky 和 Daniel Kahneman 要求他们的每个研究参与者计算两种不同的数学表达式：
① 1x2x3x4x5x6x7x8
② 8x7x6x5x4x3x2x1
两组的答案都是40,320，但是测试者是被随机分在①组与②组，要求在5秒以内，不借助任何计算器去自己这组计算题的估值。
在 ① 这组，测试用户预估的中位数估计值为512，这意味着一半参与者得出的数字小于512。而②组，中位数估计为2,250！
仅仅是颠倒了顺序，答案差异就有这么大，这里极有可能是“锚点”发挥了影响力，① 里开头的数字比较小，带来了整体结果偏小，② 里开头数字比较大，带来了较为大的估计。
心理学测试
* 案例来源：https://www.nngroup.com/articles/anchoring-principle/
在我们很多产品设计里，默认值发挥的就是“锚”的作用。
从一个反面案例说起……地铁进站最低票价
班车的广播里听到一则新闻，大学生吴某某状告苏州轨交（苏州轨道交通有限公司，简称“苏州轨交公司”），最后胜诉。
2017年10月14日，苏大学生吴某某至苏州地铁东环路站乘坐一号线至相门站，区间地铁票价为2元。吴某某持有余额为7.1元的苏州市民卡刷卡进站，但进站闸机显示卡内余额不足，导致吴某某无法进站。经咨询地铁工作人员，依据规定，苏州地铁一号线全程票价为8元，持市民卡享受9.5折优惠，在吴某某卡内余额不足7.6元时不能进站。吴某某遂将轨交公司告上法庭。经法院调解，当事人双方达成协议：轨交公司于2019年12月31日前按最低票价进站的原则对《苏州市轨道交通票务规则》第十三条进行修订并同步实施。
简单说，是否能进站，需要判断当前卡内余额，有几种判断方式：
A. 最高票价，该规则导致吴同学卡里还有7.1，因为没有达到折扣后的最高票价7.6，所以不允许入站，引发了本次诉讼。
B. 最低票价，即：卡内余额大于等于最低票价，就可以入站。北京、广州当前是这样的实行原则。
C. 只要大于0，只要卡里还有钱就能先进站乘车，到站后再补票。上海、天津当前采取这样更低门槛的方式。
无疑，默认值的选择，是一条规则，也直接影响了这件事的走向，规则背后其实考验的是城市服务意识，是站在何种角度思考乘客与服务的关系。
【正面案例】房间预定价格
团队旅游，涉及到酒店房间价格的问题。组织者先告知“房间480元一晚”，这个数字非常单薄，不痛不痒，特别是对不怎么经常出门的人来说，毫无感觉。紧接着补充了一句，“4月同样的房型，至少800一晚”，顿时觉得组织者简直是仙女本人无疑。
价格锚定
不要觉得这只是简单的会说话，No！No！No！互联网不过是现实社会的映射。
【正面案例】划线价、对比价与默认捐款金额
schaefer-shop 是德国一家拥有40多年工业电力开发和制造经验的制造商，针对企业内部物流产品和系统，从周转箱到货架系统，乃至全自动的设备，基本一站式生产各种组件和整体解决方案。除了线上网站，他们也有自己的线下行业杂志。
划线价其实是锚定了客户对产品价值的认知。比起产品列表清单的名字，总和2721，促销额度高达13%，只要2359，是否更能让人对这个优惠有感觉？
schaefer-shop 行业杂志
Harbor Freight Tools 是美国一家折扣工具和设备零售商，业务主要有线下零售连锁店，传统邮购和线上交易业务，在美国47个州开设超过700家门店，提供超过7000种工具和相关产品。
他家在线下的杂志一样强调了产品的性价比。右侧，知名名牌，664.85 美金，当然也是一种锚定。左侧参数指标同一级别，用户五星好评，但是只要259.99美金，达到一个性价比好到不行的感知。
Harbor Freight Tools
Charity:water，世界慈善水资源基金会，是一个NGO组织，致力于净化世界上发展中国家饮用水的问题，通过捐款的方式来解决发展中国家饮用水难题，并且公开所有的开销。
捐款同样可以通过提供“锚点”来引导用户应该捐多少。
按月固定捐款的捐款表单设计中，如何降低决策负担，提供良好的建议值呢？
如果默认是其他金额（Other amount），大多都得停下来想想，甚至很容易放弃，比起是捐多少这样开放的问题，直接让人思考50美金这个建议值，你觉得行不行 ——
建议的理由也显示的很明白，50美金，每年为20人提供干净水。切换到25美金，则是10人，75美金是30人……总之表单联动，都是2.5美金对应1人的比例。
Charity:water
当然，还有支付宝爱心捐赠，默认就是1元，并且是不匿名。
支付宝爱心捐赠
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