第43篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章！
在这个同质化竞争的时代，大部分商家都把竞争的核心归结于价格，认为越便宜越好卖，消费者也总希望越便宜越好。
然而今天我要从消费心理学告诉大家一个事实：消费者根本不喜欢“便宜”，消费者喜欢的是“占便宜”。
很多人会说：这不是一回事吗？—完全不是一回事，买LV包包的和海蓝之谜护肤品的难道就不希望打个折送个赠品吗？相反的你买了一件非常便宜的衣服回来，你就会很高兴觉得占了很大的便宜吗？未必—因为不管如何便宜消费者都会觉得应该可以更便宜，后悔没有再多还一点。
总说中国人喜欢贪小便宜，大家仔细想一下，核心是什么？核心绝对不是“便宜”二字，而是“贪”，只有“贪”到了，“占”到了便宜人们才会开心满足。
那么如何才会让消费者觉得自己“贪”到了，“占”到了便宜呢？
1.“便宜”是相对的，这世上没有最便宜只有更便宜，便宜也不单单只价格，更重要的是价值，所以你一味的给消费者最便宜的不是犯傻吗？最核心的点都搞错了，你怎么做都是死，因为在消费者心中他根本不知道最便宜到底该有多便宜。
2.那如何让消费者觉得“占到便宜”了呢？刚刚说“便宜”是相对的，如何相对？首先“放大价值”，然后“区别对待”，占便宜占的不只是价格更是价值。
最便宜到底是有多便宜
场景一：
A：老板，这件衣服多少钱？B：200元。A：这么贵啊，便宜点呗。B：那就180吧。A：再便宜点呗，150行吗？B：额，真的不赚钱啊，现在生意不好做啊，好吧好吧，卖给你吧！
A这时候心里想：哎，失策了，没还到底，应该多还点的。
这个案例说明什么问题呢？这时候B的价格到底是不是最便宜的重要吗？不重要！—就算是亏本卖的，A还是觉得买贵了，无论如何A都不会觉得自己买的是最便宜的，简单说：A可能并不满意。
所有的消费者都想要最便宜的价格，但关键是：最便宜到底是该有多便宜？消费者知道吗？消费者根本不知道。根本不知道那意味着什么？意味着：消费者永远不满足于价格，因为消费者也不知道自己要什么价格，只知道要“最便宜”的，但是“最便宜”是多少？不知道！
那么核心的问题来了，对于我们商家而言，把营销的核心放在“价格”上，有效吗？—显然没有效果！
便宜是相对价值
占便宜就是要区别对待
那便宜到底是什么？他是一种相对价值，在某一个事件中得到的比一般人多的价值就是占便宜，占便宜的根本就是此情此景下要将当前的客户“区别对待”。
举个例子：
有一次上课，我问所有的学员，什么是好老公；学员们纷纷说：有责任感的；顾家的；有事业心的；对家人好的；会赚钱的；脾气好的；会做家务事的……大家各抒己见。
最后我做了一个总结：好老公就是只对我好的好男人。——一个男人如果再好，对你好，可能对别的女人更好，那又有什么价值呢？所以这个价值不在于有多好，好到什么程度，而在于有没有“区别对待”，是不是只对我这么好，很多时候，即使不那么好，只要“区别对待”才是价值核心。才是占到了真正的便宜。
对于营销，占便宜更是如此，核心在于你有没有区别对待你的客户，很多人会说：如果要区别对待，那就麻烦了，每个人都要的不一样，都会得寸进尺，那就麻烦了。
NO！消费者并不是非还价不可，一个灿烂的微笑，一句关怀，一次体贴的服务，一个小礼物，一句“骗人的话”，在某个场景下都可以制造独一无二的价值，都可以让消费者觉得自己得到了“区别对待”。
案例二：
刘小姐，您的气质真是越来越好了，我们店来了很多新款，您看看，试试这款吧，一般我都不推荐的，因为能hold住这气质的还真没几个人哦！
试完后，刘小姐决定购买说：什么折扣啊！
“新款九折哦”！营业员道
“我都是老客户了，折扣低点呗”！刘小姐说道
“刘小姐，您是老客，您知道的，公司折扣是硬规定，我们改不了，要不然录不了系统啊！虽然价格优惠不了给您，但是负责把您打扮的美美的，这个我们绝对保证，这件衣服啊！就一件，一进回来，我第一个想到的就是你，特意藏在这没推，就是给您留的，您今天不来我就准备打电话给您啦”！营业员道。
“好吧，好吧！就这件吧！”刘小姐微笑着，虽然惋惜，但是从心底里散发出迷人的微笑，她没有收获“价格”，但是收获了“价值”，得到了“区别对待”，占了“大便宜”。
营销中，类似的案例非常多，而核心在于：你有没有给消费者他想要的价值？有没有让消费者感觉到自己被重视，被“区别对待”从而占到了便宜；这种“便宜”不只是价格，更重要的是消费者想要的价值！
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