如何准备一场谈判?

作者: 卿城卿国 | 来源:发表于2019-04-22 22:58 被阅读13次
如何准备一场谈判?

其实谈判也是经常会遇到的事情,生活中,工作中,都不可避免。一场谈判可以将其分成开局、中场和终局三个阶段,每个阶段都有其不同的谈判技巧。

开局阶段,最关键的是要赢得谈判空间,在对方开出条件时,要学会感到惊讶,且永远不要接受对手的第一次报价,否则很可能让我们在谈判中处于被动地位。还有就是,可以通过钳子策略来试探对方的底价,赢得谈判先机。

中场阶段,可以用“更高权威策略”来给对手施压,迫使对方让步,但是,要提防价格折中的陷阱,免得被对手牵着走。如果谈判陷入僵局,用“暂搁策略”先解决点小问题,可以缓解僵局,让谈判向预期的方向推进。

终局阶段,借助“蚕食策略”,可以在最后关头帮我们扩大谈判成果,当然也要预防被对手的“蚕食策略”,如果遇到不断提出要求的难缠对手,则可以用“收回条件”策略给予反击,而“欣然接受”策略能够让对手在谈判结束后有赢得谈判的愉快心情,为下一次合作创造机会。

有了这样的阶段划分,及谈判技巧,各种谈判我们就都会应对自如,但技巧的掌握需要我们的反复练习。

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