如何准备一场谈判？

如何准备一场谈判？

其实谈判也是经常会遇到的事情，生活中，工作中，都不可避免。一场谈判可以将其分成开局、中场和终局三个阶段，每个阶段都有其不同的谈判技巧。

开局阶段，最关键的是要赢得谈判空间，在对方开出条件时，要学会感到惊讶，且永远不要接受对手的第一次报价，否则很可能让我们在谈判中处于被动地位。还有就是，可以通过钳子策略来试探对方的底价，赢得谈判先机。

中场阶段，可以用“更高权威策略”来给对手施压，迫使对方让步，但是，要提防价格折中的陷阱，免得被对手牵着走。如果谈判陷入僵局，用“暂搁策略”先解决点小问题，可以缓解僵局，让谈判向预期的方向推进。

终局阶段，借助“蚕食策略”，可以在最后关头帮我们扩大谈判成果，当然也要预防被对手的“蚕食策略”，如果遇到不断提出要求的难缠对手，则可以用“收回条件”策略给予反击，而“欣然接受”策略能够让对手在谈判结束后有赢得谈判的愉快心情，为下一次合作创造机会。

有了这样的阶段划分，及谈判技巧，各种谈判我们就都会应对自如，但技巧的掌握需要我们的反复练习。