我是日记星球118号星宝宝奔腾，正在免费复训孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第70篇原创日记。喜欢的和我一起参加吧！奔腾
2017年4月15日 星期六 晴
01
今天是我和筱约见面的日子。筱说，我们要在一起呆一天。
想到一天中，会有很多同频的话题可聊，还真是有点儿小期待。
筱，是个美女总裁。5年前，陪朋友的一次面试，让我与筱成了微信好友。但是，我们从来没聊过天。
5年后的今天，她突然向我问起开通公众号原创的事儿，我们在微信上觉得聊的很嗨，于是，我们约今天见面聊。
02
见到她的时候，她正在忙着给排毒的客户讲解排毒注意事项。
她说影楼事业是为了养家的，健康项目是她的志趣，是个能带着家人一起玩儿的事儿。
筱，侃侃而谈的样子，真美。她比往年更阳光，更有朝气，更有力量。她谈了很多自己的故事与想法。在我看来，都是那么伟大而了不起。
当她问我是不是卖保险的，我还是愣了一下。这是我从事养老事业以来，觉得最不好回答的问题。
当筱确认我是用保险产品来做规划的时候，从她的眼神和语气里，我能听出来，她笃定我就是来卖保险的。
接下来，我说啥，她都说她懂，等需要了再找我。最终我一句完整的话也没说出来。
03
我们聊的也不短，但是，我只听到了筱的优秀、富有和远大目标。
如筱这样的人群对养老到底怎么看，有何规划经验，我都没机会听到。只知道她所有的钱都在投资实体，有资产没现金。不存银行，不买理财，不传承。
赚钱～投资～赚钱～投资～花～捐，这个模式把我搞懵了。不买保险太正常了，不是所有的人都需要买保险。但是，那么多财富不存不传，所有财富配置都是投资……我还真是有点儿跟不上富人的思维。
都说有钱人观念好，决断力强，看问题角度独特，见识广，经验多。所以，对于自己还不是富有的阶层，我很想能在养老话题上与筱深入交流，开阔眼界，以便给高净值人士提供更贴心的服务。
所以，我以为我们也许会谈到人口结构对经济、对国家以及对个人都有啥影响；我以为我们会探讨到企业永续经营与投资风险；我以为我们会探讨到房价的走势、利率趋势、投资的机遇与风险、超级个体与资源整合的巨变……
04
你是卖保险的吧？
每次听到这个问题，我都会像遭雷劈一样，呆傻几秒，不知该回答是，还是不是。
今天，一句你是卖保险的吧？又劈到我了。因为这个问题真不是用yes与no能表达到位的问题。说话严谨，是我做了保险经纪人学到的好习惯。
我本是想，你懂我也懂，你说说你怎么理解的，我说说我怎么理解的。虽然财富不对等，恰好你有实战，我有专业。
但是，好好的一个交流，变成了“你要卖，我不买”的尴尬画面。我也终是一句完整的话也没说出来。也许真是我表达力出了问题。
其实，很多老业务员都死在了这个问题上。这个问题题，对于我来说，也成了最难回答的话题。
05
那么，保险经纪人到底是啥鸟东西？到底和保险代理人有啥区别？到底是不是卖保险的？
这个问题，我一共学了8个月，一点点悟，一点点体会，一点点践行，用了7个月才算把这2个问题从内心里把它缕清了。
我就是一直想用一句大白话解读，但是始终没有找到合适的语言。
因为，不管你怎么介绍这个职业，很多人理解的都和我开始接触这个行业时理解的一样：“你用什么新鲜词都没用，最终你的产品落到的是保险，那就是卖保险的。卖保险就卖保险，还搞那么多弯弯绕干嘛？”
于是，缠人、骗人、坑人、麻烦、穷人才需要、富人才买的起、不吉利、压着我的资金、花钱不方便......关于保险所有的不良体验和负面关键词一股脑蹦出来，立刻关上心门，任凭你说啥，全部屏蔽。
但是，自从林总说了一句：其实保险是最复杂的金融工具，它的运用远远超乎你的想象。
从那以后，激发了我要学保险的决心。既然，我能从讨厌保险逆袭为热爱运用保险解决强迫储蓄、保值增值、规避投资风险、规避财富纷争、实现财富自由、确定未来、提高孩子起点、保持持续的品质生活、拥有确定的选择权、尊严富贵到老、轻松富过三代等问题，那一定也有办法帮助别人重新认识保险，并从中受益。
通过学习，才知道，确实不是所有保险都能解决这样的问题，需要去专业筛选，逐条解读合同条款，拆分产品结构，同时制定多套方案，再对着客户的需求细调，才能挑到适合客户的。这样的活，懂法懂保险的保险经纪人有绝对优势。
不知不觉与先知先觉思想上差距很大，但是，兑现证明的时间却越来越短。
前年还有人说不可能收房产税，去年上海已经落地。现在有人说遗产税不可能收，其实到底收不收，我也不知道，我只知道，如果提前规划好，收与不收都不再担心，才好。
人生最幸福的是还来得及。这个我原创观点，近日说了无数遍。是因为体会至深。
等到一切证明是事实了，再想补救，已经没人能帮你了。
下一步个人所得税到底有多少人有关，有多少人会莫名被补交税款，我不知道，反正我的同仁都在依法及时上报，依法行事踏实。
保险经纪人，是专业为客户保钱的人。
我们这个保险经纪人是帮助客户挑选保险公司和保险产品的，保护客户合法权益是要和客户签保证协议的，是要负责法律责任的，而且是免费服务一辈子的。佣金是保险公司给的。不是跑跑腿儿，办办手续而已。
用保险做为规划工具和单纯卖保险有啥本质上的区别。如同医院里给客户开“药方”的专家与药店里的药剂师卖药一样。虽然都懂药，但是，那种感觉就是不一样。我就是无法用一句大白话来概括。看了我介绍的亲，你觉得如何理解保险经纪人，求跟帖总结。
如果说不懂但是需要，懂了就成交；
如果说不懂但是不需要，懂了也不成交；
如果说懂又需要，知道即成交；
如果说懂不需要，知道了也不成交；
需求很重要，懂与不懂不重要。
又懂又需要却不成交，那是信任不够。关系很重要。
如果是以成交为目的，可以找有需求＋泡关系。如果是以助人为目标，只需要找有需求的，先服务想要的。
但是，我需要练习表达力，练习如何让对方认为我只是送资讯的，不是卖保险的。要不要是客户自己的事儿。
赚钱是客户自己的事儿，保钱才是我的事儿。
谁都会老，养老规划人人都有需求；谁也不会闲钱多，钱越花越多人人都喜欢。
我能做的就是这么2件事儿，仅凭这2点，我就应该值得全心投入。
我是奔腾。通过写日记和大家分享储蓄养老的知识。目前在大陆，我们公司是唯一 一家以储蓄养老为主要业务的保险经纪公司，是同行业中的NO1，是保险界的清华大学。
每天做一件让自己感觉快乐的事儿记录下来存着
每年为老年的自己储蓄一笔小钱儿规划下来养着
零存生活点滴，整取快乐人生！
职业规划师+养老规划师=快乐导师=奔腾
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