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创业路上的那些故事，今天开始我们聊BP——商业计划书。
当企业经营的非常顺利的时候，基本上是资本追着你跑，这时候的BP怎么写，其实无所谓，只是走个过场而已。这类企业，有三个判断标准——行业地位、资产规模、盈利能力，既然对这些企业，BP只是过场而已，我们今天不聊这类企业的BP。
还有一些创业者，是不需要资本的，大部分是实体创业，也可以忽略我们今天的节目。
我们今天聊的BP，主要是针对那些需要资本来发展的、初期阶段的中小企业，或者准备创业、寻找天使投资的项目。
投资者关心的项目要点
对于这些初期项目或企业来说，投资方：一看你有什么绝活，二看大势如何，三看怎么赚钱，四看人，最后看价钱。
今天我们先看第一点，绝活。
痛点要解决、但不能少绝活儿
所有成功的项目，都是很好解决了某个痛点、或者干脆创造出了新的需求，但反过来，光看到行业痛点或将来的需求，就没有一定能成功的道理。
太多的BP，行业痛点看的很清楚，但一看产品，太平庸了，甚至跟行业痛点半毛钱关系都没有，更有甚者，有些BP，从头到尾都是在整合第三方资源，创业者自己有的仅仅是想法，那请问：我为什么要投你呢，直接去投那个第三方就好了。
如果你没有一个绝活、或核心的资源，那建议你还是先自己干。如果是产品型项目，最起码干出一个有特色的产品，如果是平台型项目，最起码干出一个样板出来，你再去找钱。如果你自己不敢投这个前期的投入，那就别创业了，你自己都没信心，投资者怎么可能对你有信心嘛！尤其是产品型项目，产品没出来，几乎没有人敢投，产品研发，少则几十万、多则上千万，即便产品出来了还不一定是当初设想的，这个风险太高了。
什么都想做、不代表你志向高远
这里还有一个误区，那就是将来的产品或业务规划，太庞大了，什么都想做，这些创业者，都是被那些所谓的“远大的梦想”啊、“伟大的蓝图”之类的话给忽悠的！
投资者要的是长板，俗称绝活，因此，你要把自己所有的资源，全部投入到一个针尖上，你要是把资源扩散到刀刃上那都觉得太宽了。再则，能否做成庞大的事业，更多的是靠创业者的个人品质，比如：领袖魅力、敏锐的洞察力、持续的学习能力、坚定的意志、诸如此类。并且投资者都是在跟创业者聊天的过程中去侧面地去感受这些品质的，你说你自己有领袖魅力、你就有领袖魅力？！你说你敏锐、你就敏锐？！投资者没那么低能。
当然，你也可以简单写点你的蓝图，也没问题，但你要真正表现出来的是你对行业的犀利的判断力，也就是你的品质之一，而不是蓝图本身。
投资者看到的蓝图，比你看到的多多了，人家一天过的项目，都有好几十个，如果你不是千年一遇的天才，真拿不出投资者没见过的蓝图，人家什么蓝图没见过？！
并且，从根本上来说，将来是一个充满不确定性的世界，如果一个人在创业初期就能把将来十年都能规划好，那这个项目以后就不需要你了，如果你真的能规划好的话，真的不需要了，创业者要干的就是思考战略方向，并敏锐地捕获环境的变化、趋势的变化，不断调整方向与策略。你要表现出来的就是这些品质，而不是蓝图本身，尤其是那些包罗万象的未来版图，大而全，没有任何特点。
讲产品，一张图或一次体验就足够了！
这里第二个误区，就是整个BP一大半都是在讲产品，简直就是产品说明书，你哪儿来那么多的绝活儿？是不是心中担心那些投资人看不明白？！还是那句话：投资者什么产品没见过？！人家只需要一张图片，或者关键痛点的体验，足够能明白你的绝活儿，哪儿需要那么多废话，反过来，你说那么多产品参数，那才是投资者真正看不懂的，会弄得人家睡着的。
小结
好，我们今天聊了商业计划的第一个要点：你要有绝活。没有绝活，就只能自己掏钱出来启动项目。没有绝活，未来蓝图描绘的再怎么宏伟，顶多是废纸一张。你若要创业，请把所有的资源用到针尖上，以此来形成你的绝活，不需要多，一个就足够了！而你的绝活儿，最好用一张图、或者一次体验来展现，OK了。
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