社群运营官就是企业的操盘手，不能充当执行者。作为社群运营官应该看出企业的问题。平时要多收集资料，多预习。对知识体系做到融会贯通之后，逻辑原理都是一样的。
作业讲解：
使命：让食物回归本源的味道，现在的食物都失去了本来的味道，要靠调味料调味。现代人很多不知道食物本来的味道，还有一些人知道，在寻找更好的食品。渴望小时候的味道，开始重视健康之后，对食物要求开始提高。
品牌故事：和销售信写作一样，采用叙事的方式写，主人公的心路历程，弃商务农，只为还原食物本源的味道，起心动念是有使命感的。勤奋努力只为做出健康的食材。历尽挫折不忘利他的初心。努力获得认同，感动邻里，感动政府，周围人都伸来帮助之手。餐桌食材来自于农场，营造出画面感，品牌故事的目的，让对方共情，同频。高附加值的情感价值塑造。最后是赋予产品亮点。
客户是谁？根据客户的需求痛点做品牌定位。根据客户对象设计爆品
1、高价值：高定价和超值内容。同质化严重，大同小异。代金券引流；产品加服务包；实物加虚拟产品包（爆品引流卡）
2、低门槛：接近成本或直接牺牲成本。把免费的放最好的。
3、高诱惑：超级福利和特权，产品的塑造。不付费就学不会。学完之后有项目运营，塑造未来。
4、成交主张：成交指令，限时福利，××权益。比如现场购买，额外给什么。当下享受的权益量化标准，错过时间就没有了。10项权益和主张，产品卖爆的设计。
5、秒杀同行：别人盈利的你拿来免费。用后端产品跟踪。入口产品，平台的规划设计。
6、埋钩子交付：为下一步销售下危机或给诱惑。每次只交三分之一，如需深度学习要上高阶班。给出稀缺植入。
网友评论