逢山开路，遇水搭桥

部门今天开会，说实话，每次放假都会开会，我也是有点不开心，本来出去玩的计划也泡汤了。不过，领导的一句话还是让我觉得收获不浅。每次领导讲话，都有那么一两句话让我受益匪浅，还是他们水平高啊。

逢山开路，遇水搭桥。讲的就是一种解决问题的能力，在遇到问题的过程中，我们应该怎么做？芒格的一句话，我记得非常清楚，当你的脑子里都是锤子时，遇到的所有问题都是钉子。所以思维方式非常重要，这要靠平时的积累以及阅读。还有一种就是找领导，领导也是你的资源，懂得运用，也是破局之法。

我目前遇到的一个问题便是，谈好了一个比较大的客户，卡在了实验料的问题上。我方提出，建议购买实验料，后面拿料的时候，以价格的形式返还给他。对方不同意，我方又说，现在亏本给你，后期也是以价格形式返还。对方还是不同意，坚持免费。我领导也因此也与对面采取视频的形式谈过，结果还是卡在了实验料的问题上。到现在也没有一个好的方法。我们坚持实验料不免费的原因有二，一是新客户拿了实验料，后期怎么用我们无法把控，收费是想让对方重视。二是风险控制。如果是老客户，我们完全是可以提供免费料的。

本来这个问题我想先搁置一段时间的，听了这句话后，觉得还是要积极想办法，与对方多沟通。争取快点找到破局之法，开出订单。