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商业模式和商业产品

商业模式和商业产品

作者: 老麻线 | 来源:发表于2021-05-20 10:51 被阅读0次

一、商业模式

主流的商业模式有2B、2C、B2C、2VC

以滴滴出行为例:

1.初始阶段:2VC:滴滴红包

2.发展阶段:2B:启动页广告

3.成熟阶段:B2C:滴滴专车、滴滴快车。滴滴作为中间商平台。

   成熟阶段:2C:滴滴巴士,向C端用户卖票。

因此,商业模式不是规划出来的,商业模式是演变出来的。

二、商业模式的分类

1.工具+社群+商业模式:工具满足用户的痛点需求,做流量入口。社群是关系熟悉,来沉淀流量。商业是交易属性,用来变现流量价值。

案例:keep、墨迹天气。

2.平台商业模式:打造多元化、多样化平台,重视用户体量,重视业务产品设计。做撮合交易。

案例:滴滴大厂、boss直聘。

3.免费商业模式

a.交叉补贴:获取流量、培养用户习惯。案例:滴滴。

b.免费加收费。案例:爱奇艺。

c.纯免费。案例:360。

4.O2O商业模式

a.线下到线上。案例:共享单车。

b.线上到线下。案例:美团。

5.跨界商业模式

案例:淘宝--支付宝--余额宝。

6.传统商业模式:相对成熟,可发展空间有限

案例:门户网站、电子商务、互动娱乐、网络通信、搜索引擎、网络招聘、无线增值、网络教育、网络旅游、网络软硬件服务。

7.生态圈垄断模式:软硬件一体化

案例:苹果。

8.核心产品模式

案例:UC浏览器。

三、商业产品:商业产品是商业模式的产品化表现,商业产品是规划出来的

以58同城(TOB)为例:

网邻通(包年)、品牌推广(Banner)、精准推广(竞价)

自助置顶(中小商家)、置顶推广(位置广告)、简历套餐(信息购买)等

四、常见的商业模式下代表性的商业产品形态有哪些

1.ToB

        a.增值服务:会员服务(58同城网邻通、微博企业版、teambition)

        b.产品收费:售卖SAAS/CRM/ERP/OA系统

        d.售卖用户信息:售卖简历(boss简历)、婚恋网。

        a.广告收入:banner广告,竞价排名(百度、58同城精准推广、淘宝搜索),效果广告(微博粉丝通、28招商加盟),营销服务(去哪儿机票、易车网)

2.ToC

        a.增值服务:会员服务(QQ会员、迅雷会员、腾讯会员),游戏变现,内容付费(起点中文网付费阅读、网易音乐下载版权歌曲、购买付费电子书)

        b.产品付费(Appstore付费应用、正版Axure、58同城二手交易置顶)

        b.商品付费:直接售卖商品(自营商城)

        c.资金沉淀:钱包功能(街电充电宝的押金)

        d.体验付费:直播平台打赏、微信订阅号打赏

3.BToC

        a.入驻费:去哪儿机票、百度外卖商家平台

        b.佣金模式:佣金抽成(天猫、京东、支付宝)

        c.技术服务:京东物流配送、第三方仓储服务

        d.联合运营:游戏类,17173、百度运营

五、如何选择商业变现的路径

1.明确产品优势

产品价值:你的产品能为用户提供什么样的价值点?

用户特点:活跃度高低?留存率高低?拉新效率高低?

付费意愿:哪些用户愿意为哪些服务(价值)付费?

2.明确产品阶段

不同产品阶段,重点关注的数据项有区别。

探索期:小范围验证核心商业产品

成长期:关注核心长夜产品付费转化率,验证商业产品组合

成熟期:关注客单价,利润是否符合预期

衰退期:关注续费率,促销激励

3.商业收入=付费转化率✖️ARPU✖️复购率

付费转化率:(产品:流程梳理;运营:促销、文案)

ARPU:(产品:关联购买;运营:竞争、刺激、压迫)

复购率:(产品:推送策略;运营:内容更新、返券)

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