一、商业模式
主流的商业模式有2B、2C、B2C、2VC
以滴滴出行为例：
1.初始阶段：2VC：滴滴红包
2.发展阶段：2B：启动页广告
3.成熟阶段：B2C：滴滴专车、滴滴快车。滴滴作为中间商平台。
成熟阶段：2C：滴滴巴士，向C端用户卖票。
因此，商业模式不是规划出来的，商业模式是演变出来的。
二、商业模式的分类
1.工具+社群+商业模式：工具满足用户的痛点需求，做流量入口。社群是关系熟悉，来沉淀流量。商业是交易属性，用来变现流量价值。
案例：keep、墨迹天气。
2.平台商业模式：打造多元化、多样化平台，重视用户体量，重视业务产品设计。做撮合交易。
案例：滴滴大厂、boss直聘。
3.免费商业模式
a.交叉补贴：获取流量、培养用户习惯。案例：滴滴。
b.免费加收费。案例：爱奇艺。
c.纯免费。案例：360。
4.O2O商业模式
a.线下到线上。案例：共享单车。
b.线上到线下。案例：美团。
5.跨界商业模式
案例：淘宝--支付宝--余额宝。
6.传统商业模式：相对成熟，可发展空间有限
案例：门户网站、电子商务、互动娱乐、网络通信、搜索引擎、网络招聘、无线增值、网络教育、网络旅游、网络软硬件服务。
7.生态圈垄断模式：软硬件一体化
案例：苹果。
8.核心产品模式
案例：UC浏览器。
三、商业产品：商业产品是商业模式的产品化表现，商业产品是规划出来的
以58同城（TOB）为例：
网邻通（包年）、品牌推广（Banner）、精准推广（竞价）
自助置顶（中小商家）、置顶推广（位置广告）、简历套餐（信息购买）等
四、常见的商业模式下代表性的商业产品形态有哪些
1.ToB
a.增值服务：会员服务（58同城网邻通、微博企业版、teambition）
b.产品收费：售卖SAAS/CRM/ERP/OA系统
d.售卖用户信息：售卖简历（boss简历）、婚恋网。
a.广告收入：banner广告，竞价排名（百度、58同城精准推广、淘宝搜索），效果广告（微博粉丝通、28招商加盟），营销服务（去哪儿机票、易车网）
2.ToC
a.增值服务：会员服务（QQ会员、迅雷会员、腾讯会员），游戏变现，内容付费（起点中文网付费阅读、网易音乐下载版权歌曲、购买付费电子书）
b.产品付费（Appstore付费应用、正版Axure、58同城二手交易置顶）
b.商品付费：直接售卖商品（自营商城）
c.资金沉淀：钱包功能（街电充电宝的押金）
d.体验付费：直播平台打赏、微信订阅号打赏
3.BToC
a.入驻费：去哪儿机票、百度外卖商家平台
b.佣金模式：佣金抽成（天猫、京东、支付宝）
c.技术服务：京东物流配送、第三方仓储服务
d.联合运营：游戏类，17173、百度运营
五、如何选择商业变现的路径
1.明确产品优势
产品价值：你的产品能为用户提供什么样的价值点？
用户特点：活跃度高低？留存率高低？拉新效率高低？
付费意愿：哪些用户愿意为哪些服务（价值）付费？
2.明确产品阶段
不同产品阶段，重点关注的数据项有区别。
探索期：小范围验证核心商业产品
成长期：关注核心长夜产品付费转化率，验证商业产品组合
成熟期：关注客单价，利润是否符合预期
衰退期：关注续费率，促销激励
3.商业收入=付费转化率✖️ARPU✖️复购率
付费转化率：（产品：流程梳理；运营：促销、文案）
ARPU：（产品：关联购买；运营：竞争、刺激、压迫）
复购率：（产品：推送策略；运营：内容更新、返券）
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