12.3 商业产品

lao cai

商业模式≠商业产品

举个栗子

淘宝的商业模式是什么？

商业模式很重要吗？

很重要，代表一个产品的生存，企业的未来

也不重要，由用户才有商业模式，有产品价值才有商业价值（360 在免费中探寻三级火箭商业）

商业模式不是规划出来的，商业模式是演变出来的

举个栗子：滴滴

to B

B to C

to C

商业产品是规划出来的

一、什么是商业产品？

以变现为目的产品：商业产品就是为收入服务

平衡商业与用户：商业产品与用户产品之间，取得平衡

可持续发展：短期收益与长期受益之间的平衡

商业产品是商业模式的产品化表现

举个栗子

常见的商业产品

To B 

banner广告、竞价广告（百度、淘宝搜索）、会员服务（微博企业版）、营销服务（易车买车通）、效果广告（微博粉丝通）

To C

B to C

二、如何选择商业变现的路径

1.明确产品优势

产品价值，能给用户提供什么样的价值点？

用户特点，活动度高低  留存率高低  拉新效率高低？

付费意愿，哪些用户愿意为哪些服务付费？

2.明确产品阶段

节奏，有节奏的上商业产品，而不是一次性全上

关注数据，不同阶段，重点关注数据表现

3.变现路径选择

To B 大流量，提供独特的产品价值或服务

To C 大用户量，提供独特的价值或服务

B To C 大用户量+大流量

三、商业产品的迭代策略

商业产品的逻辑