美文网首页
日更-《沟通的方法》01

日更-《沟通的方法》01

作者: liumw1203 | 来源:发表于2022-04-21 23:10 被阅读0次

1 倾听

沟通的起点是倾听。这里的“倾”,是倾巢出动的倾,倾箱倒箧的倾,倾尽全力的倾,是全力以赴的意思。

  • 只有全力以赴地去听,我们才能听出对方的真实意图,才能识别出对方可能并不会说出口的那些潜在需求;
  • 只有让对方看到我们已经全力以赴地去听了,我们给他们的回应才能被友好地接纳。

结构化倾听,是指你在接收到对方传达的信息以后,要习惯性地在头脑里画三个框,分别放三件东西:沟通对象的情绪、事实和期待。

  • 情绪。
    情绪是我们内心感受的外在表现。一般来说,人通常不会直接表现情绪,而是会隐藏在语言里面。
    需要提醒的是,一旦出现“总是、老是、每次、经常、永远”等类似的词,你就可以立即告诉自己,对方是在宣泄情绪。我把这样的词叫作“情绪路标词”。
    “情绪路标词”一出现,你就要意识到,对方没有在陈述事实,而是在发泄情绪。这时候你要做的,不是跟他辩论事实真相,而是安抚他的情绪。只有把恶劣的情绪先降下来,双方才有沟通的基础。
  • 事实。
    只有在表达那些不受主观判断影响,可考证、可追溯的内容时,才是一个事实。
    我们可以借用新闻记者核查事实的方法,在对方的描述中考证以下几个要素:who(人物)、when(时间)、where(地点)、what(事件)。如果能用4个W还原实际场景,那么对方所言大概率是事实。相反,如果对这些要素语焉不详,而仅仅从诸如“我觉得”“我判断”“我认为”的主观推论出发,那我们听到的陈述很有可能不是事实。
  • 期待。
    期待是是找出对方内心真正想要得到的东西。

我们利用反向叙述的方法,来找出客户的期望。分为三步走。

  • 第一步:响应情绪
    要做的,是点破:“我知道,这个时候你肯定特着急。”对对方的情绪给予正面的回应。对方如果感觉到他的情绪被你接纳了,就会慢慢回归到理性状态。
  • 第二步:确认事实
    我们可以先把听到的事实用自己的话描述一遍:“您刚才说的这几点,我的理解是……,不知道我的理解对吗?”
  • 第三步:明确行动
    是按照前面的所有信息,把对方的期待翻译成接下来可实施的行动,让对方清晰地感受到,你确实听懂了他的意思,并按照他的期待规划出了行动。

相关文章

  • 日更-《沟通的方法》01

    1 倾听 沟通的起点是倾听。这里的“倾”,是倾巢出动的倾,倾箱倒箧的倾,倾尽全力的倾,是全力以赴的意思。 只有全力...

  • 日更-《沟通的方法》02

    2 听话听音 史蒂芬·平克虽然没有两个人拥有同样的面孔,各种地方文化也存在着种种差异,但这些都只是一种表象,就本质...

  • 日更-《沟通的方法》03

    3 积极回应 一个沟通高手,应该有这样的自觉,可能有我们解决不了的问题,但没有沟通不了的问题。在对方不那么友好的沟...

  • 日更-《沟通的方法》04

    4 开放性 保持开放性,不是要展现“我愿意听大家意见”的姿态,而是真正地把对方的意见吸纳进来。 一个简单的公式 乔...

  • 日更-《沟通的方法》07

    7 破冰 人和人之间的距离可以分出很多层次。从陌生人到点头之交,从点头之交变成无话不谈的朋友,甚至演变成亲密关系,...

  • 日更-《沟通的方法》06

    6 建设性 欠缺建设性的沟通,不是不沟通,而是不行动。坐而论道,拒绝行动,是最没有建设性的表现。如果说创造性追求不...

  • 日更-《沟通的方法》05

    5 目标感 目标感的本质,其实是方案力。所谓的目标感强,不是“我有一个梦想,然后强加给对方”,而是“我有一个目标,...

  • 日更-《沟通的方法》12

    12 安慰 我们在日常工作中,经常出现如下情况: 同事竞聘失败,你怎么安慰他? 同事因为公司调整被裁员了,你怎么安...

  • 日更-《沟通的方法》13

    13 批评 批评可不是告诉对方他怎么错了,而是告诉他怎么才能对。批评不是要让他“服”,而是要让他好。我们其实可以通...

  • 日更-《沟通的方法》11

    11 辅导 首先我们来看上级如何看待辅导?上级希望你能把自己的能力传下去,让组织强大。如果上级给你布置辅导人的任务...

网友评论

      本文标题:日更-《沟通的方法》01

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/uwawertx.html