做任何生意，要想赚到钱，都必须抓住生意的本质。以微商为例，微商卖的不是产品，而是梦想，是发财梦。
这是一个供大于求、产能过剩的时代，好产品好项目太多了，这个世界上根本不缺好产品好项目，赚钱发财才是刚需。
吓唬他并给他希望，是所有卖发财梦生意的共性。
最早一批微商，无论怎么刷屏，无论会不会写文案，无论会不会销售、洗脑，都很容易赚钱，因为她们抓住了商机、抢占了先机，物以稀为贵。
现在在微信里卖产品卖知识，是一定要占领用户心智，搞定用户思想的。收心收魂收人，才能收钱。
销售思路是向你买东西。
首先，买东西，是搞清楚产品价值。
其实描述产品价值并不难，难的是向你买。
你想赚别人的钱，但是大家都不傻，人家为什么愿意向你买呢？肯定是因为你物超所值嘛。也就是说，你本人可以提供除产品之外更多的附加值。
所以，无论是卖知识、卖课程，还是卖货，任何产品只是附带的，主要的是你，这个人值钱！
真正的销售高手，传递的是思想，谈论的是生命。
销售的第一阶段是深度谈人生、谈生命，先占领用户心智，搞定用户思想，收心收魂收人。
销售的第二阶段才是卖你的产品和项目。
所有微商大佬都擅于深度谈人生、谈生命，就是会洗脑。先搞定下面人的思想后，然后培训产品知识，让下面的人去卖货。
这个世界上根本没有好做的行业。所有好做的行业都是人为制造出来的幻觉，都是为了收割你的。微商是金字塔。50%的人严重亏损，30%的人盈亏平衡，15%的人微利状态，5%的人赚的钱超过后面95%的人加起来的20倍。这叫社会结构，是不以你的个人喜好和个人情感为转移的。
会洗脑的5%的少数人赚的钱是95%的人的20倍。50%的人不会洗脑，再加上其他不足，总之就是巨亏，是绿油油的韭菜。
顶级微商大佬的思维和能量都高人一筹，既会戳痛点、扎心，又会描绘美好，让客户感觉买单就像拥有了全世界，一切尽在掌握。
乔布斯说过：“你要比用户自己本身更了解他们，甚至在他们自己都没察觉前，你就已经知道，他们最需要的是什么。”
客户的点在哪，你就说什么。对方需要什么，你就能制造什么。对方需要什么价值，你加上你的产品就能提供什么价值。
销售是一个完整的流程：
发现需求，满足需求，克服反对意见，成交。
关键在于：
1、持续输出优质内容，吸引精准粉丝，建立信任。
2、描绘痛点，一针见血。
3、洞察需求，描述她想要的理想状态。
4、高维打低维，克服所有反对意见。
5、提供从现状到达理想状态的解决方案。
营销就是攻心、造梦，来吸引人才、吸引资源、吸引关注。
销售：销的是自己，售的是思想观念。
销售不是推销产品，而是你把你脑袋里的观念装到别人的脑袋里去，然后把别人口袋里的钱装到自己的口袋。
销售就是让别人爱上自己，让别人认同你的思想，跟你一条心。
这世上有两难，一是把自己的想法装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。这两者是相辅相成的。太直白要钱，别人会反抗。所以，攻心为上，攻城为下，先装思想，对方最终会把钱交出来。心门打开了，钱包才能打开；心门没打开，钱包是开不了的。
营销本质就是一场勾引与调情，成功了就叫爱情。所以，做营销，90%的工作都在做前戏。你把前戏做足了，过程就会很舒服，人家就容易接受你。强买强卖，和上来就扑倒有什么区别？人家不舒服，就会拒绝你，这就叫偷鸡不成反蚀把米。
高手永远在勾引，小白永远在推销。
生扑的，都是傻逼。
牛逼的人，永远用思想统治别人。
傻逼的人，永远被别人的思想统治。
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