文|赵晓璃
写在前面的话：
最近这段时间，有不少读者在后台给我留言：“晓璃老师，你是怎么看待‘口红一哥’李佳琦的成功的？你是不是会认为，他很拼命很努力，所以才取得了今天的成绩？如果不是，你能结合你的咨询经验谈谈看法，给我们普通人做个参考和借鉴吗？”
实话说，对李佳琦这个人，我是从去年下半年开始留意的。
那个时候的抖音疯传这样一个视频：马云和李佳琦同时直播PK卖口红，短短五分钟的时间，马云只卖出了10支口红，而李佳琦却卖出了1000支口红。
好像就是从这个时候开始，李佳琦坐实了“口红一哥”的交椅。
如今的抖音时不时会弹出李佳琦的访谈片段，片段中的李佳琦会坦言自己多年奋斗没有朋友，很多人总会趁机给自己打一针鸡血：看啊，比我有钱比我优秀的人比我还努力，我这点苦算的了什么？！
但问题是，一味鼓吹“努力”，会麻痹多少年轻人。
因为残酷的事实是，努力是成功的必要不充分条件，如果一个人一开始的方向就选错了，那么最终的结果可能是事倍功半，甚至南辕北辙。
今天这篇，试图从特质层面进行剖析，向你揭示成功的一个最底层的法则。
那就是，这个世界上的成功纵然有千万种，但都遵循着一个共同的规律，那就是——
做自己适合且擅长的事。
一、
什么是特质？
说白了，就是你的思维或行为偏好。
就好比每个人都有左手和右手，但你用哪个手最顺手最自然最不费力，那么这只手就是你的“偏好”。
“偏好”能不能改？
可以。
就像你可以通过后天刻意练习，把“左撇子”训练成“右撇子”，但与此同时的代价就是，你需要花费大量的精力时间，问题是即便把自己训练成了“右撇子”，其做事顺手程度还是会比天生“右撇子”的人逊色很多。
这就是“偏好”的力量。
也就是意味着，如果每个人无法客观认知自己的“偏好”（特质），甚至进行了误判，极有可能会出现的结果就是，在一个并不适合自己的方向上使劲努力，甚至达到了拼命的地步，但收效甚微。
成功的条件是什么？
内因方面，你选择的事情是符合你天生的“偏好”（即特质）的，这件事情你做起来很顺手，就好像你天生就适合做一样，稍微用点力就能做到中等偏上的水平；
外因方面，你需要有好的机会，遇到赏识你的贵人，然后恰好赶上一个“风口”，等等。——内外因兼具，则成功指日可待。
而不论是从我自己的亲身经历还是从经手的咨询案例来看，多数人越拼命越绝望，很大程度上在于，他们无法认识到自己的特质，选错了方向，于是终其一生，都在不适合的领域和自己死磕，但结局却充满了悲怆和无奈的意味。
二、
我权且就马云和李佳琦的特质进行一两点剖析，你不妨比对分析下，两个人之间是不是存在这样的差异？
1、马云VS李佳琦：获取信息的方式截然不同
总体说来，每个人在信息获取层面存在两种倾向：
一种人擅长从现实中获取和展示信息，他们看待事物较为具体，五官功能较强，对色彩、搭配、光线等实际存在的东西会有灵敏的感知度，常常具备一定的审美能力；
另一种人擅长从想象中获取和展示信息，他们看待事物较为宏观，推理和判断功能较强，往往对抽象的、趋势性的、推理性的无形的东西具备灵敏的感知度，具有一定的创意、前瞻及战略能力。
——我们把前一种称为“感觉特质”（Sensing），后一种称为“直觉特质”（Intuition）。
我们用这组特质比对马云和李佳琦不难发现，比起感觉功能，马云的“直觉功能”更为发达：
表现在他对抽象的、未来的事物更加具备敏感性，具有相当的前瞻与战略眼光，所以他能一手把虚拟的购物平台做到如此规模，和这个能力不无关联。
而在李佳琦这里，他能敏锐地区分不同口红的质地和色号，这对于“直觉倾向”的人来说无疑是弱势能力：
李佳琦的感觉超级强大，所以在直播口红的时候，他能形象地告诉你，这款口红的颜色大约是什么颜色，例如很多颜色就是李佳琦自己命名的（烂番茄色这种），他能把颜色和之感进行精准区分，就是依托强大的“感觉特质”。
再仔细回看马云和李佳琦直播PK卖口红的视频，你会发现，李佳琦会把口红试在嘴唇上，从顺滑度、颜色等各个维度进行演绎和展示；
而马云在这方面显然弱了很多，他只会像很多理工男那样，告诉你说：“哎呀，我自己越看越舒服......”
做个大胆揣测，马云可能对很多口红的色号并不能做出明确的区分，这就和马云的直觉特质密不可分。
由于直觉特质强大，导致这些人在感觉特质方面就会相对薄弱，例如，他们可能对颜色、搭配、款式、口感等这种感觉维度的东西会比较迟钝，让这些人从事美妆、服装、食品等行业或相关领域，无异于“高射炮打蚊子——大材小用”。
这些人不是说做不好，只是他们很努力，在做这件事情方面仍然显得很蹩脚。
感兴趣的朋友不妨多看几遍马云和李佳琦的PK直播，你就会发现马云在展示口红方面显得是多么蹩脚而不自然了。
2、马云VS李佳琦：决策特点或是大相径庭
在决策特点这个维度上，我们往往把人分为两类：思维型和情感型。
所谓思维型（Thinking），指的是这些人在做决策的时候，会以客观视角、站在情境之外作出决策，这类人显得比较理性，不讲情面，注重事实；
而情感型（Feeling）指的是当事人以设身处地的视角、进入情境中进行决策，这些人显得比较感性、容易冲动，比起事实更注重感受。
在这一点上，马云属于思维型的决策特点，这一点几乎是肯定的。
从口红这个产品的受众和消费者而言，多是女性为主，而女性中的绝大多数会是倾向“情感型”。
因此李佳琦在销售口红时，你很少听到他对这支口红的配方、安全性、原料等进行有理有据的分析，因为这些受众需要的，不是这些听起来很头疼的数据和理性分析，而是一种直观的感觉，在李佳琦的“OMG”、Aamazing”、“好好看哦”等这样的渲染氛围中果断下单......
不知道李佳琦本人是不是情感型特质，但至少有一点是肯定的，那就是——
李佳琦深知他所面对的群体特质，以及采用怎样的营销方式和言语对这些人会比较有效。
三、
看完了前面的两点分析，不知道你有没有发现什么？
黄渤唱了好多年的歌，一直默默无闻，直到阴差阳错演了一部电影，一炮而红；
沈腾当年也是妥妥的小鲜肉一枚，但就是火不起来，没想到后来演小品火了......
也许你会说，这些都是明星，离我们太遥远。
但是，普通人又何尝能逃脱这样的定律呢？
在大量的咨询中，我见证过大多的人，在前来咨询前的很多年，做着一份完全不适合的工作。
例如，适合做财务的人需要强大的感觉特质，才能对实际的经济业务有所感觉，如果这个人是直觉特质，那么财务对TA而言注定是一条艰辛且事倍功半的道路；
比如，心理咨询师需要一定的直觉特质，才能察觉到前来求助的咨询者无法表达出来的感受，如果一个感觉特质强大的人去做心理咨询师，尽管也能表现出“职业性共情”，但TA依然会关注问题本身，让咨询者感到压抑和不适；
凡此种种，就不一一举例了。
现在你能体会到了吗？
为什么我一直在说自我认知才是最难的？
为什么我的文章会一再强调“扬长避短”？
事实证明，人生短短几十年，如果一个人无法认知自我，总在错误的方向上努力甚至拼命，也许会离死神越来越近、离成功越来越远。 ——这不是危言耸听。
我们的大脑或许可以说服自己，为了所谓的收入、为了所谓的安稳，去从事一份不适合自己的工作，然后，再去花大价钱做心理咨询，调整身心，才能不至于身心失衡。
——何苦呢？
从我的经验来看，很多人的心理问题，根本就因为选错了职业方向。
而自我认知，才是每个人无法回避的重要一课；如果你今天不去直面它，总有一天，你会为此付出难以计量的代价！
综上所述，李佳琦的成功，很大程度上因为他的特质非常匹配美妆直播这个领域，他流畅自然的表达和煽动，你可以说是后天习得，但我想说的是，这种天赋并非人人具备，你让一个理性的、直觉的人做直播，就会出现马云的尴尬结果。
——当然，马云的结果也不是最尴尬的，因为他毕竟在他的领域取得了惊人的成就，这一点微不足道的失败，对他而言实在算不了什么的。
但对于你，对于我，对于我们每个普通人呢？
你又有多少试错的成本呢？
四、
所以，我想告诉你的是，成功真的不是一意孤行努力的结果，事实上，只努力不思考，才是盲目努力的元凶，它会让人痴迷于努力的假象中并一直做着一件事情，叫做“自欺欺人”。
——这样的人生，又岂能获得长久而稳步的成功呢？
再多说一点：
李佳琦的成功除了特质和能力的吻合之外，直播产业这两年的兴起也是一个不容忽视的“风口”，当然，加上他本人的勤奋和努力，这才有了我们看见的“口红一哥”，才有了显赫的个人成就。
对于我们每个人而言，尽管我们无法成为他，但他成功背后的思路是完全可以借鉴的，那就是——
认清自己的特质，选对适合自己的路子，切入适合的领域，再加上肯拼肯吃苦，才能越做越好。
以上。
作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为财管类十大经典好书。
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