【原文】
【核心概念解读】
与人交流，一对一 or 一对多，有效有黏性，一般会有沟通三个层次：认知-认可-认同。
沟通的内容简单，意外，别人打开认知认知愿意与你继续交流。
沟通的内容具体，可信，对方会比较认可。
沟通的内容饱含情感，和故事性，对方才有可能听完后认同，并有所行动。
沟通完，不仅仅点点头，转身就忘记，而是有下一步的行动，这是多么难能可贵却有效率的呀。
到底每一个原则，如何去做，《行为设计学》以及古典老师，个人发展共读会，有详细的拆解。
我前面的知识卡片，如果有兴趣，也可以翻翻看，有我的解读和个人体验。
【个人体验】
在六大法则里面，我最最喜欢的是关于意外，具体和故事三个部分。这也是我自己做的不太好，通过阅读和理解，感受到能够帮助到我的三个点。
吸引他人，就打破他的思维惯性。这其实是很牛的一件事。你要知道大多数人都是怎么样去想的，他人的思维定势是什么，然后给他个意外。
让我想起看如何写剧作的一本有趣的小书《救猫咪》里提到的，“给我相同的东西，但要不一样,相同的东西保证了剧本都在人类古老故事蓝图里，是大家爱听的爱看的，但又不一样，指的就是意外，不落俗套。
那如何做呢，前提就是去看遍这个类型好的剧本，然后找不一样的东东。
具体，是形象化的，有细节的。我以前特别迷恋数据，也希望别人给我具体的数据，才能够说服我，让我觉得他专业。我经常给团队小伙伴说，不要给我评判的词语，什么好不好，差不多，我要看到数据，至少要看到概率。这一次的阅读旅行，让我意识到，细节的描述才更可信，更加的专业。把复杂的场景具体化，把概念具象化，把问题具象化，更能争取40%以下的认知差距，防止知识诅咒。
故事，有太多的书籍都在说故事，一个好的管理者也要做一个会讲故事的人。故事的主人公让大家喜欢，他绝对不是清高自傲的，而是普通得不能再普通的一个人，但他却做了不普通的一些事，让自己得到了升华，踏上了新的旅途，这个经历，这个故事，比一万句道理都顶用百倍。
【行为指引】
喜欢什么什么学，这样的书，干货满满，又不枯燥，充满了例子，读完以后让我们收益颇多。
但最重要的是，把认知能够转化为具体的行动，改变自己的行为。
对于我自己，以后再沟通完，用书中反复出现的，六大原则打星的方式自查一下，想一想，有没有可能加入更多的元素进来，未来的沟通效果会不会更好。
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