《行为设计学：让创意更有黏性》解读（三）

在呈现时，不在于告知一个事实，而在于让你有欲望想要了解这件事（让你对这件事产生好奇心），然后才告知你想知道的内容。先以悬疑谜题开场（抓住观众注意力，激发对方的猜想），接着引出假设及实验。这种思考逻辑在于：将“我想表达什么”转换为“我希望听众提什么问题”。

缺口理论在于我们能够提供他人不知道的信息。

你怎样才能让人对某事产生兴趣？请指出对方知识的缺口。先把知识填补到只剩缺口的程度。

比如，在比赛转播前，先给观众足够的背景介绍，让他们的兴趣油然而生。首先铺陈背景环境，告诉人们足够多的历史资料，好让观众开始关心自己的知识缺口。上课时，老师提一个问题，让学生们投票；或是先点出一些学生知道的事情，比如地震灾害的照片，再慢慢引出地壳板块构造的讨论；还有，先介绍历史背景，引起学生兴趣，接着再进入专业知识教学。

你要先点出来一些已有的知识，再指出那些他们不了解的知识，或者，先把背景环境建立起来，让别人关心接下来会发生什么。