本期我们聊两个知识点，一个是如何利用外部条件保持专注，二是SCQA模型在我们生活中的运用。
威胁、此刻和重要。
在聊这个话题我们先来了解一下什么是专注。在这个世界上，信息的总量无限，而感官的带宽有限，大脑的容量有限，所以一般人不可能感知和存储你在整个时间轴上接触的全部空间，你的感官必须有选择的感知，大脑也必须有选择的存储，所以我们会有选择性的注意力。那么什么是专注呢？专注是一种通过放弃关注大部分的事情，只选择注意少部分的事情，从而提高其成功概率的能力。
那么如何才能迅速让我们大脑进入专注状态呢？我们可以采取尝试用三个激活道具，他们叫做威胁、此刻、重要。我们先说威胁，战争和危险是最明显的例子，一旦我们的生命受到威胁，注意力就会迅速集中，在我们的生活中也是一样，对于一个企业来说，竞争对手就是威胁，微软有一句著名的公司名言，“我们离破产只有18个月”，其实这也是在强调威胁的作用。再看此刻，此刻其实换而言之就是紧急，我们常说的deadline是第一生产力也是这个意思，一旦设立一个最后期限，我们松散的大脑就会变得立刻专注起来。最后再来说重要，重要其实是我们的选择性排序，当一件事被赋予了重要的意义时，他的优先级和专注度自然也就提升上去了。
那么知道这三点有什么用呢？我们既可以在适当的时候拿出这三个工具让自己保持专注，也可以让他人选择性保持关注。在古代战争中，皇帝对将军说，如果不破城池，提头来见，这是威胁；元帅对将领说，这个地势非常重要，易守难攻，我们必须在敌人之前占领下来，这是此刻；将领对士兵时候，这场战役决定着我们是否亡国，这是重要。
对于我们自己来说，其最大的意义在于管理好我们的注意力分配，时间不可管理，我们能管理的便是我们自己而已。注意力是稀缺资源，用在了A处，就没法用在B处，它的使用是有机会成本的，因此我们应该将注意力放在对自己最有价值的事情上。阿米尔汗在拍摄《摔跤吧爸爸》时，先演老年的胖版爸爸，再倒逼自己减肥演年轻的摔跤镜头，其实他利用的便是此刻，强迫自己完成减肥的过程。你在销售产品时如果想要逼定，常用的套路也是威胁，此刻，重要，所以反过来说，如果我们购买一个产品时遇到逼定的话术，可以回顾一下这三个工具，是否他们只是套路而已。
和领导先讲答案，和客户先讲冲突。
“结构化表达”，跟MECE法则一样，是金字塔原理中的一个重要工具。什么是SCQA呢，S，即情境（situation），C即复杂性，也称为冲突（Complication），Q，即问题（Question），A即答案（Answer）。
这个工具很有趣，是因为它在不同情境下可以有不同组合去应对实际遇到的问题，我们先来看几种常见的表达范式。
第一种，开门见山式--ASC，答案-背景-冲突。
这种答案先出的回答像不像金字塔原理中的结论先行呢?它的是用场景便是这种开门见山式的语境，比如你跟公司领导汇报，你可以先说我们今天要报告的是什么（主题），在入职以来XXXX，面临什么样的情况（背景），如今XXXX（冲突），所以我们要怎么样。
第二种，突出忧虑式--CSA，冲突-背景-答案。
突出忧虑式，关键在于强调冲突，引导听众忧虑，从而激发起大家对背景的关注，和对答案的兴趣。看过一些采访，一些莆田系的民营医院的话术就有这样的套路在其中，你病得很重了，但是还好有能治的，美国刚刚有了一种新药能治，但是有点贵，你只要从我们医院买就能治好。剩下无论他说多少钱来治病，听完了前面忧虑式的背景，你也就接受了，因为在前面的忧虑面前，你的答案无疑是利好消息。
第三种，突出信心式-QSCA，问题-背景-冲突-答案
如何能振奋人心而不是突出忧虑呢？今天全人类最大的威胁是什么？（问题）在过去的几十年里，科技高速发展，人类拥有先进武器，已经可以摧毁地球几十次了。（背景）但是我们拥有了摧毁地球的能力，却没有逃离地球的方法。（冲突）所以，今天我们面临的最大的威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司将致力于私人航天技术，在可预见的未来，实现火星移民计划。
其实结构化表达的核心就是同理心的外延，从听众最关心的点出发，逐步展开，并给出解决方案的结构化套路，是从对方角度来讲述重点，自然就容易被听众所接受。当你面临谈判的时候，先讲冲突，再讲方法，逐步找准节奏，触动痒点，准确表达；当你汇报工作沟通交流的时候，一针见血先说重点，就是最高效的沟通；当你作为创始人要对团队画饼描述希望的时候，你可以先将问题，逐步引导冲突到对方的关注圈内，最后给出解决方案。
每期三张图，脑洞比你足。（107期）
1.当你扔垃圾的时候你会想起谁
一份特殊的公益广告
这篇广告的画面很有意思，画中有画，但是最小的画框却被放在了垃圾桶的桶盖内侧，有屏则有画，有画则有信息，有信息则有表达。且这则广告还不是一种随处可见的屏幕，而是你倒垃圾时特定能够触发的信息传递。
2.传单的纸刀形式
传单如何血腥的引人注意
这是一则充满涂料的传单，也是一则带来互动的传单，画面刀锋所及之处，便是传单重点所在。每个人在路边的注意力是有限的，一把菜刀挂在树干上，本身就是一种视觉的引导线，这则传单，更像是折纸，将一维变为了二维。
3.烟头的行为艺术
一则烟头的行为艺术广告
这是一则关于烟的街边广告，有趣的是烟头布满了整个画面，我们之前说，用元素累积是一种好方法，尤其是在公益广告中，之前的肺状的形状烟灰缸，加上天气污染的晴雨表，都是如此，这则广告也不例外，布满的是烟头，强调的是二手烟的威胁和危害。
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