世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人;
世界上也只有两种人：
说服别人和被别人说服的人。
最近有幸拜读罗杰·道森的著作——《谈判学》，他说到赚钱最快的方法，莫过于谈判。
以前，总感觉谈判距离自己远之又远，直到通读全书才明白，谈判就是另一种生活。
什么？你不知道罗杰·道森是谁？
罗杰·道森
罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
A.去商场购物时，你该怎样将价格压到最低又不至于店家恼羞成怒呢？
B.找工作时，你将通过怎样的方式让上司在权衡之后聘用你而不是其他人呢？
C.当你在销售某种产品进退两难时，你又可以通过怎样的方式实现利益最大化？
让我用你最能理解的话告诉你。
谈判学是介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
谈判学的定义如上，但是作为阅读者我们大可不必这么理解。我认为的谈判实际上是一种买方与卖方之间的价格拉锯战，一种权衡利弊的心理战。
关于如何将谈判学在现实生活中运用，你需要做到以下几点：（请读到最后，也许有收获呢）
a.学会开出高于预期的条件
如果你是销售者，在销售某种产品时你的心理低价是10元，那你不妨将报价提到15元，然后守住心中的底价进行谈判。
你要知道，通过谈判得来的每一分钱都是额外收获，这个世界上在没有比谈判更快的赚钱方法了。
b.永远不要接受第一次报价
如果你是买家，千万不要接受商家的第一次报价，具体原因请参照第一条原则。
c.学会感到意外
不管你是买家还是卖家，学会感到意外是一项重要本领。
“关于这款产品，我们能给出的最低价格是……”
“天呐，这太高了，如果你可以把价格降到……我想我们会有合作的机会”
（每一个谈判大师首先应该是一个戏精，随时给自己加戏）
d.避免对抗性谈判
一场对抗性的谈判对谈判中的任何人都没有好处。
不管是买家（卖家），上司（下属），顾客（店长），你都要避免出现对抗性谈判。
e.做不情愿的卖家和买家
在推销产品时一定要显得不情愿，尽管你很迫切地想要卖出去。
这在生活中非常常见，但你必须小心不情愿的卖家。
f.“钳子策略”
当对方给出报价或进行讨价还价之后，你可以告诉对方，“你一定可以给我一个更好的价格”
如果对方使用“钳子策略”对付你，你可以采用“反钳子策略”：“你到底希望我给出一个什么样的价格？”
一定不要把精力集中在具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。
g.“白脸——黑脸策略”
在谈判过程中如果对方讨价还价，僵持不下的时候，你可以引入第三方扮作黑脸，而你承担白脸角色。
“这个报价我需要和具体部门申请一下，如果可以的话明天到公司详谈”
在这之后你可以让“有关部门”扮作黑脸，甩门而去，“这个价格我们接受不了”
接下来就是你的戏份了，你可以是一脸无辜地看着谈判方，“我想给贵公司最大的便利，但是你也看到了，这个价格确实有点难做，能不能在价格方面稍作调整？”
h.蚕食策略
1.只要把握好时机，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初一口回绝的要求。
2.伟大的推销员和好的推销员之间的区别就在于：伟大的推销员往往能够在谈判结束时争取更多利益。
i.一定要索取回报
1.当你在谈判作出某个让步时，一定要立即要求对方给予回报，千万别等。
2.千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿。
3.一定要在开始工作之前就谈好价格。
j.熟知谈判原则
1.让对方先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的文字
8.一定要祝贺对方
我是折一言，我们都在路上……
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