毛主席有一个“吃饭”的哲理

就是说，不论做事还是打仗，都像吃饭一样，只能一口一口吃，不能性急，要有步骤，不能一口吃成一个胖子。

典型盲区：缺少节奏概念

但是，我们发现很多企业在制定市场战略规划时，经常忽略这一原则，总是希望一步到位，追求全盘拿下。

例如，在创建一个定位的过程中，企业往往认为需要让所有的潜在人群都能同时接受自己的定位诉求。包括高势能中高端人群、也包括大众人群、也包括低端人群，包括年轻人、也包括成年人等等。再例如，展开市场区域推进时，希望直接去央视、湖南卫视等主流媒体展开高空轰炸，并同时立马把货铺到全国市场。对于人群的选择与区域推进，没有节奏的概念。

但客观来看，这种打法往往并不可行，尤其是在中国这样一个地大、人多的市场。

一是因为此种打法难以展开操作，对运营能力要求很高，对资源要求很大，往往需要大资源投入。很多中小型企业，往往对自身实力过分自信，往往是按这种打法展开之后，才发现自己根本没有资源去做进一步的运营支撑，往往在市场销量回转之前崩盘。

二是即便有资源、有团队，也难以化解竞争对手的封杀与挑战。例如前两年的恒大集团，不缺资源、不缺团队。短时间内投入巨额广告费，同时进军粮油、乳制品及矿泉水三块市场，并迅速把货铺到全国。据报道，恒大在2013年仅用20天就花掉13亿广告费。但这种豪放的推进策略的结果并不理想，因为强大的竞争对手有很多，包括农夫山泉、怡宝、百岁山等等，最终恒大亏损严重，将这三块业务全部出售。

聚焦兵力，打歼灭战

毛主席经常强调，对敌人，伤其十指不如断其一指，击溃其十个师不如歼灭其一个师。企业打市场，与打仗是一样的道理，必须遵守这一原则。不要追求一下子让全国所有人群都接受你，要逐步，逐步卷入更多的人群，逐步击穿一个个人群，不要一口吃成个大胖子。市场区域的推进、产品线的拓展也是一样的道理。甚至，集团多业务的布局与规划，也是一样，都要一步一步来，扎扎实实地展开。只有这样，才可以由小到大，实现星星之火，可以燎原。

例如，马云最早从电子商务B2B业务（阿里巴巴）切入互联网市场，再进军C2C业务（淘宝），再进军电子支付领域（支付宝），再进军金融领域（蚂蚁金服）、物流领域（菜鸟网络）、大数据领域（阿里云）。所以，只要节奏把控的好，战略选择的好，10几年时间，就打造出一个商业帝国。

再例如，乔布斯回归苹果之后，专注打造出一个个极致产品，从而令苹果起死回生。先推出iPod、后来推出不可一世的iPhone、再推出iPad等等。每一战，乔布斯几乎都是采取的歼灭战打法。也是仅用10年左右的时间，就颠覆了由联想、诺基亚、三星等巨头对硬件产业的所主导。

工作、学习，都应打歼灭战

实际上，不仅打市场与打仗，平时个人的工作与学习也都应遵循歼灭战原则。

例如这10年来，我自己一直聚焦于“定位方向”的研究与学习上。我会把绝大部分精力放在探究如何界定品牌的定位方向上，不会在媒介策略、公关策略、互联网传播、产品组合及定价策略等方面花费过多时间。因为我一直认为界定定位方向才是定位理论中最核心、最关键的知识版块。所以，我会把很多知识与经验都整合进“界定定位方向”这一个点上。

也就是说，为了打透“定位方向”这个点，除了从定位系列丛书与定位咨询工作中积累与定位方向相关的知识与经验外，我还会去研究其他竞争领域，去获取更为普适的竞争制胜原则，包括毛主席军事思想、孙子兵法、李小龙李连杰等格斗电影、乔丹科比库里等伟大的NBA球员、自然界的竞争与猎杀，等等，从而极大地丰富自己对于定位方向界定、对于竞争、对于商业的理解。

总之，破解万物，都是同样的道理：单点突破，以点带面，改变整个全局，弯曲整个时空。