如何做好微商？实战话术解剖

今天给大家讲一个故事，这是一段对话，当你看完这段对话以后，我相信对你的微商之路会有很大的改变。把对话的内容提炼出来，放在自己的产品上，你的产品一定会销量猛增！

微商:  你好，我做微商有一段时间了，但是每个月都不出单，想请问一下如何做好微营销？（分析：这个微商提出的问题是非常笼统的，很明显她还没有意识到自己为什么没有做好微商。）

小影: 为什么没有出单呢？（遇到问题，自己一定要在脑海中问自己原因）

微商：就是没有人买我的产品。

小影：为什么没有人买？（我一步一步的引导她独立思考。）

微商：没有人问我产品，我也找不到代理。（分析：她做不好微商的问题，开始慢慢的自己给自己答案。微信里的粉丝不理她，也没有人愿意做她代理的。）

小影：你微信有多少粉丝？他们为什么会加你呢？（没有人咨询她的产品，肯定是和她的粉丝量有关，另外粉丝的精准程度也是影响出单的重要因素。）

微商：现在微信里有1000多个人，大多都是我在群里加的，但是同意的都是一些同行，看了以后也是发广告。（分析：注意都是她自己添加的粉丝，同意添加的人大多都是做微商的同行，这怎么能出单呢？）

小影：嗯，那这些粉丝不是你的潜在客户，卖不出产品是很正常的！（微信1000个好友大多都是没有价值的活粉）

微商：那我应该怎么加有价值的人？（分析：经过小影的一番引导，她开始反应过来粉丝不在于数量的多少，而在于质量。）

小影：你认为你的产品什么样的人需要？有价值的这些人在哪里？（我想让她独立的思考，她的目标客户到底是谁，精准客户有什么样的特点？）

微商：因为我卖产品。（分析：自私的思维是很多人的共性，在你做营销的时候只站在自己的角度去考虑，只想着让消费者去关注自己，却没有去认真的思考消费者需要的到底是什么。）

小影：你会因为别人卖产品而去关注他吗？你会在什么情况下关注一个卖产品的人？（我继续引导他思考，这就是场景化思维。）

微商：我需要的产品就会去关注。（分析：他开始意识到，对别人的产品感兴趣才会去关注，只有对产品有需求的人，才是产品的潜在目标客户。）

小影：你觉得对你感兴趣的人她们有什么特点？你认为他们会经常活跃在哪些地方？（我开始引导他为自己的粉丝做自画像。）

微商：我认为没有人对我的产品感兴趣，发朋友圈都没有人理。（她的语气开始有些气馁）

小影：先回答一下我的问题。

微商：我真不知道谁对我感兴趣啊，客户太难找了！（分析：她开始害怕思考，思考是一件非常痛苦的事情，没有人愿意去动脑思考，它只是在等待我给她一个明确的答案，这就是人的惰性。）

小影：你的产品卖给谁你不知道吗？

微商：我发朋友圈，我在朋友圈刷屏，做的很失败我的同学有的都屏蔽把我删除了！（分析：他她已经发现，刷屏是可以让她失去人品的。）

微商继续：你是问我把产品卖给谁了吗？卖给了一两个朋友而已。

小影：你的产品适合什么人用？年纪？性别？特征？你能够帮助他们解决什么样的难题？（我进一步引导她独立思考）

微商：我的产品是解决护肤问题的，一般年纪在20到30岁的女性吧。

小影：那这些人在哪里可以找到呢？他们普遍性的喜欢什么话题？（我继续引导，我是不是耐性很高，给我自己点个赞，哈哈开玩笑）

微商：我也不知道在哪里可以找到，我也不知道他们喜欢什么。（分析，完全没有思考，遇到问题又开始沮丧了）

小影：如果你自己都不知道客户喜欢什么，别人怎么会知道？产品能卖出去？（现实中确实有很多微商特别的懒，还懒还想赚钱，买噶没有那么好的事情，天上不掉馅饼。）

微商：就算我找到她们，加了以后，彼此都不认识怎么会相信我？（分析：做微商失败的原因又被挖掘出一个，陌生粉丝的心理）

小影：如果你加的人都是对你的产品有需求，并且向你求教护肤心得的，这样至少他们是可能购买的有需求的，找到精准客户以后你需要做的就是建立信任感。（第一步：找到产品的潜在目标客户，第二步：和她们互动增强信任感）

如何做好微商？实战话术解剖

微商：哦，要建立信任感，但是微商不应该招很多代理才能做好吗？没有代理怎么可能赚钱？（可能这个微商已经被洗脑，做微商并不一定要照很多代理，但是一定要自己先试产品，自己先卖起来。）

小影：别人都不相信你为什么要做你的代理呢？都没有和你聊过天，用过你的产品，为什么要跟你有信任？你天天只想着发广告为什么要信任你？

微商：那如何培养别人对我的信任？怎么样别人就信任我了？

小影：你是如何信任陌生人的？（做微商的小伙伴也可以思考一下这个问题）

微商：和对方聊聊天，问一些问题，用我的真诚去感染她。（这点思考的很好，这就是典型的用户思维。）

小影：那你平时有和你的目标用户互动聊天吗？

微商：没有，跟我买东西的客户我会和她们聊天，我卖的是护肤品她们用完了还会再来买，。（这也是一个做不好微商的原因，他只跟购买的客户交流，潜在有意向的客户并没有管，所以她的产品有复购率，但是没有新客户。）

小影：对的你没有花时间和精力和其他人互动信任，别人怎么可能买你的产品呢？（老客户是要维护的，但是新客户更需要维护。）

微商：你说的太对了！那么我应该怎么去找精准客户？

小影：你可以把现在的客户做好，引导她们转介绍以及口碑推荐。也可以去论坛贴吧等等客户存在的地方去做推广。（和用户交朋友，一起玩儿）

微商：你说的很对没有付出就不会有收获，想做好微商肯定是要努力的掌握技巧，谢谢你的耐心，受教了。

小影：不客气！

对话到此结束，你明白自己为什么没有做好微商的原因了吗？希望这段对话分享能够在你微商之路上做有效引导。