17/100 提供专业服务的人，怎么跟客户建立信任关系？

所谓提供专业服务，范围其实很广。摄影师、销售顾问、培训师、咨询师、厨师……建立信任关系也是专业任务。

怎么建立信任关系呢，有三个关键点：

1.呈现社会公信力

什么叫社会公信力？就是不用自己吹，而是有个大家都认可的标准。你只要证明自己远超这个标准，客户的信任就能建立起来。专业者的社会公信力都有什么？

高学历：他是名校博士

强认证：这个审计师是CFA(特许金融分析师)

大厂：这个设计师曾经在奥美做了5年

出版物：他写了三本书，口碑很好

2.提前试用“小样”

比如培训师可以提前发课程视频，摄影师可以发之前的作品。

3.量化服务内容

比如我们出三个方案您选一个，如有修改意见，可以改5次；这个商标我们申请通过率是70%。