4月30日的快手一哥散打哥与祁天道PK，两位分别是粉丝量4400w+与3900w+快手超级大网红，散打哥打出了4亿分值赢得了PK，直播间最高同时在线人数260w+，前榜3礼物合计1400w人民币，散打哥涨粉90w+，可谓人财双收！
昨天，就在5月4日下午5点，祁天道回归首秀，那礼物榜单也是相当的恐怖，这就是快手直播网红和电商的吸睛之处了。
天道回归榜单
但是有一点值得我们注意的是，在最近的网红PK也好，或者网红的日常直播，前榜3基本上都是电商，有的快手老铁已经戏称现在的快手直播就是个“百货商场”，网红反而成为了百货商场外面的节目表演大舞台。
网红卖力演出，或是团队直播、或是PK直播、或是户外直播、或是大胃王吃播......为了留住粉丝观看，幕后策划、排练，只为直播间留住粉丝1小时。
电商纷纷豪刷10组、100组1314，穿云箭等等占据各大网红前榜3，满足网红变现的目的，同时也提升了自己的名气，增加了关注，开直播卖了货，收回了刷出去的礼物钱。
在这个过程中，真正消费的是谁？就是每天抱着手机看直播的用户和网红铁粉们！
有的老铁了含泪说：曾经看直播，开开心笑笑就过了；现在看直播，笑着笑着钱包还空了，找谁说理去！
快手直播的电商和网红，都有着一个共同的目的，那就是变现赚钱，但是目前的很多电商和网红都看不到可持续性的，如果做不好下面两点，那都是不长远的。
第1点，是否能够做好粉丝运营
在我前面的文章中我评价过，现在的快手电商是一个劣币驱逐良币的过程，真正做好产品的正能量电商承受不住刷榜和挂榜带来的营销支出，因为展示出来的所谓“性价比”比不上现在的卖烂货的电商。
卖不好的产品其实是在消耗着粉丝和用户，建立不起来个人的信任度。目前来说，我认为，快手直播日活跃用户最多有500~1000w，这样的用户群体是直播的重度用户，通过刷榜和挂榜，能够洗多少次？
没有复购率就无法形成自己的流量池，试想一下，如果一个电商真的能够用自己的产品服务和个人的魅力吸引一批铁粉，那还用出去秒榜吗？
一直进行秒榜和挂榜不是长远的营销方式，做为电商，需要做好的是粉丝的运营。通过优质的产品留住粉丝的心，为什么淘宝直播一姐薇娅的每场直播能够场场爆单？就是因为已经留住了粉丝的心，只要是薇娅选品，就要下单。
反观目前的快手电商，往往是通过各种所谓的“秒杀”，“拍1发N”，“亏本大促销”等等来收粉丝和用户的智商税。
电商如此，各大网红也是如此，在消耗着粉丝。有人可能说，卖货的是电商，卖烂货的也是那些榜上的电商，和网红没有关系呀！
但是这些电商刷礼物之后，网红给了昧良心的介绍，明知道是不好的产品，因为这些大哥给了礼物。更有甚者直接带着粉丝，让粉丝给这些卖烂货的电商冲到多少多少单，打着xx家的面子，这就是纯粹的消耗粉丝。
消耗粉丝是用户运营的大忌，这是看不到未来的！
第2点，是否拥有长远的品牌IP规划
一个行业或者一个机会都是不断发展和变化的，今天的快手电商虽然充斥这浮躁，劣币驱逐良币，但是我相信平台不会放任不管，因为这些伤害的是平台的用户，最终损害的是平台的价值。
那做为网红亦或者是电商，在目前现状下，怎样才能够持续往前走呢？
那就是需要做一些长远的规划，这个主要体现在品牌和个人IP的上面，在快手电商中，我觉得规划比较长远的就是辛巴了，不是说他是个大电商所以我去夸他，他目前开了好几家天猫店，还有一家辛有志专属店并从快手上吸引了几百万的关注。
就算快手电商不行了，那天猫也不会不行的，在未来天猫的声量越来越大的时候，这天猫店的几百万粉丝，又具有非常大的价值了，还可以开淘宝直播。
目前辛巴在产品上不说便宜，但是质量还是比很多烂货好的很多的，这就能够留住粉丝心，哪怕能够留下几万的铁粉，沉淀到自己的微信流量池，那也是非常不想错的。
停止消耗粉丝的行为，智商税虽然好赚，但是只能赚取一时，等粉丝们和平台回过神来，这样的行为只会遭到平台和用户的唾弃。
还记的我之前文章曝光的一个打着送手机骗人的电商吗？没有看到的朋友可以回过去看一下，年后就不再出现了，一是平台的打击，而是粉丝们已经醒悟了。
文末一句话：不是不报，时候未到！
网友评论