买卖不一心

上周末，去县城订了一套双层床，当时谈好的价钱是2600。但是，回来和买过同一家床的同事一通气才知道自己买亏了，她买的上铺有床垫，下铺没有，总价2100元。我感觉亏大了，多一个床垫多出500块有点接受不了。好在我只付了一百元订金，为了避免安装时再因为价钱问题拌嘴，于是我回来后就和老板娘微信商量，我真诚地说：“美女，做生意讲究诚信，不能卖两个价钱是不是？何况你前面卖给了我的同事，能不能照他们价钱便宜点啊？”这个美女老板直接说：“不能，你的垫子和他家垫子不一样，床材料和款式也不一样的，所以比她家的贵”。“我说；”我就比他多要了一个垫子就多出了500块钱，这个差价太大了吧？”老板娘直接说：”你们要的垫子他们买的时候还没有进来，包装不一样，里面内容也不一样。一分价钱一分货，现在生意不好做，我也不可能漫天要价呀！”我听了之后直接说：“生意不好做，你还拿价这么结实，能不能你退一步我退一步，便宜100块钱？”美女老板直接拒绝，她说你不买也罢，我直接把你的100块钱定金退给你！

我当时就没有说话，她认为我不要不行。结果昨天中午她又微信问我：“你确定要不要？到底什么时候给你送货呀？”我说如果你便宜100块钱，那你就周末给我送，如果不便宜，我就不买了！我当时说话挺客气的，她一听还是说不行，不能再便宜了，说我谈好的价钱来回变动，如果不买，100块钱退给你。我一听直接说：“行，我不买了，把钱退给我吧！”我等着退钱，结果她当时没吭声。停了几分钟，她不再提退钱的事，仅仅说你以为我能赚你很多钱吗？现在生意不好做，挣不了几个钱的。这个老板说话慢条斯理，一点都不生气。我确定她不会放弃这单生意，她仅仅是想多赚个钱而已。于是我说我不买了，你退钱吧！如果是不退钱，那么你就少收100块钱。不出我所料，她叹口气说：“唉，那就这样吧！”停了一会儿，她又微信我啥时间送，我说周末。

没想到老板娘一会儿又微信我：“周末给你送的时候是一个人，你可要帮忙抬啊！”我又问他：“那你们给别人送货的时候是咋送的呀？也是一个人吗？别人送家具的时候都是卖方负责送货安装，买方仅仅是监督而已。你让我们帮忙抬，我能抬得动吗？”老板居然说能。我补充说道：“我可以给你帮忙拿小东西，我的胳膊有毛病，抬不了重东西。”她不再理我。

我的胳膊确实有毛病，不是装的。因为从去年开始，左胳膊已经拿不了重物，抬不起来。买卖不一心，这是个永久的真理。老板需要利益最大化，而买方想出最少的钱，想调和这种矛盾，那需要沟通技巧。