你的动机是什么

今天是我参加21天连续写作工作坊的第14天。除了日常的抓耳挠腮之外，由于此篇文章的主题，我在开始今天的写作之前，多了一个动作：思考一下参加这个工作坊的动机。

对呀，为什么要这么折磨自己呢？

或许有这么几个原因吧：

1.逃避心慌。虽然有时候真的很懒，但是感觉要是不做一点有意义的事情来鼓励自己，心就会特别的慌。

2. 渴望成长。在外面出差一年了，学到挺多，但是一直忙于项目没有时间静下心来沉淀。写作刚好是一个很好的沉淀方式。学到的东西结构化沉淀下来，才能感觉到真正的成长。每个人都想变厉害点，我也不例外。

3. 虚荣。写的东西应该会有别人看吧？以后有人问起你对某某方面怎么看时，直接扔给他我的一个文集，那感觉多酷。

4. 想想每天一篇还是有些挑战的，但也不是不可能完成，大不了实在写不出来也可以发红包，索性就报名吧。

我看了一眼Octalysis，还真的能对上：逃避心慌不就是Loss & Avoidance，为了避免自己不喜欢的东西比如损失、惶恐、危险而产生的动机；喜欢的渴望成长和虚荣不就是Development & Accomplishment，为了克服挑战，获取成就感、荣耀而产生的动机。而且这个挑战很重要的一点是既不至于大到让人望而却步，也不至于小到让人觉得小菜一碟没有了成就感。

越是思考身边一些现象背后的动机，就越是能发现其一些很有意思的地方。

 - 1 -

21天写作群里，时不时有人因为完成不了“作业”发红包出来。有时能得几块，有时只有几毛。微信刚刚推出红包功能的时候，几乎是现象级地改变了人们过年的方式。为什么大家会如此痴迷这个小功能呢？可能就是每次打开红包都无法预测能分到多少钱吧。这一点小小的不确定性，让人们不断地参与进来。“你知道嘛，万老板的红包，我领了10块多呢。你多少？” “我才5毛。。我得让万老板再发一个。”

这个在Octalysis中对应的就是Unpredictability & Curiosity这个动机。

- 2 -

老婆今天告诉我，她刚刚又在淘宝上，给我们快要出生的小西瓜囤了一批货。准备等到双十一的时候才下单。还有次，老婆买了一年的卫生纸放在家里，我实在不理解就问她：“我们哪需要那么多呀？不能等到需要的时候再买吗。“ 老婆就会一脸不耐烦的说：”今天5折呀，过了今天就没有了！” 

“过了今天就没有了”在那个时刻，成了我老婆购物的第一推动力。而这个稀缺性也就是Octalysis中所谓的 Scarcity & Impatience，越是得不到什么，就会越日思夜想。

- 3 -

曾经有人问我，如果家里失火你只能拿走一样东西，你会带走什么？恰巧我也想过这个问题，并且还付诸了行动。我有一个行李箱，箱子了装满了我珍藏的东西。如果失火，我就拎着箱子跑。箱子里除了一些重要的证件之外，还有一些看似不那么重要的东西。比如，一袋子机票。从小到大，我一直会把去过每一个新城市的机票留下来，一直到现在。为什么要这么做呢？难以言说，可能是最开始的无心之作，只是后来我拥有的机票越来越多，也就越想要收集下去。

Octalysis把这种行为背后的动机叫做Ownership & Possession.对一个东西的拥有和持续积累会让人感到很开心，并驱动他继续下去。

- 4 -

最近正在做的一个项目是为农村孩子提供在线教育产品，帮助他们提升学习能力。这可能是我工作快8年以来最感兴趣的项目了。因为，我知道这不是在做一个产品而已，而是可能帮助到100万的农村儿童。这件事会让人充满动力。因为我感觉到自己被involve到了某种比自己更大的事业当中。相信有一些人选择加入Thoughworks也不仅仅是为了技术，为了产品，为了项目，为了职业生涯的前景，而可能是为了某些更大的意义。

这个激发我的动力是Epic Meaning & Calling。

- 5 -

前端时间去北戴河度假，海边好多孩子在嬉戏玩耍。对于0-6岁的孩子们来说，他们最喜欢的地方就是海边，因为可以畅快地玩沙子。他们一会挖个地道，一会垒个城堡。一个小桶，一把小铲子，就能让他们玩一个下午，大人们终于不用操心陪着他们了，而是在旁边休闲地晒起了太阳。

沙子有什么好玩的呀？为什么所有孩子都喜欢玩沙子？

原来，是因为人生来有创造的动机。当一个东西可以赋予孩子创造力，给他最大的创造空间，那么他就会沉迷进去。很多经久不息的儿童玩具都有这个特点，比如乐高，积木。它们的基本元素很简单，但是通过创造力将这些元素组合起来，可以千变万化。

这个就是Empowerment of Creativity & Feedback。

- 6 -

Octalysis的最后一个动力是Social Influence & Relatedness。马斯洛需求理论中也提到人的社交需求。这个应该很好理解，每个人都有交朋友的欲望，有竞争的欲望，有影响他人的欲望。不信，你可以想想为什么会发朋友圈，发微博。

Octalysis的各个维度都可以在生活中找到一些例子。似乎所有的事情都可以最终追溯到这八个核心驱动力上。

但是，我还是忍不住会想，这八个驱动力是最终的源头嘛？会不会在这八个驱动力之后，还有别的什么东西在驱动着我们？

Octalysis 没有给出答案，但是它指出了这八个驱动力之间的关系。而从这个关系之中，似乎能看到背后的那个终极动力在隐隐作响。

左边的Accompliment，Ownership，Scarity 是属于左脑驱动力; 右边的Empowerment，Social Influence，Unpredictability是属于右脑驱动力。左脑付诸理性，右脑付诸感性。也就是说，左边的驱动力是在理性的逻辑思维之下产生的动力，这些驱动力也往往是外在动力。而右边的驱动力是感性的，可能没有道理可言，没有逻辑思考的过程，所以这些动力也往往是内在动力。不论什么样的行为，一些是理性驱动，而另一些是感性驱动。

在从上下的维度来看Octalysis，上边的Accomplishment，Meaning，Empowerment是属于白帽激励，而下边的Scarity，Avoidance，Unpredictability是属于黑帽激励。白帽激励是正向的，是源于控制感。黑帽激励是负向的，是源于紧迫感。紧迫感相对好理解，可是控制感如何理解呢。如果我们仔细思考白帽的三个驱动力，会发现他们有个共性，都是反映自人对于自身和周边环境的控制的欲望。人希望自己的成长是可控的，因果关系是确定的。做了什么样的事，就一定会有什么样的能力成长。人也是希望自己的目标是可控的，是清晰的，是具象的。人还希望对于创造的方式是可控的，每一步的构建都是自己的行为所致，并且还会有及时的反馈告诉人结果也是在控制之中的。如果所有这些不可控，则这三个驱动力丧失。

《理想国》中的洞穴

群众永远生活在无知的洞穴中

- 柏拉图 《理想国》

在理解Octalysis的过程中，我体验到很多的aha时刻，但更多的是疑问。

Aha Moment：

1. 它指出了你玩游戏背后的核心动机

2. 这些动机不只是对于游戏而言，而是对于任何事情。人的任何行动力皆源于此，如果没有这八个中的任何一个，则人将不会采取任何行动。

3.八个驱动力有其内在的联系，而这些联系揭示了它们背后可能还有更深层次的驱动力。

Octalysis对于我而言，像是一条小径，引向一个巨大的洞穴，在洞穴的尽头有隐隐的光亮闪烁。我不知道洞穴里有什么，也不知道背后究竟是什么在驱动着我，朝着那个洞穴走去。