如何激发客户的购买欲望？

作者: langhai | 来源:发表于2017-10-22 17:32 被阅读14次

你若想刺激客户的购买欲望，最重要的能力就学会塑造产品价值，哪怕是一件很普通的产品，你也需要要从不同的角度去塑造它的价值。并且，这些价值一定是要跟客户利益相关。

举例：

一种随处可见的水果，中医称它排毒圣果，它甘甜的汁水和鲜嫩的果肉可以清除中暑患者心脏，脾胃，里的毒素，它还可以解酒，缓解上火等症状；

即使你在炎炎夏日暴晒下，热得满头大汗，即使你渴得口舌生烟，只要吃上一块这种水瓜，马上一股清甜的果汁就润透你的五脏六腑，让你又解渴又解饿；

当你吃着它粉丝色的果肉时，你会觉得真是人间极品，它是那样脆嫩鲜美，它的果汁如蜂密一样甘甜，它的汁液如高山上的清泉一样凉爽；

虽然它是夏天最好的水果之一，但是相比于某些昂贵的水果，它的最平民化的水果，任何人都可以天天轻松地享受它，而不用担心任何经济上的压力；

你知道这是什么水果吗？请在评论回复。有没有想买的冲动，想不想吃？

通过这个案例的描述，你明白了如何塑造产品价值了吗？就是从不同的角度，去塑造同一产品的价值，而不是以前那样，一个角度照本宣科地讲述产品的功能。

比如你卖茶叶，你至少要找到二十个不同的角度来塑造它的价值，这样才能激发起客户想购买它的欲望。

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