昨晚说的是便宜没有好货，还真的是这么回事，早上去客户那边送样品。送啥样品呢？还是昨晚说的，摇背椅，客户看到我们货后。还是有一些细节方面不满意。也怪不得人家，人家的货。细节都处理非常好。好到，你远远看着人家的椅子，就知道那是个高档货。不是随便就能做出来的。
知道人家的细节是怎么做的不？举个例子你就会明白，比如说200张椅子，常规开料，弯管。是一天的。人家是3天还搞不定。为啥？就是为了细节全部到位。不是简简单单的做椅子。人家那是做艺术品。因为人家的时间花的多，所以人家的细节出来都是精细打磨的。
最有意思的事就是看别人提供的样品，和客户的样品摆在一起的时候，那是相当的有区别呀，最多就是款式差不多，其他的都是十万八千里。你比如说，烤漆，这个太重要了，烤漆好不好，直接影响质感。好的烤漆。色泽温润，光华。差的就是颜色不对，土黄土黄的。光这一项就差老远了。当然。大排档的客户可不会理这些。
人家老板娘，往上面一坐，完了，发现这定型海绵只是样子像，里面完全不同。普通的，坐上去硬梆梆的，为啥会硬，因为海绵里面的材料完全不同。硬的里面加了很多其他材料。相信会有很多卖家会说，这样硬度质量好。可以坐很长的时间。可是，你有没有想过，一次坐着都不舒服，客户下次还敢来吗？
其实，解决这个硬的问题，最简单有效的方式，那就是用好材料的定型海绵，整体柔软，坐着舒服。客户体验过后，会说，这家店的椅子坐着舒服，下次再来。有了回头客，那就不是10元，20元的事了。
可能这个供应商也想着做好点的，只是客户给的价格太低了，如果全部按客户的要求，那得亏死，成本完全不一样。如果按自己常规做。客户又不收货。怎么办呢？左右为难。最后只能来客户这里碰碰运气。看看这样的样品能过关不？
要做好的产品，需要好的材料，更需要好的供应商配合，还有一个是不可少的，那就是管理者的观念。这个将决定着企业的未来。如果管理者整天想着忽悠客户，那么最后的结果肯定是客户弃你而去。因为你提供不了他想要的东西。没有哪个客户不是聪明人。你说呢？
家具哥创业连载975 别想着忽悠客户
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