记住这六大顽固的非理性心理，
大多数人不知道自己有，
但却经常发生在自己身上的心理效应。
不被人他套路可以省钱，
用来套路别人可以赚钱。
1.沉没成本
说的是已经花出去且不可改变的结果，
都是沉没成本，
在做决策时，不应该考虑沉没成本！
如果你去电影院看电影发现真难看
这个时候你会怎么办？
大多数人会选择看完，
因为自己花钱买的电影票，
就算是全场玩手机睡觉都要看完！
因为电影票是你的花出去的成本，
你决定看或不看都会考虑电影票的成本。
于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着。
但最好的选择是不看电影立刻走人。
因为烂电影不但浪费时间且影响心情。
做决定时不该考虑已经沉没的电影票成本。
记住沉没成本不是成本！
不要让沉没成本影响你对未来的决策。
2.比例偏见
说的是人们对比例远比数值敏感！
1块钱的水卖你5块你会买吗？
大多数人会很在意这多的4块。
5000块的iphone卖5050你会买吗？
大多数人不会在意这多的50块。
同一个人
会在意多的4块而不在意多的50块，
因为人们更关心的不是具体数值而是比例！
5块的水比1块多了400%
而5050只比5000多了1%
所以要记住，
数值吸引人就强调数值，
比例吸引人就强调比例。
3.沉锚效应
说的是人们在判断一个物品的价值时，
都会选择一个参考物来辅助判断。
一个面包4块钱贵吗？
经常吃1块钱一个的人会觉得很贵
因为他心里对比的参照物是一块钱
经常吃10块钱一个的人会觉得很便宜
因为他心里对比的参照物是10块钱
但是每个人参照物都不一样怎么办呢？
那就要人为设定参照物。
一个面包4块钱，
两个面包6块钱，
是不是一下感觉很便宜呢？
一个面包4块钱就是商家给你设定的锚。
因为他本来就是想卖一个面包3块钱。
一个4块不是为了卖，
而是为了让两个6块显得很超值！
所以要记住，
要为你的顾客设锚！
4.心理账户
说的是每个人潜意识里
都会把钱放在不同的心理账户上
买一束花99放在家里你会买吗？
大多数人不会。
买一束花99给女神表白你会买吗？
大多数人想99会不会太low了。
同一束花，
你买时为什么态度会天差地别？
因为买花的钱被你放在不同的心理账户。
单纯的买花自己用，
你会想这是日常消费，
从日常消费账户拿出来的钱你会很抠门。
如果买花送女神，
你会想这是维系和女神的情感用的，
从情感账户拿出来的钱你就会很大方。
每花出一笔钱，
人们都会在对应的心理账户上拿钱，
可能是日常，情感，投资账户等等。。
5.损失厌恶
说的是失去100元的痛苦
远大于得到100元的快乐
如果你今天捡了100但又不小心丢了100，
你会感觉怎么样？
正常逻辑来说，
捡了100又丢了100
你可以当做什么事都没发生一样。
但事实是大多数人会觉得很闹心！
会一直想要是没丢100就等于得了200！
然后会很自责，很难受！
说的就是损失厌恶！
人们对已经得到的东西很难接受又失去。
6.光晕效应
说的是优点足够好人们就不计较你的缺点
一个很努力的同事，他的业绩再差
是不是都觉得他还不错呢？
他的努力盖过了他能力的缺点。
再难吃的面条，只要价格够低，
是不是也觉得还能接受呢？
低价能盖过口味的缺点。
再贵的衣服，只要穿起来够漂亮，
是不是也觉得买的很超值呢？
好看能盖过价格的缺点。
所以不管你的产品再差，
至少要找优点去盖过别的缺点。
当人们看到你的优点就会忘记你的缺点。
这六大非理性心理，
很多人根本不知道，
就算知道也很难克服。
因为是与生俱来的人性。
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