美文网首页想法
【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

作者: 佛小面写作室 | 来源:发表于2019-11-27 23:33 被阅读0次

前几天和一位朋友聊他的销售团队管理:

我问他团队目标怎么定出来?根据过往业绩只准多不准少;

我问他团队目标如何达成的?他说销售队伍不能管的太死,他们知道要完成;

我问他如果完不成有何后果?他说喝醋。

……

这大概是很多销售这么多年来不成体系,但又觉小有成效的方法,也是很多小规模销售团队的典型案例。这种做法没有错,问题在于可以优化,有更好的方法,离你想要的目标更近。什么方法呢?这就引出了今天讨论的话题“目标管理”。

目标管理是系统化的一套方法,目标管理体系搭建是第一步,接下来是定制目标、实施目标管理、到取得目标结果。PDCA、 SMART大家应该都不陌生,是目标管理的有效工具。对于我个人而言,有效的目标管理最大的优势就是:让目标达成成为一件简单可控的事,实现了从管人到人员自我管理的转化。


【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

目标管理核心关键词:自控

仔细观察身边的业务骨干、销售精英,他们都有一个共性,那就是极强的自我管控能力。萧伯纳说:自我控制是最强者的本能。我身边也聚集这样这样一群有能量的人。例如擅长战略规划、顶层设计的蔡老师,各大公司经营模式的SWOT分析信手拈来,不惑之年的他几次职业转变都是从一个高峰转向零,再至另一个高峰,不断挑战个人极限。加班再晚,坚持自我学习成长到深夜,黑色镜框背后的不是黑眼圈,是不可复制的自律。

我们常常说管理难,管事容易管人难,管的住人的行为管不住人的动机。之前在招销售类员工时,便会考察应试者对赚钱有没有强烈的欲望,有没有足够的生活压力,是不是积极主动型人才,其实质就是在判断从员工角度,是否存在足够的工作动机。

目标管理体系就是通过一系列科学的方法,把原先员工靠被动的管,转变为员工自我管理;从行为管理转变为动机管理;激发员工最大潜能和工作积极性。这里可以脑补儿时听过的鬼斧神工金字塔的故事、和精湛技艺德国钟表工的故事,现在想来就是在说当个人的利益已经与组织的目标融为一体,工作不是为了目标,而是因为有了目标才工作,自主能动性的激发带来快乐工作,所以,才造就了不朽佳作,和为人称道的工匠精神。


接下来,按照目标管理流程进行探讨:

                      【定】

目标是怎么定出来的?目标是为企业发展服务的,所以首先要有最高层次的战略目标,进而层层分解到各个职能部门。所以,部门与部门之间、领导与员工之间、员工与员工之间是一种相互联动的关系,即便是有小冲突,也不影响终极目标的一致性。这个目标也是多维度的综合加权,像之前我们定的售房月度目标,就要考虑全年目标、上月达成、项目类型、货值存量、销售月份、业务队伍情况等。

目标谁来定?目标不能完全的下压、不能单方面的上报,最好的方式是上级和下级共同探讨,找到一个很微妙的临界值,目标不是你伸手就能够到的天花板,而是努力跳一跳差不多碰到的那个位置,有压力又有希望。一起完成目标的定制,避免目标的不合理性影响达成,既然上下同欲,达成共识,那么就撸起袖子加油干!

定目标的几个注意?目标一定要可量化,而不是模棱两可的形容;目标预测要准确,过高过低,随机不可控的发生都是对自己业务把控力不足的表现;对目标要忠实,以前人保的老领导就常说:目标不是写在沙滩上的,而是刻在钢板上的,定了目标困难再大也要想办法完成。

                      【管】

过程指标管理。一旦明确目标,就要马上根据销售漏斗原理,按照时间进度将目标细分到每一个销售过程,是指每一个销售环节,目标都要一一对应。销售漏斗是大数据测算的结果,针对不同业务员、客户群会存在差异性,所以在使用漏斗数据分解目标时,要注意灵活使用

追踪管理。目标管理过程切忌任由员工自我发挥,惰性、畏难是人的本性,再者也不是所有人都有非常棒的自我管理能力。领导在权利下放时,要根据不同业务能力层级的人下放不同的权利。追踪管理,就要用到管理九字诀“有要求、有帮助、有关怀”,也就是说既要追也要帮助员工解决实际困难,频次根据具体情况而定,任务紧可日追、不紧可周追。追一定要追出效果,配合奖惩工具,以结果为导向,大胆敢要。

                  【得】

以结果为导向。目标管理就是以结果为导向,忽略片面的人的因素、过程的因素。那年初冬方少时就在脑子里刻入了这句没人情味的话:销售只有功劳,没有苦劳。也正因为如此,企业上下无不将注意力转移到目标结果上,而这,不正是我们想要的吗!

注重数据分析。如今大数据被炒到从未有过的热度,数据不会说谎,当然说起谎来也是最令人信服的谎。通过对结果数据进行分析,作用于下一阶段目标的规划,指导作业。

奖惩及时兑现。为了让整个目标管理实施起来更具有活力和氛围,常常会配合各种方案激励。激励的及时兑现就建立了一种建立在信任基础上的快速反应机制,久而久之便是一种文化,更好的服务于目标管理。

【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

前两年温州某房企为了激励员工,在办公室打出横幅“要么交业绩,要么交尸体”,“只要干不死,就往死里干”,员工在“压力”与“紧张”中自我激发,企业赚得盆满钵满……不得不说万恶的资本家,还有“万恶”的德鲁克……

(PS: 个人观点,欢迎交流)

相关文章

  • 【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

    前几天和一位朋友聊他的销售团队管理: 我问他团队目标怎么定出来?根据过往业绩只准多不准少; 我问他团队目标如何达成...

  • D9 行动计划与资源配置

    船长在开头讲到,行动力弱的人往往喜欢给自己定很高的目标,希望一招致胜,最后目标没有实现,对自己更加没有信心,形...

  • 干部带队伍

    干部带队伍 1, 带人,带士气,带作风,带战斗力。 2, 诚信,服从,执行,吃苦,冲锋,榜样。 3, 实事求是,勇...

  • 如何带队伍

    我们所在组织,的确是朝阳行业,而且决策者的理念又新颖,产业又是国家倡导的环保产业,而人员的普遍水平却是急于要解...

  • 越早完成目标越轻松

    以前的我想到什么就做什么,对事情没有安排,总会落下很多重要事情,等时间过去了才恍然想起。在加入口才训练营之后慢慢养...

  • 管理的实践

    定目标_以『解决问题』为导向…… 做表率_以『承担责任』为核心…… 带队伍_以『服务一线』为要务……

  • 《高绩效教练》

    带队伍前,自己的成长就是成功;带队伍后,团队的成长才算成功…… 教练的核心技能:谦虚地有效提问…… 教练的责任:协...

  • 班子

    班子很重要,大家都知道。 初创企业,要学会搭班子,定战略,带队伍。(柳)成熟企业,要学会定战略,搭班子,带队伍。(...

  • 不会带团队只会累死自己

    俗话说带好队伍,完成任务。作为一个团队的管理者。如果你不会带队伍,那大概率你会累死自己。 什么是管理?管理,其实就...

  • 3月11日背包客活动回顾总结

    我们小队的队名是小跑福气队。这支队伍是我带队以来完成任务最快的小队。下午2点20就已经全部完成长达11页...

网友评论

    本文标题:【技术控】一招致胜 带队伍轻松完成目标

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vqfvwctx.html