《演讲的力量》读书笔记

加入阅读小组第二个月读完了ted掌门人克里斯.安德烈的著作《演讲的力量》。本书推荐序来自李笑来老师：终于等来一本真的演讲书，同时也是新生大学必看的书之一，可见这本书的分量之重。

进入21世纪前，都说必须掌握英语、开车、计算机这三个技能在新世纪才可能不被淘汰，到现在，这三个技能依然很重要，但是随着互联网的发展，演讲和写作的力量也凸显出来。如果掌握了演讲和写作，会连接更多的人，更容易实现知识变现，演讲和写作已成为本世纪想要成功必备技能。以下是我整理的书中内容。

生命转瞬即逝，唯有思想、灵感与爱存在

第一部分 演讲基础

一、培养必备的技巧

几乎每个人对公共演讲感到恐惧，恐惧程度超过了对蛇、深水甚至死亡的恐惧，为什么会这样？因为公共演讲存在很多风险，不仅要面对成百上千的眼睛盯着你，还有事后长期的名誉。即使是资深的演讲者，上台前依然会有“紧张、恐惧”等症状。如何将这些症状转化为演讲中的动力，是我们应该培养的必备技巧。

对任何人来讲，演讲前的恐惧无处不在，因此必须具备正确的心态，去充分的准备演讲，才能将恐惧转化为宝贵的财富。

我们讲的话必须是发自肺腑的，带有足够的诚意与坚定的信念，才能打动观众。也许你对自己当众发言的信心没有那么足，但是精心准备讲话的内容，总是有一些事情是可以获得改善。

公共演讲的能力不是少数幸运儿与生俱来的天赋，我们每个人都可以通过学习技巧，找到适合自己的方式，并能成功发表演讲，任何人都能找到克服恐惧的方式。

二、思想植入

公共演讲最核心主题是：有价值的思想。

改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以成为“思想”，任何人只要拥有了值得分享的思想，就能发表精彩的演讲，公共演讲中唯一重要的不是自信、不是舞台展示、也不是流利的语言，而是有价值的思想。当你在分享你的“思想”的时候，就是给了观众一份珍贵的礼物，你的思想也成了他们生命中重要的一部分。

在理论上，我们有许多需要探索的东西，但是网络分散了我们的注意力，可以将公共演讲作为一个契机，只要去深挖某个主题，你一定会有所发现。而当你注意力不够集中的时候，想像你将站在舞台上，无数眼睛注视着你，你就会再坚持努力一个小时。

如何将核心思想植入观众的内心？这需要说者和听者有共同的语言。语言促使大脑完成难以置信的事情，是人类展示技巧成为可能。你要将思想植入他人的大脑中，必须使用听众能理解的语言和工具。如果只是从自己的语言、观念、假设和价值观出发，注定会失败。要从听者的角度出发，只有在此基础上，才能将你的思想植入他人的脑海中。

虽然公共演讲中情感、肢体也很重要，但，最重要的还是语言。

三、常见演讲中的陷阱

书中列举出四种非常糟糕的演讲方式，无论对演讲者的声誉还是听众都是毫无益处的。

1、推销广告式

我们需要牢记重要的原则是：演讲者的工作是给予，而非索取。来的听众也不想被推销产品，一旦意识到你是推销代理，他们宁愿看手机。对于演讲者，名誉是最重要的，你应该做一个慷慨者给听众带来一些美好和神奇的东西，而不是作个令人讨厌的自我推销者。实际上，慷慨的给予也会获得积极的响应。

2、没有准备，漫无目的得演讲

没有目的的漫谈式的演讲对人是一种侮辱！你是要告诉观众你们的时间不重要吗？还是认为此次演讲不重要？当听众坐下来听你演讲，就给了你非常宝贵的时间和注意力，这是无法收回的东西，而你的任务就是充分利用有限的时间给予观众一种奇妙的思想。因此必须花时间精心准备。漫谈式的演讲不可取。

3、关注点在公司和产品本身

对于某些演讲者来说，你的演讲围绕者你的公司或者你优秀的团队以及卓越的产品，会让你认为非常有吸引力，但是，对观众而言很可能会无聊至极。将演讲的专注点放到从事工作本质或要渗透的思想上，而不是公司和产品本身，一切就会发生改变。一种是自私的行为，一种是慷慨的给予。

4、只有形式，没有内容得演讲

一场演讲，观众获得的最深刻的体验之一就是启迪性。由于极度渴望证明他们演讲中伟大的启迪性，会陷入到误区中：过分追求技巧，试图去模仿，但是只有形式上的模仿，非常可怕。只有形式，没有内容的演讲，不仅仅带有欺骗性，还玷污了整个演讲行业的名声。

启迪性不是表演出来的，他是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。

四、你的观点是什么

成功的演讲要从脉络说起。

1、清晰的主线

演讲的重点是：讲一些有意义的东西。演讲同小说、电影一样，要有主线，并且清晰且有趣才可以吸引人。主线不一定要目标高远，但是必须要有一个有趣的视角。

演讲者就像导游，如果想要观众跟随你的脚步，你首先要明确你们要去的地方，确保旅行中每一步都能有助你们到达目的地。主线就是这趟旅行中的线路。明确的主线可以确保演讲中不出现观众无法理解的跳跃，从而让观众和演讲者一起圆满的到达目的地。

需要注意的是：主线和主题不是一回事。即使主题非常明确了，也要认真考虑主线的问题。

怎么才能找到主线？

首先尽可能多地掌握观众的信息。他们是谁？他们的知识水平如何？他们有什么期待？他们关心的问题是什么？只有正确的面对受众，才能把思想植入他们内心。

其次是时间的限制，越短的时间需要准备的时间越长。在有限的时间内，发表一场精彩的演讲需要付出心血。

2、少既是多

主线上不可加太多得概念。有一个简单的等式：内容庞杂＝阐释不足。

若要演讲有趣，必须用心做至少两件事情：

说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？

用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。

主线意味着你要确定一个能在有限时间内进行适当阐释的思想，然后搭建框架，使演讲中每个元素都能与这个思想建立联系。从某种意义上讲，你涵盖的主题越少，效果就会越好。作家理查德.巴赫说过：“伟大的创造取决与所删文字的力量。”成功演讲的秘密就在于所删减的内容。少既是多。

第二部分 演讲工具

一、与观众建立起信任得纽带

人类擅长对他人做出迅速的判断：敌人还是朋友，自信还是胆怯，勇敢还是懦弱。作为演讲者首先要消除听众的戒备，要尽快与他们建立信任的联系，如保持微笑，环视四周、与两三个人眼神交流等。其中眼神交流会让观众快速解除武装。

科学家发现只要两个人对视，就会引发镜像神经元活动，从而使一方原封不动地接纳另一方的情感状态。

眼神，辅以微笑，就能彻底的改变观众对演讲的反应和接受度。

另一个解除观众武装的是：先展示自己的脆弱。如果你紧张，观众很快就能觉察到，但他们绝不会像你害怕的那样鄙视你，反而，会为你加油打气。像观众坦诚自己的脆弱，会产生非凡的力量。但脆弱不能过度分享，当脆弱失去了边界就不是脆弱，可能就是别的什么东西。真正的脆弱是有力量的，过度则不然。请不要分享不真实的故事。

最糟糕的演讲是演讲者试图成为他不是的一个人。如果你生来愚笨，就愚笨好了，如果你生来感性，就感性好了。做真实的自己，而不是别人。

讲故事非常重要，最重要的功能之一就是与观众建立联系。故事可以激发人们的兴趣、共鸣、情感和好奇，从而引发对主题的关注。讲故事要真诚，且内容一定要是真实的。不真实的故事只会将观众推的更远。

二、故事的强大魅力

在舞台上分享故事，请牢记四点：

故事要有一个引起听众共鸣的主人公。

通过激发兴趣、制造悬念或危险等形式形成故事的张力。

适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多会显得拖沓。

要有令人满意的结局，或者有趣、或感人、或给人启迪。

演讲者分享故事要围绕清晰的主线进行，要有贯穿叙事的中心主题。另一个关键要素是：真实。故事可以引发共鸣，增强你与观众的联系，但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。

三、如何解释难涩的概念

解释，有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。人们利用比喻勾勒出新概念的“形状”，大脑就知道如何有效的接受它。演讲者需要平衡所解释的概念和用以理解这些概念的例子和比喻之间的关系。

在你试图解释自己的思想是什么之前，先弄清楚它不是什么，再解释它是什么。比喻和例子，可以展示思想是如果给构建起来的。

四、用推理一步步说服观众

在构建新思想之前，首先需要破坏旧思想。

说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非正确。说服是一种改变人们世界观的更好的思想。在说服之前需要一些铺垫，有了铺垫，人们就比较容易接受给出的数据和信息。一旦做出铺垫，就容易抛出你的主要观点。

运用推理，能得出一种完全不同于其他认知模式的结论。这需要之前的每一小步都需要完全令人信服。用侦探故事来构建演讲。你可以从一个巨大的谜团入手，之后周游思想的世界去寻找答案，再一一进行排除，直到仅剩下一个可行答案。这样观众会感觉似乎经历了与演讲者同样的探索之旅。推理还可以辅以视觉资料、直觉输导等策略。

五、展示

让观众获得思想最直觉的的方法是拿给他们看，这种方法被称为：展示。

展示性演讲可以有无数中，成功的关键在于你所展示的内容。例如画家或者摄影师，就可以给观众展示他们一幅幅作品。即使图片展示也要有一条主线贯穿所有的作品中。这种展示需要注意的是：不要加入过多令人难以理解的语言进行讲解。

演讲者的目标应该是给予观众核心思想，用通俗易懂的语言分享你创造的梦想，展示你创造的过程。

第三部分 关于演讲的准备过程

由于技术的进步，很多演讲者会借助幻灯片来进行演讲，一般都会这么认为，加入视频会使演讲更加丰富。然而，作者根据这些年经验得出来的结论却大相径庭，使用幻灯片至少将一部分注意力集中到了屏幕上，而演讲的有力之处在于演讲者和听众直接的密切连接，幻灯片显然会阻碍这种连接，而且适用于幻灯片的准则：没有幻灯片优于糟糕的幻灯片。

使用幻灯片注意事项

什么时候用幻灯片？一些难以描述的东西，大多数画家和摄影师的作品展示等。

辅以文字的幻灯片是一种画蛇添足方式，尤其是主标题下面有多个冗长语句构成的要点，会让观众失去新意。简单地用文本重复在舞台上所讲的内容，这样毫无价值。

不要使用软件内置模板中的项目符号、字体和横线，这样会使你的展示和别人的一样。另外展示一组图片用黑色做背景——展示时黑色会被隐没，你的图片就会凸显出来。

字体：最好用一种字体。书中推荐粗细适中的无衬线字体。字号使用24号，太小会增加观众的阅读困难，每一张幻灯片最多用三种字号，每种字号分别用于不同内容。颜色方面要简单且鲜明，每张展示只用一种颜色的字体。不用下划线和斜体，它们会难以识读。

幻灯片的切换切勿花哨，因为会使你偏离所讲的思想，掉入软件技术的陷阱中。

如果预算可以，可以求助设计师。

背诵和排练

答案是：背。当在众目睽睽之下进行演讲时，由于紧张会造成演讲者思绪混乱，甚至忘记说什么，当然除了那些在众人面前演讲无所畏惧并从容自信的极个别人，绝大部分人会紧张引起各种不适，而背下来，可以使演讲者在演奏中更从容，更有信心。但是不能生硬的背诵，这样会使观众产生疏离和反感，来听演讲的观众，都希望演讲者是在叙述中和他们交流，而一旦他们发现演讲者在生硬的背诵，会有被欺骗的感觉。因此即便演讲中是在背诵，在台上也要尽可能将背诵的感觉变为从容自在的讲述，像说话一样娓娓道来。

对于大部分人来说这需要排练，反复排练。可以将演讲的内容将给熟悉的人听取他们的意见，还可以录个视频来观看自己的动作表情是否自然。还有重要的一点，是一定要找一个舞台，近似演讲的舞台上曲排练，至少对着一个人来进行练习，确保减少最后的失误。

开场和结尾的方式会非常重要，无论中间内容是不是要写出来，要不要背诵，书中都建议开场和结果写出来，有助于演讲的时候增强信心、减少紧张，而且使演讲更加有力。

书中给出了四种开场方式：

1、加一点戏剧性元素

2、激发兴趣

3、展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物

4、留有悬念，不要和盘托出

七种有力的结尾方式

1、镜头回放

2、号召行动

3、个人承诺

4、价值和愿景

5、重新审视

6、叙述对称

7、诗意的激励

但无论用哪种开场或结尾，都需要精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

第四部分 舞台呈现

如何着装，书中建议穿一身让自己舒服得体的衣服就可以，不必太刻意，因为观众的关注点还是在你内容上，干净整洁舒适的衣服会让演讲者更自然。

在控制紧张上，作者给出了几点建议：

把恐惧化作动力

深呼吸让身体帮助你

上台前5分钟喝一点水，避免口干（不要喝的太早）

避免空腹

记住脆弱的力量

找到观众席上的“朋友”

要有备用方案

专注所讲的内容

之后关于是否使用演讲台、提词器、卡片等演讲中可用的一些装备，作者分析了使用的利弊，但，整个核心依然是演讲者的内容和思想。

总结

这个时代是人人都要学会演讲的时代，它不仅能激发现场观众的热情，更能改变人们对世界的认识。演讲是任何人在后天通过练习都可以习得的，同时面对演讲带来的恐惧，通过培养技巧和练习是可以控制的，在演讲中最重要的是传递分享思想，有价值的思想。你不需要成为别人，要做自己。