我是怎样从小白一步步做到营销总监

我是怎样从小白一步步做到营销总监

文/拜拜       图/网络

看到这个题目，有人会说，我靠，又来一个吹牛逼的！

不过当你们看了我的公众号介绍后，就明白了！

一

大学毕业后，我就职于一家中央媒体，成了一名财经记者。这跟我大学所修的专业毫不相干，全凭兴趣爱好。在那时，我顶着巨大的压力做着这份工作。

为什么说压力山大。

在父母这一辈的眼中，我是一名文科生，如果不去考公务员，当初选文科就是一个错误的决定；在同学眼里，这是一份极其苦逼的工作，没有钱途和前途，只是一个卖弄文字的小记者；在我自己眼里，因为某个兴趣爱好，就想把它变成工作，这个决定是否太过草率。

就在我的就业观和工作观刚刚接受社会检验的阶段，面对这些质疑，我绝对是脑子混乱的！

但是我还是坚持了半年。

我离开，不是因为上面所说的那些压力，而是因为我只是个财报和zf功绩的文字搬运工。想要表达，喉咙却被掐着，那种憋屈的感觉，让年少轻狂的我，拍案而起，怒斥领导，摔门就走了······

离开了那家报社后，我开始自命不凡。

不知道哪位成功学大师说了：有些事，要勇敢地做了才知道行或者不行！

反正我是当真了，我真去做了，终于知道自己不行。

我开了个火锅店，赔了家里给我买房的钱，父母为我第一次创业失败买了单。

那段时间我很敏感，每天都沉浸在深深的自责和挫败感中，父母说话稍微不慎，我就乱吼乱叫，好像只有通过大吼大叫才能维持自己那仅存的一点自尊。

颓废了一段时间后，我被现实深深的打败。那段时间，店一时转不出去，每天还要哗哗的往出流钱，我跟弟弟两个人一周只花十块钱，那段日子，我不知道自己是怎么熬过来的。

更让我伤心的是，给同学结婚随份子，两百块钱找了一圈人都借不出来。刚开始我还有些埋怨，都同学一场，不能这么现实吧？最后，我想明白了，那时我在别人眼中，是没有200元还款能力的，所以大家不愿意借我。

在各种挫败感中，我被不断敲打和锤炼，当初的自信和轻狂被一缕缕地撕碎，最后，我自己竟然想通了。

我想通了自己为什么失败。想通了一个失败者，如果不自己爬起来，可能连父母都瞧不起你！我想明白了，要想创业，请不要让别人给你买单！

我还想通了，原来你一穷二白的时候，才能知道谁是你真正的朋友！

我给那句忽悠我入坑的话补了后半句：有些事，你没想明白如何去做的时候千万别去做！好多成功学大师，为了打鸡血，只说了前面的一部分话，而后面的这句话要你用血泪去体会的！

在国家“大众创业，万众创新”的召唤下，我虽然又蠢蠢欲动，但是异常冷静。

年前跟几个好友相聚，我总结了上次失败的原因，一切出在成本控制上。当时为了口感和口碑，材料和菜品的成本基本是没有计较过。当我说完这个原因时，有人说我帐都算不清楚，智商有问题，还是好好去上班吧，不适合做生意！

二

又开始聊上班了。

创业失败后，我进入了本地一家做食品的公司，我是这家公司的总监推荐去的。当时，他说，来跟我做销售吧，我给你个大区经理当！

一提销售，大家肯定会摇摇头，我也是同样的心情。我怎么会去干销售呢！

在我纠结地考察了一个月后，抱着试一试的态度加入了这个公司。

从此，我的人生都有了新的改变。后来这位总监走了，我们交集并不多，但是我一直非常感激他带我走向了一条实现自我价值的路！

那时，加入这个公司，我是一个销售小白。我不知道什么是渠道，什么叫终端。在当时，一个有达利园、蒙牛、百度等各种牛逼公司背景的团队里，我深深地自卑着，因为对于市场营销，我一无所知。我每天特别害怕总监问我，你对于自己的大区有什么规划？

在入职培训的那一个月，我如饥似渴，白天参加公司培训，晚上回去在网上学习市场营销的基本知识。为了学到更多经验，我给其他大区经理端茶送水，帮他们写工作计划，写产品培训心得。为了表示“回报”，出去抽烟的几分钟他们叫上了我，给我上了一节销售经验的培训课，他们蜻蜓点水，我听的云里雾里，但是他们各个语重心长：我告诉你，你要好好学着······

慢慢地，听他们说话越来越刺耳。他们说，以前的公司怎么怎么好，现在这个公司是个毛线，要制度没制度，要政策没政策，怎么干！我开始听到了各种的抱怨，这曾让我也有退缩的念头。

但是我发现自己在台上讲话不颤抖了，开始敢表达自己了，更重要的是在这里我比上大学时更有学习劲头。所以，那时我一个很淳朴的想法就是，我要留在这里好好学习这些新东西！

我每天竖起耳朵听那些大区经理给客户打电话，听他们的谈判技巧，听他们的话术，然后都很认真的记下来。

培训结束后，各区域竞聘大区经理，由于经验的问题，我主动选择了一个空白的市场，成为这个公司西南大区经理，美其名曰大区经理，实际当时就我一个人。两个月后，公司要求我们出差去各自大区做市场调研，我第一站去了成都！

至今还记得，在成都下了火车是半夜，天很黑，还下着雨。拖着行李箱站在出站口，面对这么一个陌生的城市，我顿时懵逼了，不知道去哪个方向。对于一个陌生的城市，去哪儿都是新方向。跟着人流，我来到了广场上，雨滴在脸上，我感觉四月的雨比冬天的还冷！

我找了个肯德基，买了杯热粥，一直坐到天亮······

我很认真地做着市场调研，大卖场、药店、以及街面上的食品店，我每天进二十几家，从早上八点出门，晚上九点回去休息。半个月后，回到公司，我整理了自己的调研数据，做了份调研报告，结果被总监大部分采纳。后来我才知道，那些有经验的大区经理，回来都只带了一张嘴，而我是有照片和数据的！

就在这个出差的过程，我谈了一个客户，是成都比较大的连锁药房。当时面对药房的总经理，我说话时浑身都在抖，紧张得出了好几次错，好在当时的那位总经理特别包容，她说，你别着急，慢慢说·····

正是因为她那句话和包容的态度，让我一个初出茅庐的销售小白，有了坚持下去勇气。那次谈判异常艰难，是因为我刚开始做业务，不懂得谈判技巧，几次都快把客户谈死，还好当时客户比较看好公司产品，在回公司前，我成功签订了一份合同。

后来我就在公司出名了，因为这一次出差，好像就我一个签订了合同。我终于有了点成就感，觉得做业务还挺有意思的。我想，自己应该可以昂头挺胸了，那个经常给我“培训”的大区经理，叫我给他写报告，我说不好意思，我有事！

习以为常的他，凭着他的经历，说了几句我从来没听懂的话，就要让我干本该属于他干的活。他说，信不信我让总监开了你，我说，你把董事长请来我都不尿！人说出这么牛逼的话时，是需要底气和实力的，那时我觉得他空有其表！但我自信满满！

后来，那些牛逼的大区经理们，走了一半，因为这个公司什么都没有，从进公司时他们就说这句话。他们凭着工作经验，挑剔得批判着这个公司，总是在批判，从来没去解决。作为一个职业经理人，我想，他们肯定知道公司请他们来是解决问题的！但是他们还是走了！

前期，开发整个国内市场特别艰难，尤其是我负责的空白市场，我一个一个的积累客户，慢慢开始有业绩了。一年后，我的西南区域业绩成为仅次于华东的市场，又后来，我兼并了华北区域，做了大区总监。

这个过程中，我有时也会抱怨公司的一些不公平，但是我更多的时候在把自己想成一个替老板做生意的人。做生意要注意什么，作为老板要考虑什么，我一直在思考。我因为客户说公司的产品不好，跟客户吵架；还因为工作的事情差点跟同事打起来。不管怎样，我当时是全心的投入在这件事情上，我热爱公司和这份工作。

工作的第三年，董事长叫我去他办公室，告诉我准备提拔我做营销经理。我拒绝了，我认为自己还得继续修炼。我的业务技能是提高了很多，但是我认为自己带团队的能力还有待提高，董事长非常赞同。其实，如果相处久了，你的缺点和优点在公司领导那里是有本帐的，老板都是很精明的，他知道你的不足！更重要的是我们每个人要清楚自己的不足，然后不断去精进！

我逐渐成为公司的中流砥柱，各种重要的场合和环节，公司都要我参与其中，我知道公司领导有意培养我。那时，我总结了下自己得到老总信任的主要原因：1、我认真负责。2、我乐观积极，从不散播负能量。3、我成长进步快，值得培养。

我非常感恩自己的这段经历，它把一个不善言辞的我，变成一个能说会道的“大忽悠”；它把一个思想狭隘的我，变得视野开阔了，尤其在待人接物上，让我有个质得飞跃。我不断地进入角色，很多事务，自觉地去承担，很多决策性的东西，自发地跟老总去讨论，我慢慢地有了自己的思想体系，有了自己的营销系统。

三

工作第四年，董事长说，公司决定任命我为营销总监。