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2018-02-25 不仅要满足需求,还要提供额外价值

2018-02-25 不仅要满足需求,还要提供额外价值

作者: 止一量化养家 | 来源:发表于2018-02-25 20:55 被阅读28次

    经过人类这么多年的努力,几乎任何“麻烦”都已经存在了解决方案。

    没有解决方案的需求,不是没有,但大多存在于未来,在现在科技还不能触达的地方。

    那对于那些已经存在解决方案的需求,难道真的就没有满足的价值了吗?

    亚德里安·斯莱沃斯基在他的书《需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》里面说到:

    赢家并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。

    产品不仅要有卓越的功能,还要能满足用户强大的情感诉求。

    为什么用户对其他品牌产品的评价是“能用”或者“还行”,到了苹果这里就变成了“太棒了!”?

    因为苹果将产品的评判标准设置为“客户尖叫度”,产品仅仅让客户满意还不够,还要做到让客户满意到尖叫。

    ipod播放起音乐其实和其他任何厂商生产的MP3播放器没有太大的区别,但ipod新颖的设计、友好的用户界面以及它那简洁有趣的系统赢得了用户的好感。

    其实这就是满足了用户的情感诉求。

    日本 Triad 公司推出了一款便签本 Omoshiro Block ,售价接近 600 元人民币,却卖断了货。

    为什么能卖这么贵?

    因为便签本里面隐藏这日本的美景:

    看似普通的便签本,在使用的过程中会逐渐显露出美丽的建筑。

    满足用户使用功能的便签本到处都是,而满足用户“情感诉求”的便签本却仅此一款。

    这么让人惊叹的设计,消费者能不喜欢吗?

    求婚钻戒品牌 Darry Ring,其宣传口号是:男士一生仅能定制一枚。

    这也是在满足客户的“情感诉求”,Darry Ring 卖的不仅是钻戒,还有一生一世的承诺。

    对于绝大部分男士来说,一生能送出多少枚钻戒?

    Darry Ring 虽然给自己上了一套枷锁,但是却卖得更好了。

    需求已经存在了解决方案,没有关系,我们不仅满足需求,还提供额外价值:

    百达翡丽卖的不仅是手表,还有经典的传承。

    江小白卖的不仅是白酒,还有情感宣泄的渠道。

    宜家卖的不仅是居家用品,还有美好的家居体验。

    星巴克卖的不仅是咖啡,还有休闲的生活态度。

    耐克卖的不仅是鞋子,还有向上的体育精神。

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