042 “怕上火，就喝王老吉”这样的广告语怎样得来。
今日要点
好的广告语的创作原则和创作方法
“即刺激购买，又便于传播”，就是创作广告语的目的。那怎样创作，才能达到这个目的呢？注意三个创作原则：
1、 简单易记。澳大利亚广告家赫斯曾说过：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。好的广告语，一定要短。这甚至被称为：赫斯定律。
2、 对消费者有利。CNN的广告语：Be the First to Know（你第一个知道）。作为新闻频道，最新最快，是最核心的竞争力。一句“你第一个知道”，把给观众的利益，霸气展现。
3、与产品相关。雀巢咖啡的一句广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”，短短几个字，把感情，和产品连接得非常好。
广告语创作的两大门派：
价值主张派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。价值主张派的代表还有：联邦快递的广告语，“使命必达”；麦斯威尔咖啡的广告语，“滴滴香浓，意犹未尽”，等等。
行动指令派，强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。“百度一下，你就知道”。百度是公司的名字，在这里被刻意当作动词来用，有很强的“行动指令”感。现在“百度一下”，已经变成很多人的口头禅了。
总之，一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播，比如“怕上火，就喝王老吉”。怎样才能创作出好的广告语呢？记住三个原则：1）简单易记，2）对消费者有利；3）与产品相关。具体的创作方法，今天我给你介绍了两个最主要的门派：1）价值主张门派，和2）行动指令门派。
网友评论