我们购买的不是商品而是符号

文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活照循环往复、不断重复的那一部分。
而品牌的寄生，是让品牌成为母体的一部分。

可口可乐圣诞老人的案例，引用了运用文化母体来进行品牌营销的方法，文化母体，品牌寄生、超级符号。
母体在，品牌就在，用文化的符号让品牌寄生上去，而文化就是符号，人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。

动物只能靠基因来传承，因为它没有符号。只有人类才会用符号来传递文化，跨越时空、代际、种族去传承。比如我们长用到的语言，它就是符号，比如中文就是中文符号。同样文字也是符号。给你说或者给你看中文，你看不懂，就不知道我在说什么。又或者是建筑 天安门、埃菲尔铁塔等等……

语音第一、文字第二

听觉第一、视觉第二

这是品牌营销传播的基本原则，而超级符号，是让人喜欢和行动的符号。
超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号。
类似于文化母体，我们的观念和行为都会受它的影响，甚至会受它的控制。

比如说马路上的红绿灯，它就是一个超级符号，不受它的控制，就可能有生命危险。
建立品牌最高效的方法，就是找一个文化母体，用超级符号把品牌寄生于这个母体，获得母体原力，那就能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，发挥大规模购买，然后还能管用100年或者1000年。

我们购买的不是商品而是符号，因为商品就是符号。

在商品世界里，人通过消费符号来完成自己角色的定义。
比如背LV包的女人，买的就是Logo，而只一个装东西的工具，是一个符号道具。
一个成功人士，房子住在那里，穿什么衣服，开什么车就是他给自己打造的一套符号系统。

而产品却是为包装而服务的

方便面里没有大块的牛肉，而包装上有，消费者买的就是哪个包装。如果包装只展示调料，人是不会有欲望购买的。

所以包装不是为产品服务，而是产品为包装服务，商品即信息，而包装即产品。

在超市里看到包装上的符号，刺激味蕾，感觉要流口水，才会让客户有购买的欲望，这就是符号的作用。
因为符号给人信息，让人行动。

品牌标志的设计过程，是把文化符号，或者超级符号私有化的过程，因为品牌是私有的。

对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是我们的品牌超级符号的方法。

品牌营销是传播学，是符号学，更是心理学

心理学两大分支
一、费罗伊德、荣格，从精神分析到集体潜意识，然后再发展成品牌原型、品牌符号的理论。
二、巴浦洛夫的刺激反射，他更关注人在信息刺激之后的行为反射，后来发展出行为主义，这也进入了广告界。

我们购买的不是商品而是符号