价格锚点：拉个垫底的，显示性价更好。

价格锚点：拉个垫底的，显示性价更好。

案例：你有两款被子，一款499元，一款799元，你一直在推荐799元的这款给客户，却发现大多数客户都会买499便宜的那款，怎么解决？

很多人都会觉得这很简单啊，你讲清楚799这款的优势不就好了。可以一个产品有多好，这个所谓的好值不值这个价格，你和客户都无法从理性的角度去判断的。因为只有客户知道这个商品的合理的成本，合理的利润以及市场上同类商品的价格，此时才有可能也只是有可能做出理性的判断。

但是，其实对于大量的商品来说，消费者很难找到一个所谓的合理的价格，他的心理价格都是根据对这个商品的价格感知来决定的。所以一个重要的商业逻辑，价格锚点的作用就显现了。

案例：你有两款被子，一款499元，一款799元，你一直在推荐799元的这款给客户，却发现大多数客户都会买499便宜的那款，这时你只需要再上新一款1299元的被子，这时候你就会发现799的那款被子就会比之前卖的好很多。

价格锚点是在1992年的时候，由托奥斯基的人提出来的，他认为消费者在对产品价格不确定的时候，会采取避免极端和权衡对比这两个原则来判断这个产品的价格是否合适。

避免极端：就是在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高价格的那个，而是更倾向于选择中间的那个商品。

权衡对比：当消费者无法判断商品价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

总结：消费者其实并不是真的为商品的成本付费，而是在为价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。