今日三只青蛙 🐸
1 钉钉近期团队case
2 整理近期会议记录
3 完成落下的邮件待处理
昨日小确幸♥
西服外套找不到了，想起可能落在滴滴上面，随找同事联系司机帮忙送一下。司机说是在外地，下午可能比较晚。
有同事提醒我，上次他也落了东西，让司机送，司机让转钱，他没理，找滴滴平台，三方一起电话时，司机答应送，后来还是没有送，而且平台记录三天就抹掉了，无果而终。
无奈，估摸着司机下午是送不来了，我的西服外套啊。
要来司机微信号自己联系，能不能给我寄回家。果真司机张口想要个红包，给50元红包，司机麻麻力力的半小时后，快递就发出去了。
好吧，有时候钱能解决的就不是问题。自己还是检查好东西，不要再落物品了！
昨日反思🍀
我们技术考核进行了两年，习惯从技术的角度去看待产品介绍，也习惯从技术的角度去提出问题。这次销售的演讲比赛，让我大开眼界，也有一点理解，销售和代理商关注的到底是什么？
这给我的启发是，“站在别人的角度去看问题”这句话我们老去说，但真的能这么做的，真的寥寥无几，有时候以为自己是站在别人的角度去，但其实还是想当然了。
举个例子，我比较常给代理商做产品培训，最早以前真的是一套PPT走天下，后来意识到不同的情况要有所调节，我会把我认为的重要的内容重点讲，觉得特别复杂的简单化去处理。比如，有一段时间讲免疫治疗，为了让代理商好理解，我就把日本的一套讲细胞的动画片找来，找出重点的讲T细胞，树突细胞的部分放给他们看，还洋洋自得，这下他们应该懂了免疫细胞了！
但实际上呢？代理商销售最关心的是什么？永远是利润，永远是数字。看他们满屏的指标，满屏的计算就知道了。所以一个东西讲完产品，一定要去给他们算账的，这个东西卖到底能给他们带来什么样的利润！
数据是我的薄弱点，但我已经开始有意识的去了解他们的思维方式，一切都是为了用通用的语言去更好的沟通和理解。
下一步行动🏃
以后会议：区分core sales和strategy sales的内容；将每个销售的三个重点客户摘出来，给与针对性的内容。
微习惯-文献阅读
问题：宫颈癌高级别低级别的临床意义？
回答：其实所有的诊断都是为临床服务的，指导临床的治疗方案，指导临床的用药。最近选则了几本给临床医生看的病理专业书，也是这个道理。对于宫颈癌，分出了低级别和高级别后，临床对于患者处理方式和随访就完全不一样了。高级别一定阴道镜并取活检进行检测，低级别可以3-6月再复查，避免过度治疗。
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