说到付款方式，一直都是张华最不喜欢谈的板块，张华想着你有钱就直接打不就得了，还搞那么多乱七八糟的事干嘛呢，浪费人力物力。
但这一次，张华却很兴奋的提到付款方式，而且很坚定要怎样的付款方式，如果客户不同意他宁愿不成交。
但是在付款方式上，客户还是跟张华谈判了一番，比如：客户跟之前供应商合作的方式，希望张华一样能够提供，也就是货到付款，甚至忙的时候，可以允许货到后3天内在付款。
对于这个方案，张华没有直接拒绝客户，他给客户讲了一个例子：
就像男女生谈恋爱一样，一上来就说结婚的事，大家都会有所顾虑，因为不了解，万一不合适怎么办，是不是应该先从交朋友开始，慢慢熟悉。因为这也不是我一个人能说了算的，我肯定是相信您的，不过这个公司也是要一步步评估，就像信用卡一样，您说对吧？我们也有一些合作比较久的老客户，我们合作的都很健康，公司有了一定的评估后，也会相应的在付款方式上支持一下的。
不知道客户是无奈，还是觉挺有道理的，最后的时候就只是试探性的问了下，可不可以先打一部分款，收到货验了货之后再打尾款。
张华一听这话，突然惊醒，因为他曾经在这个问题上吃过亏，静静的听完客户的顾虑，要觉得客户这样要求，张华只能搬出这个客户比较熟悉的同行了，他们也是全款发货，但是有问题一定负责，可以做合同，哪怕有一点不符合产品标准都可以退，如果有物流破损，都可以赔偿客户，但必须全款发货。
时间一点一滴过去，越到后面越对客户不利，所以客户留下一句“希望我们能够长期合作，但是这样的合作方式，恐怕只能合作这一次，以后很难再合作”
面对客户语言的威慑，张华没有一点犹豫，报价单，合作方式，运输工具，周期，对接人，一气呵成，完整的以文字的形式呈现给客户，该成交的时候就立刻成交，犹豫就会白给！
面对未来的看不见的合作，他可能会来可能不会来，但对张华来说，这个季度的目标超出了不少，先干，剩下的让产品说话。
故事的结局，当然是客户按照全款发货的方式，按照自身公司的正常价出售给客户，但要保证质量，保证按时到达，且要签订合同，出现质量问题应该如何处理，鉴定的标准是什么。
这个过程里还有一个小环节，张华当时也没想到。
但这个小细节却为他自己埋下了一个隐患，这个隐患让这次成交算白搭了。
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