知道尹桑，还是通过《混沌大学》APP。
这周五我在混沌研习社推荐的课程里面，发现了尹桑在2015年的一个演讲《口碑极致只是鸡汤，系统化思维才是无往不胜的产品观》。
在此之前，我对于尹桑和他之前的项目《一起唱》，没有任何了解。听完这个穿着大裤衩和T恤的90后在混大的演讲后，我不仅对他产生了兴趣。
作为2015年底一个演讲，尹桑的一些观点虽然我并不认同，但是不可否认，这是一个很有个性、高智商，有自己观点的年轻人。
结果在网上一搜索，才发现，在这次演讲之后，尹桑的人生，发生了很大的变化。
一、风光无限的90后创业者
作为年轻的创业者，尹桑曾经入选“30位30岁以下创业者”，是90后创业的典型代表。
尹桑1992年出生于江苏盐城，2012年6月，20岁的尹桑从美国大二辍学回国，创立了《洛哈网络科技有限公司》，立志颠覆KTV市场。
2012年底，尹桑在北京第一次见到 IDG 投资人李丰，据称一起抽了两根烟，尹桑用了10分钟的讲述就让李丰决定投资他。此后IDG投资500万，尹桑被媒体称为第一个接受风险投资的90后创业者。
截至2014年中，一起唱（洛哈开发的APP）已前后接受了IDG的三轮融资，也获得了红杉资本、大众点评的青睐，公司估值过亿元。
此时的尹桑风光无限，公司快速扩张，员工人数达到600人。在演讲是尹桑说到公司对员工的奖励是公司出钱，让优秀员工去拉斯维加斯度假，并且曾经带领公司200多名员工，集体坐游轮去韩国旅游。
二、剧情的快速反转
一起唱的大部分员工可能没有想到，在刚刚过完2015年的公司豪华年后没多久，2016年2月3日，尹桑给公司所有员工发布内部信，表示公司已无法维持员工工资，账面资金与不动产变卖也难以维持全体员工一个月的工资。
而此事，也因为一起唱的员工在知乎发帖维权，在坊间持续刷屏。
员工在知乎的维权贴
从帖子的内容和尹桑的内部信来看，公司由于C+轮没有融到资，账户上已经的资金，已经不够给所有员工发一个月的工资了。尽管尹桑在信中还是表示了对未来的信心，但是在当时的情况下，一起唱停摆的可能性很大。
事情还没完，2016年6月份，尹桑接受黑马营的采访，称公司在裁员后回归理性运营，在消减成本，调整结构之后，有些城市已经开始盈利。尹桑称，“我们现在每一个城市能赚几十万，获取几千个屏幕。”
此后，在网上基本查不到关于一起唱后续运营的任何消息，一家曾经风光无限的明星公司，就这样销声匿迹了？
通过查询国际企业信用信息公示系统，尹桑旗下的两家公司已经注销，其中上海分公司成立了才几个月。这说明尹桑在一起唱这个项目上，已经画上了句号。
国家公示系统的消息
三、一起唱到底是干什么的？
看完上面的狗血剧情， 我们还是来了解下项目本身，一起唱这个app到底是干什么的？
这是一个O2O项目，在2013年那几年，大量的O2O项目涌现。简单来说，一起唱是要打造一个O2O平台，通过给线下KTV门店提供软硬件系统解决方案提升用户体验，强化社交属性；在线上作为拼团预定入口，提升预定效率，获取用户数据。
具体点一起唱做了些什么呢？
用户用了“一起唱”，进入KTV后不需要再找服务员了，手机扫码，房间就开好了。通过一起唱的互动娱乐系统，不仅可以唱歌，还可以将在KTV 的现场演绎和原旋律进行混音，并传到云端，当场下载，分享到社交网站（后来唱吧做的事）。
除了唱歌录歌，还可以打德州扑克、开赛车、踢FIFA足球、玩体感游戏；看英超、西甲、欧冠等直播球赛，也可以看电影；甚至可以跟其他包厢的人社交，送花、送礼物等等。
时他们还接入了第三方服务平台，比如租车、代驾、夜间特价酒店等。
是的，尹桑的终极想法，是把KTV改造成中国年轻人聚会party的新场所。根据采访时尹桑提供的数据，在2015年“一起唱”共覆盖了全国近50,000间KTV房间。
初期，一起唱的想法是，向线上预定的用户收取10-20元的服务费，只有通过一起唱的预定，才能享受到上面提到的体验和功能。而在未来，尹桑计划向线下KTV门店按比例收取佣金。
四、尹桑的反思
在2016年6月份接受采访时，尹桑对当时一起唱的发展进行了反思。
扩张太快，没有考虑赚钱的问题
回过头来看，公司确实发展得比较快。一方面是我的问题，一方面是整个市场的环境问题。外界评价我们的主要错误是，没有预料到资金的风险，我同意。但我不把它归结为我们的核心问题，核心还是业务本身出了问题。
先快速扩张，通过补贴圈市场，等到形成市场壁垒，甚至垄断之后再向商家和用户收费。实际上，这已经是互联网行业的通用模式，尤其是在具备网络效应的行业，比如滴滴、共享单车、社交软件等。
尹桑：“我们当时覆盖了全国16座城市的几万个房间，但我们忽略了变现。当时的市场大环境也是如此，投资人问的第一句话就是，你有多少块屏幕，如果有5-10万块，他就投。”
进行快速大面积扩张的前提是：首先在局部市场已经得到了验证，其次，提炼了一套可复制的核心能力。这个过程是：1到10验证，10到1提炼，1到N扩张。显然尹桑这些前提还不具备的情况下，就开始大规模圈地。
当时每卖一套设备，一起唱就要亏损几千元，和全国这么多家门店销售，意味着卖的越多，亏得越多，在不能自我造血，以及没有新的融资进入提供补贴的前提下，很容易导致现金流断裂。
2016年，由于模式和资本导致的盲目扩张，市场已经给尹桑上了一课。没想到，2018年，戴威在某种程度上，陷入了同样的问题。
五、个人的一些看法
在知乎的讨论中，有很多人不认可一起唱的模式，认为KTV行业本来就在走下坡路，而尹桑将这么多功能集成到KTV当中，反而影响了用户的核心体验。
我个人认可尹桑对于party空间的分析，在国内不像国外，大家都住在公寓里面，大部分人没有大的别墅和house。因此很少有适合年轻人聚会开party的空间，这个市场需求确实是存在的。
但是这种颠覆KTV的模式在实际中，存在以下问题：
1、KTV场景和party场景的差异
KTV的硬件定位，比如空间、布局、服务；以及人们对于KTV的观念认识，使得将KTV场景和Party场景，存在着较大的差异。
聚会一般需要较大的空间，舒适自由的环境，这些是KTV很难做到的。仅仅加上游戏、电影和包房互动这些，只是丰富了KTV的体验，恐怕消费者的观念里，这和聚会party的场所，还有很大的差别。
如果要将KTV改造成聚会场所，需要硬件和设计的配合，紧靠一套软件难以实现。
2、极重的模式+O2O泡沫破灭
首先就是，产品的研发和时间成本非常高，创业公司很难去做。如果一家公司融了5000万只是为了把产品开发出来，投资人肯定也不会投。算上研发、生产、开模、测试等，我们的研发费用不止5000万。我们拿到B轮的时候，产品还没有做出来。
既做了硬件还做了软件管理和支付系统，相当于做了一个金融+硬件的公司，所以很重。
尹桑他们要开发系统和硬件，同时要一家家地推，让KTV接受并且对系统进行改造。这是一件费时费力的事，要需要投入大量资金和人力。做成了，这可以作为壁垒；但是，在进行当中，有可能被其他的模式超越和颠覆。
比如：尹桑很看重的线下陌生人社交，唱吧通过线上的录音分享、互动点赞、网红效应、评分机制等就解决了，而且完全规避了线下陌生人社交的安全性问题，就像滴滴顺风车那样的风险。
而当时O2O泡沫破灭，对于一起唱的融资也造成了负面的影响。这种重的模式，前期是很难盈利的，如果资本不看好，项目很可能就倒在资金链上。
3、管理、财务和融资
这些可能不是一起唱或者OFO这样的年轻企业衰落的核心原因，但是在尹桑的采访中，他自己也承认存在这些问题。我觉得这可能是90后或者00后这些年轻的创业者，需要注意和规避的问题。
从演讲中可以看出，尹桑和很多创业公司一样，在管理上比较个性和随意。公司马上就没有资金了，居然还花巨资去开年会。而且在短短三个月内，公司就从100人扩张到600人。在下一轮融资没有进入前，公司资金居然只能支撑一个月了。
这些问题情况说明，在财务上，尹桑没有让靠谱专业的人来把控。在管理上，也是简单粗暴。创业公司在高速发展的时候，发展可以解决一切问题。但是，一旦慢下来，一定遇到市场阻力和资本退出，这些问题就成为压死骆驼的最后一根稻草。
2018年4月，尹桑在北京发布了他新项目VR平台的新产品“绿洲Oasis”。这是在一起唱之后，唯一能查到的一则关于尹桑最新的新闻。
希望在经历了一起唱的过山车之后，90后的创业者尹桑，在褪去所有标签和光环之后，能够回归商业的本质，以更成熟的心态和认知，去开创一番新的事业。
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