00.这本书其实就是讲精细化运营方法论的，因为过去粗放式的增长方式就是关注品牌和传播的投放策略，但是对于后续用户运营却挖掘的甚少，如何从有限资源内，低成本甚至零成本实现创新与突破，带来爆发式增长，是每一位创业者和从业者值得持续研究和落地的。
01.关于搭建增长团队必要性，书中主要提出了企业内部网缺少贯穿整个战略和落地的团队，大家都是“部门孤岛”独立负责，最后在怼到一块，这样就缺少跨部门的沟通，产生很多信息差，而增长团队的设立就是一支“特战队”，一手抓市场一手抓企业内各部门协同，来发现机会，完成增长提效。
03.增长团队的构成基本配置是，1.增长负责人，要成为“懂王”，懂战略会管理，产品、营销、数据都得知道点，并融汇贯通的超级运营官。2.产品经理。3.软件工程师。3.数据分析师。4.产品设计师。所以如果你是初创公司那么增长团队很小，可能就是老板自己或者合伙人要是位全能选手。
03.增长团队首先要基于产品评估验证，而不是直接展开“增长攻势”，也就是直接参与到战略层，完善一款“好产品”，为爆发式增长先调整好火箭（产品）的结构和数据参数，最后再注入燃料，点火发射。不然后面的工作不过是徒劳。
04.书中提到了“啊哈时刻”，也就是企业产品的“价值假设”获得了验证，用户眼前一亮，发现产品服务的核心价值，感觉到了产品的不可或缺性。其实可以理解为价值感知的临界点，比如脸熟新用户关注30人后的活跃度更高，这30人关注就是临界点，你会看到现在很多社交产品注册后都有“一键关注”的弹窗，其实就是基于快速达到临界点。
05.书中提出了用户调查（不可或缺性、替代产品、推荐动力），然而初创产品的用户量并不大，调查的可参考性准确性都不够，师爷觉得可以反过来做。关注核心用户和同类产品，通过洞察做降维，找到及实核心价值，比如“笔记侠”这一项目就是洞察了大家大家了很多讲座、学了很多课程但是每个人都理解不同，加上听完学完就没有然后了，所以基于各类课程、讲座的精华笔记就是核心价值与用户深层需求的配对。
06.增长需要有基于战略的阶段策略，明确和验证了产品核心价值后必须根据现实情况，对用户留存、活跃度、推荐率、付费率等做出优先级排序，也就是提到的运营必须要有节奏感，而增长团队必须要能“带节奏”，明确和主导阶段目标达成。不然在该增加营收的时候，去将中心放提升用户体验来提高注册率和活跃度，会把企业带入万劫不复的地步。
07.书中提了个增长等式
亚马逊的等式如下：
垂直扩张×每个垂直市场的产品库存×每个产品页的流量×购买转化量×平均购买价值×重复购买行为=收入增长。
而易贝的等式如下：
发布物品的卖家数量×发布物品的数量×买家数量×成功交易数量=总商品增长数量
你会发现虽然不同平台，都是基于各种增长要素的排列组合不同，来完成核心增长指标的，这和项目的属性不同相关，对于社交平台，日活就是核心，因为直接和广告收益关联，而求职平台，总注册量才是关键指标，即使用户并不是高频使用，但注册用户带来的资料和简历录入，是平台价值的根本。
08.从尝鲜用户到早期用户的过渡，是很多产品成败的关键，这一过渡阶段必须设计优化出，能让更多用户感受到“啊哈时刻”的过程——“用户成长路径”。
09.关于数据的重要性，书中提出了几个关键点，①数据的统一性和完整性，能看清全貌。②数据可视化可用性，全员有分析条件。③始终将用户调查和访谈放在重要位置，结合提升认知与现实的重合度。
10.以快打慢，快速学习、快速试错、快速调整，快速策略会将每个阶段，每个要素和关键指标，带来每个月5%提升，最终获得全年60%-120%的转化率提升。
11.书中第二部分对获客、激活、留存、变现这4个维度下的注意事项拆分的足够细，可以作为项目运营中的参考项。
PS：读完全书，便可以理解为什么书名叫“增长黑客”了，因为他们是即对系统有全面认知，还有拆解系统模块能力，找到关键价值核心指标和快速破解，最后攻克“增长密码”，实现爆发式增长的运营怪才。
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