小朋友，你是否有很多问号？打开公众号，明明看到一篇故事，可是看着看着却变成了一篇卖课稿。看完后，你热血沸腾，出现了想要购买的强烈冲动，无论是英语课还是写作课，也不管它对你说有用还是没用。悄咪咪地告诉你，这是因为你被卖课稿洗脑了。
作为一名新时代的青年，看到卖课稿要会辨别。作为一名新时代的公众号主，会看也要会写。今天，想跟大家重点聊聊卖课稿的写作。话不多说，先看看【目录】吧。
01.好的卖课稿有什么特点？
02.如何写好一篇卖课稿？
03.学会卖课稿写作，你会收获哪些技能？
小伙伴们准备好了吗？现在，开启我们的学习之旅。
01
好的卖课稿有什么特点？
一篇好的卖课稿可以激发用户的共鸣，唤起用户强烈的购买冲动，让用户觉的：这对我很有用！这说的就是我！我就是需要这个课程！那想要达到这样的效果，一篇好的卖课稿应该达到什么样的要求呢？
①正向的价值观
卖课稿的出发点是好的，能够传达出的信息是：这个课程能够让大家变得越来越好。比如：英语课会让大家英语变流利，出国无压力；减肥课能让大家身材变好，更自信；演讲课会让大家勇于表达自己。
而不正确的价值观会让用户感到反感，得不到价值观的认同，自然也卖不出去课。
②解决问题，有获得感
我们推荐课程时，不能昧着自己的良心，推荐这个课程是因为它能够给大家带来真正的帮助，而不是只将关注点放在赚钱上。用户看到我们的文章后，会发现课程是有价值的，可以帮助自己变得更完美。
学习课程可以在一定程度上减轻焦虑、放松心情、缓解压力，会有一定的收获，这就是小标题所说的“获得感”。生活中，我们做很多事情，就是基于“获得感”。
健身是因为获得健康，学习是因为获得进步，加班是因为获得薪资，看书是因为获得愉悦。
③高情感共鸣
人是感情动物。用户在读我们文章时，能够引起情感上的共鸣，能够产生被说中的感觉，这样会有更多带入感在里面，就更容易产生购买欲望。注意说痛点时，不能矫枉过正，用户感受微微的压力，而不是感觉被说教了。
02
如何写好一篇卖课稿？
前面我们描述了优质卖课稿的特点，相信大家有一定的感触。那么接下来，我们学习一下如何写好一篇卖课稿。
①深入了解课程
写卖课稿之前，我们首先做的是深入了解课程。只有深入了解课程后，才能知道课程的价值、卖点、目标人群，才能构思如何写。拆解课程，解答好以下几个问题，你就可以了解透彻这门课！
-选题。考量维度包括：价值观（是否正向）、覆盖人群（是否广）、需求（是否刚需 ）、说服难易度（是否容易说服）。
举个栗子：
分析：选题1价值观正向、覆盖人群广、较刚需、较容易说服。选题2价值观正向、覆盖人群相对较小、刚需性不太强、与选题1相比，更难被说服。
-主讲人。考量维度包括：背景（是否够硬）、经历（是否有含金量）、名气（大还是小）。
举个栗子：
分析：无论从背景，还是从经历名气上看，主讲人1更容易让人产生信任感。
-课程内容。考量维度包括：干货度、获得感、包装物料、性价比。
举个栗子：
分析：课程1教实操，服务周到，有社群和工作服务，但是价格昂贵。课程2基础入门，没有附加服务，价格便宜。总的来说：两门课程性价比都可以，但是适用人群不同。
②梳理文章结构
了解清楚一门课程后，接下来的任务就是写！
-好的切入点。可以是热点，也可以是身边的故事。这要求快速抓住用户眼球，可以支持用户读下去。
-包装主讲人。让用户产生信赖感。
-枚举成功案例。告诉大家方法的可行性。在这里，我要强调一下成功案例的重要性。成功不仅靠实力，也靠运气。对于用户而言，靠运气的成功是不可复制的，是没有太大帮助的。
我们告诉大家，通过这个课程，你可以实现复制成功。别人能做到的事情，你也可以做到，从而增加用户购买的可能性。
-促进转化。格局放大，将课程的意义提升一个档次。让人产生高度情感共鸣，坚定购买欲望。不要把焦点放在解决某一个具体问题上。
比如：将减肥课的落脚点从变美到受到老板赏识；将英语课的落脚点从提高技能到拿到外企offer；将实习课落脚点从学会实习到拥有改变人生的机会。
③写卖课稿的原则
-打动人心的故事。《人类简史》上有这样的观点：人和动物的区别在于虚构故事的能力。人需要故事。打动人心的故事，让文章的可读性变强。
-真情实感的推荐。我们在推荐课程时，就担任着质量担保人的角色。我们推荐的每一样产品的质量，都代表着我们的人品。我推荐这个课，是因为课程好，而不是因为别的。
④卖课稿案例
标题：《庆余年》读书论爆火：深到骨子里的气质，30岁后一定得有
地址：https://dwz.cn/Hc2Ngtik
（选中链接，搜索，可查看原文）
第一部分：以热点话题“《庆余年》男主范闲无事默写《红楼梦》赚的盆满钵满”为切入点，引入主题读书。
第二部分：通过柳姐的故事，论证女人读书的重要性。
第三部分：讲述美女作家陶思璇的经历，包装主讲人，让人产生信赖感。
第四部分：讲述成功案例，包括斯斯、小莉、其他600名学员的阅读经历，强调课程意义和课程的可复制性。
第五部分：格局变大，具体为“一个女人最大的安全感，不是出身，不是婚姻，而是那份别人拿不走的，只属于你的心藏诗书”。
第六部分：讲述课程内容，并亮出优惠价格，刺激大家购买。
03
学会卖课稿写作，你会收获哪些技能？
写卖课稿的意义不仅仅是课程推荐，更重要的是，在书写过程中，你不知不觉提高了自己。通过卖课稿的写作，你可以提升以下3种能力。
①提升写作能力，锻炼结构化思维
通过整理素材，你会锻炼自己的归纳整理能力。什么时候用这些素材，什么素材用在什么文章上。锻炼结构化思维，让自己做事情时更加有条理。如果你想系统了解结构化思维，可以看看我的这篇文章《关于写好干货文，我想告诉你一个秘密》。
②洞悉人性，把握受众心理
通过对用户痛点的把握，可以激发用户共鸣。明白用户的需求：明白用户想要什么？不想要什么？培养理解他人的能力。
③能力可迁移，适合各种岗位
通过对课程的拆解和分析，可以锻炼文案写作能力。文案写作能力广泛应用于：总结、汇报、交流、策划。进而应用到运营、产品、销售、市场多种岗位。
04
写在最后
百学不如一练。提高能力最好的方法就是趁热打铁，练起来。不管写作这件事有多么辛苦，只要背上行囊走在路上就好。小葩和你一同成长~~~
人类是需要故事的，学好讲故事，是文案工作者的必备条件之一。罗伯特·麦基是美国剧作家，编剧教练，而他的著作《故事》被列为好莱坞编剧入门必读书。
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鸣谢：感谢小灶能力派【小灶运培生】项目的培养，让我有机会接触这些知识，愿坚持到最后，加油。
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