【我学】
有时候当单独一个问题被提出后，可能达不到预期效果，而解决之道除了优化问题之外，可能需要将一个问题拆分成两个，或者设计成多个问题的组合。因为通过问题的组合，我们可以利用问题之间的逻辑关系与层次，或者循序渐进地吸引对方，或者欲扬先抑地引导对方，最终发挥组合拳的优势，创造出“1 + 1 >2”的提问效果。
在将多个问题进行组合的过程中，我们始终要围绕结果导向思维来设计，针对你想要的结果的提问一定要放在最后，而前面的一个或几个问题可以是过渡铺垫，也可以是测试反应。
1.“理想状态—现实状态”的问题组合
“理想状态—现实状态”的问题组合，尤其适合用于防止对方过度自信带来的信息收集时的偏差，所以这类问题组合可以适用于市场调查、信息收集等领域。在管理沟通中，包括员工的绩效访谈、状态评估、招聘面试等，也是被广泛使用的一种技巧。
2. “获得承诺—提出请求”的问题组合
所谓“承诺和一致”法则是指人一般都对自己做出的承诺有认同感，只要人们做出了承诺，尽管有时明知承诺是错的，也会在一定程度上保持行为的一致性，因为做出的承诺已潜移默化地影响了他的行为。
当我们直接提出请求时，对方有可能会拒绝。但如果我们在提出请求之前，先赢得对方的承诺再来提出请求，对方拒绝的难度就大大提高了。“获得承诺—提出请求”的问题组合，往往就是先问一个封闭式问题，获得客户承诺后再提出请求。这类问题组合在应用的时候，在提出请求前，甚至可以多问几个封闭式问题。
3.“抬高赞美—提出请求”的问题组合
为了让你所提出的请求能够顺利地获得对方的同意，除了事先“获得承诺”之外，还可以先抬高和赞美对方。面对赞美，一般人都不抗拒，面对赞美后的请求，如果拒绝则可能意味着自我的否定，所以“抬高赞美—提出请求”的问题组合和“获得承诺—提出请求”的问题组合有异曲同工之妙。
4.“小要求—大要求”的问题组合
“承诺和一致”法则中还有一个应用技巧，就是先提出小要求，等待对方答应后，再提出大要求，因为“如果一开始没有拒绝，后面就很难了”（达·芬奇）。当对方答应了你的小要求之后，往往意味着对方选择了一种立场，在接下来的沟通中就有保持一致性的压力，因为没有人愿意别人说自己是一个前后不一致的人，所以最终面对大要求的时候，对方答应的可能性就要大得多。
“小要求—大要求”的问题组合设计要想发挥作用，首先你需要设计一个合理的小要求，这个要求既要是对方比较容易同意的，同时又要和后面的“大要求”有足够的关联性。
5.“大承诺—小承诺”的问题组合
所谓互惠心理中的补偿法则是指当一个人一旦有内疚感时，容易发生补偿性行为来平衡自己的内疚感。民间俗语所说的“无事献殷勤，非奸即盗”，就是补偿法则的折射。
“大承诺—小承诺”的问题组合就是利用互惠心理进行设计的。当我们开始先设计一个“大承诺”时，其实主要目的不是赢得对方的承诺，当然如果对方答应了则是意外惊喜；但如果对方拒绝你了，会产生一定的内疚感，于是在面对后面的“小承诺”时，更加容易答应你的请求。“大承诺”的提问设计还需要和“小承诺”最好有一定的关联。
【我思】
保持结果导向思维。
前面提问铺垫，测试反应，想要结果的提问放到最后。设计成组合式，实现提问目标。
①理想状态+现实状态
②封闭式问题，获得承诺→提出请求
③抬高赞美→提出请求
④小要求→大要求
⑤大承诺拒绝→小承诺同意
小结：
先用封闭式问题，获得对方的承诺（肯定答案，比如接受赞美，容易实现的小要求），再提出问题。或者对方因拒绝了一个大承诺，而不好意思再次拒绝，这时会同意小承诺。理想和现实的对比，也能够帮助答案走向。
提问的方式，底层是对人性的理解。
【我行】
尝试组合式提问+关注生活中组合式提问的案例
@《提问的秘密》
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