这里每周都会精选品牌案例，以一个甲方品牌人的思维，将案例抽丝剥茧层层分析，从中体会做品牌的那些套路。
本期品牌案例为：2016年最火的莫过于共享单车，而其中的领头羊便是ofo单车和摩拜单车，在经过一系列的产品优化、运营模式调整后，两个单车巨头也开始了在品牌上的竞争，本期案例着重分析二者在品牌策略上面的不同选择。
案例还原
ofo单车“黄的那个”系列视频
ofo 堵车篇 - 腾讯视频
迟到 - 出门就骑ofo - 腾讯视频
挤公交 - 出门就骑ofo - 腾讯视频
摩拜单车
摩拜单车的首支广告片 - 腾讯视频
市场发展情况
2007年到2014年，由国外兴起的单车模式开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车，共享单车行业完成了市场萌芽的阶段，让大众能够认识和接受共享单车。
从2014年至今，随着移动互联网的发展，互联网共享单车应运而生，而且用更便捷的无桩单车开始取代有桩单车，目前已经有近20家共享单车品牌进入了这个市场，2015年至2016年，共享单车市场整体用户数量实现了从245万到1886万巨大增幅，整个市场开始进入快速发展阶段，这个阶段里面玩家一方面要提升自己的产品设计和体验、一方面也要用尽各种办法争夺更多的市场份额。
据2017年最新调查，ofo以51.2%市场占有率稳居行业第一，比第二名的摩拜高出11个百分点，剩余的单车市场占有率仅有8.7%，虽然市场竞争格局有相对清晰的数据支撑，但从整体运营数据来看，整个互联网共享单车行业还只处在快发发展期的早期阶段（市场占有率第一的ofo投放量也才80万台）。
品牌策略选择
市场发展有四个阶段：萌芽期、快速发展期、成熟期、衰退期。
在萌芽期，用户对产品还没有充分认识、还存在不接受的态度，此时品牌策略的重点在于教育用户，用产品最能打动用户的利益点去吸引用户，让用户接受和开始使用；
在快速发展期，有越来越多的用户开始接纳和使用产品，同时还存在很多用户不认识、不接受产品，而且市场上玩家如雨后春笋般涌现，产品良莠不齐、各有优劣势，此时每个玩家都想占据更多的市场份额，品牌策略的选择上就要用尽各自最大的产品优势去竞争，因为用户在有那么多的选择的情况下，只会为产品体验买单；
在成熟期，用户完全接纳和使用产品，市场上玩家很少，并且各自份额相对稳定，产品差异不大，此时用户对产品的体验已经没有那么在意，他们更在意这款产品给他们带来什么样的感觉，也就是说产品的品牌形象是怎么样的，用户忠诚于企业营造的产品品牌形象。
ofo单车VS摩拜单车
从上面可以判断，现在共享单车行业仍处于快速发展阶段早期阶段，品牌策略主打核心产品优势。
由图可见，这个阶段用户更在意的是产品体验，从第三方调研数据来看，ofo单车很轻便，比起摩拜单车的笨重来说体验更好。
从品牌宣传视频来看，ofo单车主打产品优势、摩拜单车主打情怀。
ofo：“怕堵？怕挤？赶时间？出门就骑ofo单车，黄的那个！”
ofo的视频围绕着用户日常上班的痛点做文章，以夸张诙谐的方式引起用户的共鸣，又以夸张对比的方式推出ofo的解决方案；当用户在现实生活中碰到类似的场景时，自然会联想到黄的那个ofo单车，市场份额增长的目的也就达到了。
摩拜：“摩拜单车，触手可骑”
摩拜的视频围绕骑车的人来展开，视频中的人来自各行各业、有着各自的追求，他们都是摩拜一族，他们身上的气质也组成了摩拜的品牌内涵；这是一种品牌形象塑造，同气质类型的用户会被吸引，甚至会因为这样的气质相同而变得忠诚，但对还没接受或者刚刚接受互联网共享单车的用户而言，对产品体验还没认可就开始谈理想情怀，在这个需要抢占更多市场份额的阶段真的好吗？
甲方思维做品牌，其实是一件既有套路、又有真诚的事情。在什么时候做什么事，品牌策略的制定也是如此。
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