【原文转述】
把抽象的概念用具体可感的方式表达，比如借助故事、寓言等方式，可以让人们在理解的同时，记忆深刻。
【个人体验】
小时候我们都听过《皮诺曹》的故事，只要说谎，皮诺曹的鼻子就会变长，而鼻子变长可是一个不好的事情，因此这个故事就成了教育小孩子要诚实的经典故事。（当然，大象是可怜的躺枪了……）
说谎是不好的这个抽象的道德要求，和鼻子会变长这个具体的动作形成了关连。
小时候一个晚上，我和我妹妹在家看日本恐怖片《贞子》，这个电影中讲到每次半夜电话响起的时候，贞子就会从电视里爬出来。那天晚上正在看的时候，家里电话也响了，吓得我和我妹妹尖叫着抱在一起，谁也不敢接电话，更不敢看着电视机……直到电话铃响完，我们才发现没啥事发生。但那个故事情节已经深深印在脑海里了，知道现在我们聊小时候的趣事，这个事情还会被津津乐道。
电话铃响和贞子会爬出电视形成了关联。
几乎每个要开长途车或者要加班开夜工的人，都会备几瓶维生素功能饮料红牛，这是因为红牛的广告语：困了累了喝红牛，就是把”红牛的提神醒脑“的抽象功效与”困了累了“的具体感觉做了关联。
【引导行动】
具体，具体，还是具体。举例子，做示范，场景化，都是具体的方法。
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