如何制造流行趋势

作者: 20d8af60d53c | 来源:发表于2017-07-02 15:37 被阅读91次
    引爆点

    本书作者是马尔科姆·格拉德威尔,本书主要论述的是:许多难以理解的流行潮背后的原因,并且发现其中的因素,说明如果能够掌握这些因素,就可以轻易地推动起一个流行潮。书中描述了很多产品、观念、事件流行起始及过程,抽丝剥茧,提出了三个产品流行的法则:1、个别人物法则;2、附着力法则;3、环境威力法则。

    1、个别人物法则

    书中将有助于推动流行、消息扩散的人主要分为三类

    联系人-内行-意见领袖

    1、联系员:就是那种“认识了很多人的人”,这类人把朋友当作邮票一样地搜集,随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速的散布出去。类似于微博的大V,知名自媒体人,在社交等平台初期,利用联系员的情况是非常普遍的,比如说知乎,在最开始就是采取的邀请方式,还有雕爷牛腩等。

    2、内行:就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”,不厌其烦地把相关的知识与朋友分享。这个角色对某件事情的狂热,使他所发掘出来的事情成为有价值的。类似于我们知道的粉丝,铁杆粉,小米的发展史上,最早的一批用户,也是小米经过精心挑选的一批刷机达人,这些用户在使用小米以后,作为圈子里的意见领袖,这批刷机达人一下就打响了小米的名气。

    3、推销员:就是那种“什么人都能够说服的人”这种人没有很深的知识,但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。比如推广人员,或者是你的一个积极向你炫耀新手机,新衣服的朋友,急切的要向你宣传他的“新玩具”

    要想引领流行,制造流行,你就必须要找到在整个过程中充当关键角色的人物,并且和他们建立联系,建立好良好的宣传渠道和传播节点,这样能够将消息或流行传播更广,影响更深入。

    2、附着力因素法则

    有一些特别方式能使一条具有感染性的消息停留在人们的记忆中;只要在消息的措辞和传达上做一些比较简单的修改,就能产生巨大的收效和影响力。有些话让我们“左耳进右耳出”,但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的,则容易形成流行。

    书中介绍了附着力因素法则的重要性,并且举了芝麻街和蓝狗线索这两个例子,主要是这两个,另外还有其它的。附着力法则是需要不断的进行调整和测试的,告诉我们不要老是抱着成规不放,你不能完全的代表你要传播的对象,他们想的可能和你的想法不一致,有时我们可能只需要进行微调就可以或者附着力。

    著名的约XX软件

    比如当初微信和陌陌开始进行推广的时候,都是因为有“附近的人”这一功能。虽然在今天,查看附近的人使用者已经不多了,但是因为当初很多微信陌陌的使用者都会传播“能约炮”,做到了更快的传播,尽管九成九的人在微信陌陌上没约过一次炮。通过一个附近的人这一看似无关的功能,获取了大量的用户。这就是附着力法则。

    3、环境威力法则

    环境威力法则认为,人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。人们很容易受到环境的影响,当一个环境形成的时候,个人的因素就不重要了,我们将会跟着这个趋势不自主的传播。

    作者举了非常多的例子来说明人受环境的影响程度。比如说:在一个非作弊不可的环境中,不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。又比如说著名的破窗效应,当一个屋子的一扇窗户破损而没有得到更换,那人们就会觉得这个地方是个三不管的地盘,剩下的完好的窗户也会受到破坏。而纽约地铁中的涂鸦也引起了更多的犯罪,将乱七八糟的涂鸦清理之后,偷盗,骚扰等犯罪大大的降低了。

    在Airbnb的发展中,环境威力法则也发挥了很大的作用。最初,在Airbnb上出租房间的人都不会认真的填写自己的房间说明,也不会拍摄高质量的房间照片,所以Airbnb上的房屋照片质量参差不齐,导致Airbnb上的房间很难被人租走。后来,Airbnb的人想出了一个办法,就是花钱请专业的摄影师一家一家进行拍照,并且对照片进行修饰,让房屋看起来非常棒。这一举让Airbnb的房间出租率提高了好几倍,同时也给后来的出租客树立了榜样,他们在Airbnb上看到其他的房间照片都拍的这么好,于是自己也认真的拍摄照片传到Airbnb上。

    现在的中国的小猪短租也是如此,还有很多其他的内容方,在初期的时候都会找专业人士来做内容,保持一个内容的高质量。

    结语

    书是一本好书,只是略显啰嗦,反复列举实验进行论证,而且这些个社会现象,实验已经在太多书中进行了解读。对于做项目,做产品,做推广,做市场的,都希望能引爆市场,如何才能用最少代价,达到最大效果?这是所有市场营销人想达到的效果。但作为一个方法论,如何运用3个法则,产生真正效果,遗憾的是书中没有展开来说,也就是说如果要把本书当成直接可以使用的手册,还是难以办到的。

    理解本书,并利用方法论进行有意识的观察,练习,不断的琢磨,我相信会产生不一般的效果,大卖大卖。

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