关于企业之魂——商业模式

关于企业之魂

-商业模式-

企业每次失败不全是因为技术，但成功一定是归功于商业模式。

1一、如今怎样定义商业模式

从上个世纪50年代就有人开始探索商业模式的定义，到目前为止有关于这个概念的说法不下于30多种，半个世纪过去了，如今我们怎么去定义这个时代的商业模式呢？

简单来说，就是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织并管理企业的各种资源，形成永续的购买力，因而具备不能被别人复制的特性。有人说，商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投入进来，形成一个交易结构。那成功的商业模式就可以说是持续这种交易行为创造出新的价值，保障企业的盈利点，通过合理的分配模式去管理这些价值。

我们以单一的售卖产品为导向，往往会忽略关于商业模式的问题，而现在随着高科技的飞速发展，我们的传统实业受到猛烈的冲击，互联网的渗透使我们企业不得不去突破这点。“动未必不死，不动则必死”已经像预言一样萦绕我们耳中，而究竟怎么去突破，还要从商业模式的具体构成下手。

2二、普通商业模式的六大要素

以上是社会上比较认可的关于商业模式的构成图，但是我们细分来看，其实这种扁平化的模式还是存在问题的。首先，定位还是基于企业本身及所属产品的定位，仍旧没有逃脱旧的框架，盈利点就会受限不可能创造出多方的收益点，而关于资源能力方面，任何一家企业都无法确保自己的技术和产品一定是领先的、被需求的，而竞争带来的成本却在不断的增加。如何从企业自身局限性这个瓶颈给打碎，于是不约而同的想到了资源整合、联盟商家、o2o、bnc等模式。

而这些模式，起码说明了一点，“单打独斗”的时代已经过去了，“抱团取暖”才是趋势。

4三、存在未必合理

老话说“隔行如隔山”，但这句话在当今社会已经不好使了，一个真正优秀的商业模式是完全可以用于不同行业的，而把同一个模式可以成功的运用于不同行业，这才是商业模式创新的根本目的。

而现在很热的o2o，团购作为其中一个分支（其实更准确来说是半成品）虽然发展迅速，但是其带来的隐患也是很明显的，因为o2o是线上线下的网上商城，而团购只是低折扣的临时性促销。而企业如何做到真正意义上的o2o实现线上线下一体化经营？

bnc（裂变模式）作为很新的概念，一些很好的点也是值得思考的，它是以个人独立运营和消费的平台，力求做到快速免费的推广企业和产品，特点就是快速裂变。但是这种裂变性恰恰是它的短板，诚信问题终究会是很大的隐患。

而联盟商家往往就是资源整合的雏形，是为了最大化实现企业之间资源共享，打通消费通路，创造共赢的模式。这是个很好的思路，但是实际操作会出现利益分配不均这种矛盾以至于瓦解，其根本不通的原因还是在于整合的目的在于创造出更多的价值，简单的联盟是做不到这点的。

5四、成功的商业模式三个特征

总结现有的商业模式，我们不难发现真正成功的要起码具备以下三个特征：

1.可以提供独特价值：可能是一种新思路，用同样的价格使消费者获得额外的价值和更多的收益。

2.难以被模仿：必须是一整套、极难被复制甚至不可被复制的模式。无论这个难以是思想还是技术层面，因为一个模式的成功，第二个人再想成功必须进行颠覆。

3.必须是脚踏实地的：一个商业模式是为企业盈利服务的，基于这个目的就必须是可操作的、简单的、稳定的、长久的。脱离了这个特点，再好的模式都会流产。

而同时拥有以上三大特点于一体的商业模式，就是——互生系统。

6五、打破常规， 赢在起点

我们回归本质，我们如此纠结的原因就在于：几千年来买卖不相容的商业模式。

而打破这个常规，只要做到一点：买卖互利。

看似简单，但是真正做到几乎是不可能的，自古为商者图利，但是我们忽略了一个事实就是消费者是才企业盈利的根基！一旦丧失掉消费者，企业就是无根的浮萍。只有让企业和消费者双赢，才能形成良性的循环体。而同样，企业与企业之间也要停止价格战，否则打下去只能手拉手“共赴黄泉”。

商业模式想真正为企业带来改变，是必须与管理模式、运营模式、盈利模式、分配模式，5者相辅相成缺一不可的，只有真正的做到逐一突破，才算成功。

7六、互生系统打造的循环模式

这就是一个跨界的资源整合系统+消费资本=企业自动化赚钱的工具

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