一、前言

今天的内容先从一个叫凡勃仑的经济学家说起。
Thorstein B. Veblen，作为制度经济学的奠基人，其思想精华至今值得我们学习深思。
关于凡勃仑，不论是法布雷加斯还是马歇尔这些经济学大牛，还是著名的社会学者和传记作家，对他的评价都是无与伦比。
大学时粗读过凡勃仑的《有闲阶级论》，大多已经遗忘，只零星记得里边的一些思想。知道他从从人性出发，给我们勾勒出有限阶级产生的过程，和我们阐述了因环境的变化，人类从和平走向掠夺，相应的人性，也变的越来越自私狡诈和残暴虚伪。通过把经过武力而掠夺的资产——包括奴隶和女人——合法化后，有闲阶级诞生了。
关于有闲阶级的分析由如下的内容：

• 1、媒介物

包括：休闲、消费、礼仪、生活方式、服装、运动、尚武、赌博、宗教信仰、慈善和高级知识。

• 2、相应观点

1、劳动成为贫困的证明。有闲阶级的主要特征是明显不参加一切有实用的工作。
2、礼法是有关身份、地位关系的一套规约，是与粗鄙的生产工作不相容的。
3、我们如果仔细考察这类物品（如内衣、厨房用具、陈设家具等），可以看出，其中足以增加其成本从而提高商业价值的某些特征，并没有相应地提高其适用性。
4、金钱可贵这一观念深入人心，它支配人们关于宗教上的设备怎样才算恰当的看法。
5、艺术品或珠宝之类对占有者的效用，一般主要还不是在于它们所具有的真正美感，而是在于占有或消费这类食物可以增加荣誉，可以祛除寒酸、鄙陋的污名。
6、任何贵重物品，要引起我们的美感，就必须同时适应美感和高价这两种要求。
7.、同别的类型消费比较，在服装上为了夸耀而进行的花费情况总是格外显著，风气也总是格外普遍。
8、它们（有闲阶级）的职务是寄生性的，它们所关切的是把它们可能转移的财产转给自己使用，把任何归它们掌握的财产保持在手。
9、银行工作本身包含巨大所有权的意味，这一行业之所以体面，无疑部分是由于这一事实。
10、工人与罪犯、工业巨头不一样，必须从事劳动，而且由于工业范围内发生了有限度的淘汰作用，则利于产生爱劳动的精神倾向。
11、有闲阶级制度，通过强制实行一种金钱礼俗方案，尽量向下层阶级汲取生活资料这类手段，发生了使金钱性格特征得以在广大人民中保存的作用。
12、有闲阶级表面上最重要的职务是政治职务，而究其起源和发展的内容来说，这也是一种掠夺性职务。
13、任何工业社会如果积累相当的财富，足以使很大一部分脱离工作，种种运动比赛和爱好这类活动的热情就会获得发展。
14、赌博习性的主要因素是信赖命运。（这是古老的性格特征，是万物有灵的一种表现形式）
15、教士是要把全部时间共享于这类服役的（为神代理有闲的活动）
16、有许多表面上为了无私的公共利益而进行的事业，在创办时以及在进行中都别有用心，根本目的是提高发起人的荣誉，甚至增加这些人的金钱利得。
17、管理任务就其起源来说，是一种掠夺的职能。有闲阶级的生活资料就是从群众中得来的。
18、 有闲阶级成员如果在属于古典范围的知识以外有所涉猎，其涉猎的通常就是法律、政治尤其是行政管理一类的科学研究。（为其执行财产管理谋到指导原则）

二、概念：凡勃仑效应

先说一重要的概念：

1、炫耀性消费：

消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

2、凡勃仑效应：

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

案例：
假如，你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营很久，但衣服的销量一直不温不火。为了利润和销量，你打算重新定位产品。
你是选择降价做量，还是逆向涨价，多赚一点是一点呢？
在“价量之秤”上，有一个神奇现象，在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖得越好。这种现象叫做：凡勃仑效应。

做法：你可以做个大胆、有风险的尝试，把店铺重新装修，越奢华越好，给产品赋予一个神奇的品牌故事，在价格标签后面直接加两个零。
也许，有一定可能性，会有意想不到的热卖效果。

二、运用：如何有效提高市场份额？

• 第一，贵不是目的，能炫耀才是。

贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西很贵。
比如：LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。

• 第二，穷人也有“炫耀需求”——装

这种需求有另外一个名字，叫作：装。

装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。

比如：年底朋友圈，很多人晒书单，但是中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书。你要怎么办？千万记住：
帮助他装，不要揭穿。

• 第三，如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的凡勃仑效应治病。

曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验，一针1500美元的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。
人们喜欢“贵”的心理，居然能治病。

四、小结：凡勃仑效应的本质

什么是凡勃仑效应？

• 这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖得现象。

• 运用凡勃仑效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不漏声色地装，是核心。

• 你做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。

凡勃仑效应：炫耀性消费

五、案例练习

润总：

你身边有哪些商品，迎合了这种“不买最好只买最贵”的凡勃仑效应呢？

• 1、我的回答

孩子的教育：各种辅导班，要选大的收费最高辅导机构，选最好的老师。这样能感到放心。
各种奢侈品：满足了人们炫耀性的消费需求。卡地亚钻戒：卡地亚的项链。
苹果手机：几乎成为街机，而且每出新品，大家都趋之若鹜。
种植兰花等名贵品种：尤其是品种稀少、难栽培的的野生兰花。
养宠物的动机分析：给大家证明我也不那么寒酸，也可以养活纯消费性的动物。
奶粉：进口的就是好。
机皇：手机里最贵的定位手机。
这些商品的出发点就是：让人感觉更高人一等。
豪宅：别墅。汤城一品。

• 2、电影《大腕》

• 3、