作者：[美]诺瓦·戈尔茨坦,[美]史蒂夫·马丁,[美]罗伯特·西奥迪尼
第 45章 多多挖掘“因为”这个词的魔力
1939年，电影《绿野仙踪》上映了。这部电影改编自L·弗兰克·鲍姆的著名儿童读物《奇妙的奥兹男巫》
在插队请求之中有没有一个神奇的词语，能够大大提升“好的，你先来”的可能性？
没错，这个词就是“因为”。行为科学家埃伦·兰格及其同事决定检验一下这个词的说服力。在某项实验中，兰格让一个人走到复印机前，跟正在排队的陌生人说，“抱歉啊，我只有5页需要复印，可以先用一下这台复印机吗？”面对这种直接的请求，仅有60%的人答应让陌生人插队复印。然而，当插队请求加上原因时，“我可以先用一下这台复印机吗，因为我赶时间。”几乎所有人（94%）都答应了请求。
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